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怎样打开电话营销的开场白

时间:2021-07-23人气: 作者:

  怎样打开电话营销的开场白

  1、要引起客户的注意的兴趣;

  2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;

  3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;

  4、面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;

  5、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;

  6、简单明了,不要引起顾客的反感。

  我们举一些错误的实例:

  示例1:首次和客户的电话沟通:“您好,张经理,我是中国研磨网市场客户部的李明,中国研磨网已经成立一年多了,和行业内很多公司合作也已经很长时间,不知道您是否曾经听说过我们公司?”

  错误点:

  1、销售员没有说明为何打电话过来,及对客户有何好处。

  2、客户根本不在意你们公司成立多久,和谁谁合作,或是否曾经听过你的公司。(客户不关心的问题,不要放在重点的开场白中,可能我们在实际中还有一些类似的问题,可能没有这么严重)

  示例2:销售员:“您好,张经理,我是中国研磨网市场客户部的李明,我们是专业提供网络广告和杂志广告的,请问你现在在用那家公司的产品?”

  错误点:

  1、销售员没有说明为何打电话过来,以及对客户有何好处。

  2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题,让人立即产生防卫的心理。

  示例3:销售员:“您好,陈经理,我是中国研磨网市场客户部的李明,前几天前我有寄一本杂志给您,不晓得您收到没有?

  错误点:

  1、同样问题没有说明为何打电话过来,及对客户有何好处。

  2、平常大家都很忙,即使收到资料也不见得会看,而且让他们有机会回答:“我没有收到。(资料、产品要说明白)

  示例4:销售员:“您好,我是中国研磨网市场客户部的李明,我们是提供专业的广告和推广的公司,不晓得您现在是否有空,我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下?

  错误点:

  1、直接提到商品本身,但没有说出对客户有何好处。

  2、不要问客户是否有空,直接要时间。

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