华钜同创：亚马逊开店如何做竟对分析，这5条规则千万记牢

做人难，做亚马逊运营难上加难，亚马逊卖家在运营中不仅要了解自己的产品，还要了解竞争对手的产品。如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究你的竞争对手。进行取长补短，竞争对手的缺失也是你的卖点。今天华钜同创带大家带来，亚马逊竞争对手分析的5条规则，以帮助卖家更好的运营店铺，一起来学习吧。

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一、定价

定价是一门深刻的学问，如果产品定价过高，就无法吸引买家，增加销售额；如果定价太低，就无法盈利。产品仅与定价有关：质量和成本、佣金、市场需求、利润、品牌等。因此，定价是维度分析的对手，是一个很好的切入点。

二、销售

销售是否好，直接表明你的产品不受欢迎，如何运营。所以销售是我们分析竞争产品的主要维度。销售往往是客户决定是否购买产品的主要因素。想想你的淘宝经验，同样价格的产品，高销售会让你想下更多的订单吗？这就是为什么许多卖家想要刷单。

三、评价

每个卖家都对好评率感到兴奋！好评率是亚马逊衡量商品质量的一个重要因素。好评肯定会给你更高的流量。相反，商品只会慢慢死去。不仅官方应该看好评率，买家还会根据评论决定是否购买商品。卖家可以分析竞争对手的产品评价找出自己产品的不足，不断的优化产品，保障产品的质量。

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四、排名

排名=销售，要多去看主要是看竞品 Best sellers rank 的排名，新品还可以观测下new release 的排名，观测下most wished for，most gifted排名，根据竞争对手排名的变化，去查找竞争对手最近有什么新的动作，或Listing出现了什么bug；留意竞争对手拿到了什么标签，分析自己和竞争对手之间的差距，不断改进店铺排名。

五、营销思路

在模仿别人的方法时可以先接受后理解，既然别人的运营方式成功了，那必然有合理的地方，我们可以做到先学习，在做进一步的理解分析。

所谓知己知彼，才能百战百胜，如果卖家能分析竞争对手的5条规则，并结合自己店铺的实际情况不断的优化店铺运营，才是长久发展的良方。以上就是华钜同创分享的全部内容，希望对亚马逊各位卖家有所帮助。

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