WotoHub品牌观察：快时尚退潮，小众环保服饰如何借势而上？

在海外，可持续服饰风潮正在与快时尚风形成对抗，越来越多的年轻人选择身体力行，自发选择环保服饰品牌来为保护环境资源出力。

一批绿色环保的可持续品牌正在抬头，出海企业如果加入这股浪潮，我们应该如何营销推广自己呢？小兔为大家总结了一些老牌环保服饰的营销案例。

一、商业案例：可持续品牌的营销发力点

运用红人营销讲述品牌故事，我们可以这样入手：

想想看谁会看你的故事？谁会买你的产品？讲述品牌服装背后的故事，强化品牌形象，以帮助自己与消费受众在更深层次上建立联系，并激发他们对可持续发展的兴趣。

1.打磨故事，规划营销

社交媒体是在全球范围内廉价分享品牌故事的绝佳平台。例如，可持续服装制造商Industry of All Nations，他们选择合适品牌风格的红人向消费者展示产品生产者的故事，以推动品牌营销。

（Industry of All Nations品牌故事介绍）

在社交媒体上努力推动可持续时尚品牌的曝光需要建立一个清晰的营销规划，选择匹配的的图片和帖子来代表品牌的可持续发展目标。与此同时，确定能够产生用户粘性的营销内容也很重要。使用不同的图片和语言文字可能会改变消费者的反应。

2.形成风格，展现价值观

美国密苏里大学曾对三家可持续时尚品牌的社媒平台运营进行观察，他们分别是Everlane、Patagonia、Stella McCartney。研究证明时尚社交媒体营销人员在传递信息时选择合适的言语行为是非常重要的。

Everlane强调社会责任，倡导大家使用天然纤维等环保材料，进行慢时尚实践。Patagonia以高质量的自然风景照片吸引消费者，在社媒平台上更多地去展示自己关注环境问题并作出相应努力。Stella McCartney在Instagram上的帖子展示了他们作为奢侈品牌的身份；然而，他们的帖子却没有公开强调品牌倡导的可持续性，这是相当令人惊讶的。

（Patagonia的Instagram内容营销）

在被调查的三个品牌中，Patagonia用自信和富有表现力的号召搭配野生山脉和森林的图片来传达他们的价值观。这些帖子很容易引起消费者的共情。

Everlane和Stella McCartney则是使用指令文字来宣传产品和推广活动。带有指示性行为的帖子通常是一种行动号召，对消费者也有留下深刻印象的积极影响。

不过，Stella McCartney的帖子和评论并没有突出与可持续发展相关的信息。这意味着一些可持续品牌并没有通过社交媒体积极推广自己的品牌价值观。

这一发现为其他致力于可持续发展的时尚品牌提供了指导。当品牌选择将社交媒体作为一种工具，将可持续发展作为一种营销机会时，重要的是有一个与品牌身份一致的营销策略。一致的主题可以帮助追随者记住品牌独特的发展目标。

二、品牌营销的表达课

卧兔网络研究表明，“绿色”、“环保”和“可持续”等词在消费者中具有广泛的吸引力。

1.重视文字力量

品牌在使用这些文字时必须保持警惕，因为它们可能会让消费者产生不切实际的期望。确保用统计数据来证明这些词语的使用是合理的。

另外，跨境卖家在操作可持续品牌营销时，一定要注意当地广告法要求，进行准确和透明的营销。在美国，过度夸大绿色特征是不道德的，并且违反当地法律，例如：联邦贸易委员会法、兰哈姆法案（见兰哈姆法案和第 22 章，兰哈姆法案）、国家广告司。

2.大方真诚，透明营销

没有一个品牌是 100% 可持续的，所以不要这样推销自己，我们甚至可以摆出遇到的挑战，展现品牌真诚的态度。

以Patagonia的“Everything But The Teeth Campaign”为例，在推销新夹克的同时，Patagonia 承认他们的夹克拉链还不是完全可回收的，品牌还有很多工作要做。对于 Patagonia 来说，拉链可回收是他们的下一个挑战。这个例子尽显品牌的真诚态度，反而收获了大量好评。

（Patagonia夹克产品）

除此之外，获得备受消费者推崇的绿色认证可以使品牌的可持续性声明更具可信度，例如：GBB、LEED国际标准化组织、全球资源研究所认证将肯定可持续时尚品牌为绿色所作出的努力，帮助品牌佐证自己的成功。

最后，更重要的是，可持续时尚品牌最好考虑在营销中使用可持续的宣传材料，考虑这些材料对环境的影响。海外网红营销这种数字营销资源就可以帮助品牌以很少的资源接触全球受众。

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