亚马逊卖家新宠，TikTok引领选品新风向

随着2022年亚马逊Prime Day越来越近，卖家们都开始为年中大促做准备。如何有效备战Prime Day？除了优化产品listing和做好营销预算策略外，选品才是爆单的基石。

那么Prime Day应该如何选品？从品类上看，综合各种数据统计分析能得出，在未来两三年里，时尚品类仍将是消费者最常在线上购买的品类，其次是玩具、食品和个护健康，说到时尚，这就不得不提近几年在全球范围内爆火的短视频APP——TikTok（也就是国际版抖音）

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TikTok，如今已成为了一个流行趋势的风向标。在时尚圈亦是如此。

谈到时尚，TikTok上的流行趋势往往就是现实生活中的流行趋势。其平台的用户特性让TikTok相较于其他社交媒体更加贴近于日常生活，虽然一些趋势不会比短视频本身持续更久，但当一个流行趋势首次出现在平台上后，在很长一段时间内仍会影响消费者的购买意向。

基于这一点，无论是亚马逊卖家、独立站卖家还是任何跨境平台卖家，了解TikTok上正在流行的趋势和美学，获得消费者当下喜爱的风格信息，一定程度上能帮助到卖家更好的选品。

都说TikTok是亚马逊卖家很好地引流工具，在Prime Day来临之际，哪些时尚趋势在TikTok上流行，又有哪些时尚单品在亚马逊上热卖呢？

本文充分挖掘了#Amazon Fashion上的热卖款式产品，并结合TikTok来为卖家朋友们一一分析。

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摇滚Y2K和90年代风格配饰

虽然90年代的趋势在2020年首次起飞，但这些灵感造型还没有成为过去。怀旧风格在TikTok上仍有重要影响，包括像矩形太阳镜这样的复古风格。

这款BOJOD矩形太阳镜就获得4.5星评级和超过1,300条评论。它们配有便携袋、布和螺丝刀。此外还有14种颜色可供选择，并得到2,200多名评论者的支持。一位顾客写道：“我已经用了将近两个月了，尽管在淋浴和海洋中多次佩戴它，但它一点也没有失去光泽。”

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挑选粉色单品和吊带裙

今年春天，Zara的一款泡泡糖粉色缎面吊带裙，让无数TikTok创作者赞不绝口，甚至成为社交媒体明星的最新礼服。虽然这条裙子本身已经售罄，但是#ZaraPinkDress的标签在平台上仍获得了高达770万的浏览量，这种接近病毒式的散播量能激发用户联想到在其他的电商平台找到更多类似产品。

想想亚马逊品牌The Drop里的 Ana Silky V领连衣裙。该款式在704条评论中获得4 星评级，一位评论家称这种丝滑面料“有弹性”且“轻盈”。它有22种颜色可供选择，包括两种亮粉色，女性尺码为XXS至 5X。

如果想要另一种丝质风格，也可以试试MSBASIC的女士扎染连衣裙，它拥有4.5星评级和超过1,800条评论。一位评论家写道：“我从没想过一件衣服能让我这么开心。” 它有一系列图案和三种带有缎面光泽的纯色，女性尺码为XS至 XL。

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色彩缤纷的搭配套装

春夏交替，各种换季衣物如雨后春笋般涌现，随之而来的是TikTok和亚马逊上出现大量色彩鲜艳的配套套装。

对于运动休闲的选择，可以试试最畅销的FAFOFA的Workout Set，它有17种颜色可供选择，从XS到 L号的女式尺码。“材料很厚，但不会太厚以至于感觉出汗，”一位评论家这样评价机车短裤和露脐上衣组合。

如果你喜欢连身衣的外观，但更喜欢两件套，也试试这款FANCYINN的套装。它在近5,700条评论中获得4 星评级。许多评论者指出，夏季准备的款式可以自由搭配打扮，而有人写道，“绝对漂亮的衣服，我收获了无数的赞美。”

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学术元素的穿搭

最近迷你裙风靡一时，部分原因是妮可基德曼和赞达亚等国外明星身着Miu Miu短裙在TikTok上发布的视频获得了超过千万的播放量。

对于有褶皱（并且不那么超微）的选择，可以尝试最畅销的SANGTREE百褶裙，它有4.5星评级和超过26,000条评论。它采用内置短裤，并提供36种颜色的S 至4XL码女装。对于春季色调的毛衣背心，可以试试Safrisor的超大千鸟格针织背心，它有18种颜色和S 到L的女式尺码。无论搭配的是毛衣还是圆领衫都十分合适，卖家还可以考虑最近在TikTok上非常流行的假衣领。它能为任何服装添加学院风衣领；亚马逊的评论家似乎和TikTok用户一样喜欢这款顶级假领，其中一篇文章写道，“它为休闲运动衫和上衣增添了一种很好的触感”。

今年4月26日，全球拥有超过2亿Prime会员数量的亚马逊，正式开通了名为“Prime”的TikTok账号，迈出了亚马逊在TikTok上建立影响力的第一步。

“由于目前TikTok在年轻用户中激增，这种遍布全球的新趋势可以为亚马逊更好地塑造品牌亲和力，并推动与Z时代的持续互动。”亚马逊Prime发言人进一步表示，TikTok将成为该公司“培养自己的社交媒体立足点”的第一平台。他把TikTok上的Prime账号定义为“把品牌声音精简到一个有凝聚力的社交频道。”

亚马逊平台本身已经如此相中TikTok的流量池，何况是亚马逊卖家自身呢？

对万千亚马逊卖家而言，Prime Day的竞争早在预热日就已经开始，在冲刺期这样的关键时刻，卖家更应该充分利用各种平台渠道和品牌资源，为大促日做好万全准备，拔得头筹。

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