外贸专业市场应加速触网展示 形成合力

今年5月26日，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》提到，促进企业用好线上渠道扩大贸易成交。在我国，类似广东省广州国际轻纺城、浙江省绍兴市柯桥中国轻纺城这样的专业市场，是各地外贸行情和产业景气度的风向标。凭制鞋产业闻名海内外的福建省晋江市，有一旧一新两大鞋材专业市场，分别是晋江中国鞋都鞋业市场和晋江国际鞋纺城。《外贸知识">外贸知识》记者日前与入驻当地两大鞋材市场的企业和商户进行了在线交流。

产业集聚效应明显

除了汇集众多鞋企品牌，晋江市在中国制鞋行业占据的另一大优势是鞋材、辅料和相关机器、设备都很完备，几乎形成了整条制鞋产业链，也随处可见众多品类、品牌的展示。例如，在晋江国际鞋纺城，有的商铺主营鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件，有的商铺主营经编设备，还有的商铺主营制鞋布料。

同时，由于产业集聚和深耕，这里的商户对行业趋势和市场潮流反应灵敏，品类调整较为快捷。入驻晋江国际鞋纺城的天虹大鑫钢鞋机有限公司生产、销售鞋底修边打磨设备、自动化鞋机设备及修边机配件，该公司总经理张伟告诉记者，公司既有国内客户也有国外客户，包括一些跨境中间商和泰国、越南、印尼的鞋业客户，公司销售的机器体积不大，售价3万元至4万元，而且机器设备都尽量向自动化方向转型，因为现在人工成本高且招工难，所以，使用人工较少、自动化程度高的机器更受客户欢迎。为满足直播电商对产品更新换代的要求，一家主营鞋用织带的企业，正不断提升快速研发新款产品的能力，以满足市场新需求。

线上展示仍是短板

让人有些意外的是，在互联网和直播带货大行其道的今天，著名的晋江中国鞋都鞋业市场居然没有统一的官网。虽然晋江国际鞋纺城有官网和合作的微信公号，且号称“国际鞋纺城APP” 实现线上微店＋线下商铺一体化销售，但鞋纺城多家商户表示没有使用该APP线上微店功能，想下单的客户只能来店里看货或者微信联系店主。

记者询问晋江国际鞋纺城多家商户，除少数商铺或公司有自己的官网外，不少商户表示没有做直播，商铺或公司也没有官网和微信公号。

晋江中国鞋都鞋业市场没有官网也不是说商户就完全与电商无缘。在使用电商渠道方面，有一部分商铺或企业入驻了阿里巴巴。例如，入驻中国鞋都鞋业市场的晋江市佳鑫盛鞋材贸易有限公司，主营鞋垫等鞋材，在阿里巴巴有店铺；晋江永欧鞋材有限公司，也在阿里巴巴开有店铺。

晋江国际鞋纺城是今年4月分批次逐渐复工复市的，一旦再遇到疫情等因素，导致线下进店看货不方便的情况，不少商铺也无法线上展示商品，进不了店铺的客户想在网上看产品展示并不容易。

此外，虽然晋江这两大专业市场名声在外，相比之下，里面具体商铺或公司的品牌知名度则要低得多。

市场整合与配套都很重要

厦门大学经济学院国际经济与贸易系教授陈焰在接受《外贸知识">外贸知识》记者采访时表示，晋江两大鞋材市场的优缺点，对很多专业市场有借鉴意义。

他认为，应对疫情影响，线上线下结合的模式更好，所以专业市场和商铺强化线上展示很重要，一部分商户目前还是依赖传统途径营销的做法应该尽快转变。

他分析说，现在人工成本上升，工厂普遍招工难，晋江一带也不例外，此前疫情也带来开工不足等影响，所以鞋材企业多开发和制造节省人工甚至全部自动化的机器设备，能更好地满足市场需求，这是很好的转型方向。

针对展示宣传主要依赖国际鞋纺城官网和微信公号，而中国鞋都鞋业市场又无官网的情况，陈焰分析说，专业市场确实要重视宣传展示。品牌的展示宣传能力不是一下子就能建立起来的，有一个积累的过程。但只靠商城宣传也不行，企业不能脱离现实情况，最理想的情况是企业本身做的不错，又重视多渠道宣传，这样就能形成较好的合力。

晋江既有老的中国鞋都鞋业市场，又有新的国际鞋纺城，当地鞋材商户有的留在中国鞋都鞋业市场，有的搬到国际鞋纺城，还有一些商户既在中国鞋都鞋业市场有店铺，也在国际鞋纺城有店铺。对此，陈焰认为，同一产业集中在同一市场比较有利，传统的鞋材市场如晋江中国鞋都鞋业市场，以其当年的设施来说，有一部分商户会比较习惯、比较适应，再加上聚集了一批熟客，多方面因素考虑下选择不搬，留在老市场是可以理解的。晋江永欧鞋材有限公司就留在老的中国鞋都鞋业市场，该公司相关负责人说：“两个市场差不多，我没必要搬过去。”

“从全国情况看，有些地方对这类专业市场在做新老整合，但这一过程中需考虑市场经济因素和商户意愿，不能强迫硬迁。我观察到，南方在整合多个市场时的做法相对比较市场化。”陈焰表示，形成产业集聚效应很重要，这在经济上是有益的，能更好地形成溢出效应，也便于配套各种相关服务，信息集散更充分，能形成更完整的产业链条，成本也能下降。

记者此前探访河北省保定市白沟新城也发现，其箱包商铺主要集中于和道国际箱包交易中心，当地的中小型箱包城均关闭。当箱包交易集中到统一市场后，周边配套设施和服务确实更容易配置，也更完备：海关的工作点就在附近，商家觉得办理海关手续很方便；附近配备了多家银行网点，能提供更便利的金融服务。但记者和一同探访的同伴也看到，多家此前红火但后来关门的箱包市场周边，一些服务配套也随之冷清，看来整合多家专业市场为一家有得有失，还需要在实践中继续探索。