客户如果表示已经有合作伙伴了，这其实是一个非常好的销售线索。抛开客户只是随便拿出的一个拒绝理由，这说明客户不仅仅有需要，而且已经有实际行动了。
客户说我们已经有合作伙伴了最好的应对策略就是价格，不管电话销售人员所销售的产品实际如此，你都要表示在服务一样的情况下可以提供更低的报价。这样可以获得起码的对话机会，有了对话机会才有可能做进一步的说服。销售人员可以说“有合作伙伴了不要紧，或许将来您也有用上我们的地方，所以我先给您报个价，当然为了能够争取到您这个宝贵客户，我需要把报价放低一点，不知道您现在的合作给您什么样的价格”，当然客户有可能不会说真话，通常情况下，客户会报一个比正常价格还低的价位，这都不要紧，关键是你要比客户的报价再低一点，先引起客户的兴趣再说，至于后续怎么处理，那是另一个话题了，起码你有抢到这个客户的机会了。
了解到客户的合作伙伴是非常重要的，但什么时候问如何问就有诀窍了，因为客户很可能不会从正面回答这个问题，当你觉得和客户关系足以让他回答了，那这个问题就一定要问了。比如“在我挂掉电话之前，可否知道是哪家公司有这么好的神气，能够和您达成合作”，由于你已经讲了“在我挂掉电话之前”，这时候客户会容易放松警惕而告诉你。当你知道竞争对手后，就可以把竞争对手无法做到的事情拿过来引诱客户，这可是一枚重磅炸弹啊，呵呵，夸张了一点。
电话销售人员也可以把姿态放低一点，表示“像您这样的客户，自然有很多人想和您合作，自然我们也不例外”，接着问客户“我可以问问您需要什么样的条件，才有可能让您把我们列入合作伙伴的名单呢”，只要弄清楚客户选择合作伙伴的标准之后，接下来的事情也就好谈了。
[
外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]
