618购物狂欢节来袭，教你跨境电商直播带货5大技巧！

618购物狂欢节即将来袭，各大平台预热活动陆续启动，直播带货开始火爆起来，跨境电商新手怎么做直播带货？今天小编带来了一篇直播干货，教你从零开始做直播带货！遵循这六个流程和五大重点，新手和小白商家也可快速上手。

1、细化直播脚本

直播脚本，可以简单概括为直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。通过梳理直播流程脚本，可以有效避免意外情况，把控直播的节奏，规范直播流程，最终说服并吸引消费者下单，达到直播目标。从什么人讲，讲什么产品，怎么突出产品的卖点，产品怎么摆放，怎么演示，如何抛出低价引出抢购，这些都是根据脚本来执行的。

2、设置吸睛直播标题

消费者进入LazLive后，映入眼帘的就是直播标题及图片，两者的重要性不言而喻。在东南亚国家，切记标题一定要匹配当地主流语言且尽量简洁，防止标题在前台被折叠。并且可以添加具有吸引力的促销活动信息，比如低至x折。

商家还可以适当地蹭话题热点，使用疑问句来增加吸引力。但切勿为了流量使用与直播内容无关的话题，如果直播有主题最好也在标题中展现，才能有效吸引目标客户。

3、封面设计突出重点

东南亚消费者普遍喜具有真实感的高质量封面图，体现亲和力、专业度的主播照片往往能吸引大量点击。此外，商家的封面图最好能够给消费者带来场景沉浸感。如美食/锅具商家可以设置主播在厨房烹饪美食的封面照片、户外运动则可以选取主播在帐篷中的照片。

因封面在前台页面的展现比例较小，所以商家需避免信息过多，图片杂乱，拼接图片。尽量避免在封面图中使用文字，若有需要放在直播标题中展示即可。此外不要所有的直播都用同一张或者类似的图片做封面图，这样买家会认为你的内容都是相同的，导致点击率降低。

4、强化优惠体感

新品、限时、限量低价是吸引消费者购买的关键。因此在直播间紧张刺激的气氛下，用巨大的优惠征服消费者的心智，能实现让消费者下单抢购，比如通过优惠券和低价限量秒杀等。LazLive通过丰富的直播间模块设计，强化消费者的折扣感知，有效提升转化率。推荐商家结合闪购活动、设置直播间专属优惠券，设置限量秒杀数量来吸引消费者下单。

5、及时复盘总结

直播后期传播完成后，复盘也是重中之重，比如统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果，此外对于直播期间出现的问题，如收音模糊、网络卡顿需及时解决，同时做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

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