亚马逊卖家在选品前需要了解什么呢？

对于亚马逊卖家来说，一个好的选品可以说是直接决定了后期店铺运营的成败，是亚马逊运营的重要环节，也是亚马逊卖家做运营的第一步。针对许多刚进入亚马逊平台的卖家而言，最先碰到的难题通常是选品，一款好的产品决定了最后的成绩，那么，亚马逊卖家在选品前需要了解什么呢？如何为选品做好准备呢？

一、产品分析。

1.搜索热度：通过搜索热度可以看到产品的需求。通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，这个月的搜索量代表了需求。

2.产品趋势：根据不同的需求，产品应运而生。可见的趋势分析非常重要。一方面，它可以让卖家了解产品的流行时期，另一方面，它可以提醒卖家过滤掉不适合当前季节的产品。

3.利润率计算：每个亚马逊卖家都知道，必须有足够的利润空间才能取得理想的结果。

4.定价分析：价格不是由卖家设定的，而是由市场决定的。卖家应根据市场上常见的价格范围确定价格，而不是仅仅根据自己的成本设定价格。

因此，在选择产品时，卖家必须综合考虑成本的各个方面，计算产品的利润率，综合决定是否选择该产品。

二、竞争分析。

1.产品listing分析：卖家可以了解竞争产品的上架时间。在选择产品之前，卖家还需要对竞争产品的listing和文案进行分析。

2.Review调查：卖家可以查看竞争对手的产品在自己产品的类别下有多少评价。

产品能否获得更好的排名，要知道评价是影响转化的重要因素。Review对于一个产品来说是一个很好的反馈信息，从Review的角度来看，卖家需要了解市场客户对该产品的满意度是否正常。

我们可以找到更多关于Review的Listing，列出所有关于Review好坏的内容，并总结客户对此类产品的满意度和不满意度。

三、差异化分析。

公模产品缺乏独特性，容易被跟卖，既没有亮点也没有跟卖，容易造成操作节奏混乱。

因此，在选择产品时，卖家应尽可能优先选择可差异化改造的产品。这些差异化改造可以是丝网印刷标志、更换零件颜色、独立定制包装等。

以上就是和卖家们分享的选品前需要做好的一些内容分析，帮助卖家更好的选品。产品选择是一项非常系统的工作，涉及各个方面。新手卖家可以先学习观察，看看其他卖家的产品选择方法，然后看看周围的资源，最后结合自己的财务实力选择产品。

文章来源：XM外汇网站http://www.xmchina.org.cn

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