商业模式值多少？剖析商业模式的四个维度和价值关系链

今天给大家讲解商业模式的概念，商业模式的四个维度，商业模式与价值链的关系以及商业模式与商业战略。

第一，商业模式的概念

举例阿里巴巴公司和中国六家上市航空公司分别是中国国航、南方航空、东方航空、海南航空、春秋航空、吉祥航空他们都是国内知名度很高的企业，那么两者的营业收入谁更高呢？首先来看双方第一场比赛经营收入竞标赛，2015年阿里巴巴营业收入是1011.43亿而中国六家航空公司营业收入是3657.18亿元，显然在两者营业收入的比赛中，中国六家上市航空公司的总营业收入远超阿里巴巴，你可能会说六家公司 的营业收入高过一家公司也是很正常的。如果按照这个逻辑是不是意味着六家上市航空公司的市值之和就更高呢？

下面再来看看两者的第二场比赛市值竞标赛，从2016年9月公布的市值来看，六家上市航空公司的市值之和是3432.14亿元而阿里巴巴的市值却达到了18038.4亿元，这场比赛中阿里巴巴完胜六家航空公司，随然六家上市公司的营业收入高过阿里巴巴3倍有余，但阿里巴巴的市值却反过来超过六家上市航空公司的5倍。

为什么做为国家的重要的交通业组成部分，中国六家上市公司的市场认可度还比不上一家互联网企业呢？通过上面两场比赛我们可以发现。一个企业的成功不仅是产品的成功更是商业模式的成功，正因为阿里巴巴有着领先的商业模式，随然营业收入不如六家航空公司，但是阿里巴巴的市值更高，因此商业模式的重要性可见一斑。

那么商业模式究竟是什么？我们不妨以沙漏来作为一个比喻，公司的各种投入资源包括资金、原材料、人力资源、信息、品牌、知识产权、创新力等等经过沙漏的瓶颈与竞争对手相比，企业获得更高利润，而这就是商业模式的魅力。

一个企业为来满足消费者是需求构建的系统，系统组织管理企业的各种资源又称“输入变量”，输入的资源就形成能提供消费者无法自力和必须购买的产品或服务又称“输出变量”因而具有自己能复制但不能被别人复制的特性，这就是商业模式。本质上商业模式就是企业为客户创造并传递价值使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑。简单来说商业模式就是一个公司获得利润的途径或方法。

我们为了更深入的了解商业模式，我们把他分为四个组成部分：价值体现、价值创造、价值传递、企业盈利。 详细了解可以关注。商业模式的四个组成部分都十分重要。

企业要生存和发展必须为企业的股东和其他利益集团（比如员工、顾客、供应商、以及所在地区行业的创造价值），如果把企业这个黑匣子打开我们可以把企业创造价值的过程分解成一系列互不相同但又相互关联的经济活动。这些活动都应该是能创造价值的，其总和即构成企业的价值链。

胜天半子将现有的商业模式、经验、团队、流量、技术、品牌等有效整合，集结有前瞻性、有资源、有能力的创业人才和团队齐聚胜天半子，实现裂变式发展，以共享化、扁平化、去中心化打造全新的商业模式——战略联盟，实现共赢共荣。

价值链是哈弗大学商学院教授著名的战略管理大师迈特尔.伯特，1985年提出的概念，伯特教授认为每一个企业都是在设计、生产、销售、发送、辅助其产品的过程中，进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明，简单而言价值链是公司通过一系列活动创造价值的动态过程。

价值链有两大活动组成：第一类活动包括材料供应、生产作业、成本储运、市场营销、售后服务等这些活动都以商品实体的加工流转直接相关我们称为基本活动。第二类活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购管理，这些活动伴随着基本活动产生而产生我们称之为支持活动。需要注意的是这里的技术和采购都是广义的，两大类的活动彼此合作为企业创造利润。伯特的价值链理论解释企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。用他的话来讲，消费者心中的价值由一连串企业内部、物质与技术上的具体活动与利润构成。当你和其他企业竞争时其实是内部多项活动在进行竞争而不是某一项活动的竞争。

随着平台整合需求的加剧，市场定将淘汰掉一部分竞争力较差的中小企业，而企业之间的竞争也将转变成平台间的PK。合伙人可突破自身企业发展瓶颈，快速建立更加规范化、市场化的经营模式。胜天半子正式开启“聚合供应链平台+战略联盟合伙人”模式，由最初的满足企业发展需求的服务模式，升级为在保留企业原有业务基础上，助力合伙人企业提升综合竞争力。

价值链与商业模式之间有什么关系呢？了解上述模式复制stbzwdz1314可以v商业模式的核心就是为了创造并传递价值，我们对一家企业进行研究的时候通过对价值链的分析，了解一家企业的全面内部活动，从商业模式优化角度来看可以了解企业每一个环节的价值，并和竞争对手比较从而优化我们的商业模式，使得企业能创造更多价值，对于广大学习者而言利用价值链模型对企业进行全面分析才能更好的了解企业的商业模式。

在谈商业模式的时候经常谈到战略，战略是为了获得竞争优势对价值创造所进行的规划，他的关键是竞争优势，在很多情况下大家认为两者是可以互换同用的，著名的管理学家名册伯格甚至认为战略就是模式，然而两者的分析层次实质内涵是有区别的1.侧重点不同，战略是对未来的规划，商业模式是对规划的具体实施。2.战略更加抽象，商业模式更加具体，同行业的企业可以采取相同的战略，但会因为商业模式的的不同导致不一样的结果。因此通过商业模式来对比两家公司会更加直观。

3.战略设计的许多内容是商业模式不具备的，战略管理包括环境分析、战略选择、战略实施在这个过程当中涉及到大量的管理工具。宏观的分析、行业环境分析、竞争环境分析等不同的工具，而这些内容商业模式中都不具备。随然商业模式和战略两者的区别是我们建议在学习商业模式的时候也不妨去关注战略管理的相关内容帮助我们更好的理解商业模式，并对商业模式进行设计和优化。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]