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新卖家做跨境电商、如何分析一个平台,是否适合自己做呢?

时间:2022-01-11人气: 作者:

新卖家做跨境电商、如何分析一个平台,是否适合自己做呢?

比如最近很多平台,大家都会问的,俄罗斯的ozon、波兰allegro、

韩国的coupang、美国Newegg、都是新的平台对华招商,都是需要我们大家一起了解学习的!那么,问题来了如何分析一个平台我们是否适合做呢?

遇到一个新平台,到底适不适合我去做?而不是盲目跟风,下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断:

《文章目录》

1)这个平台的市场容量有多大?

2)平台的排名规则/算法机制

3)查看热销类目和热销产品

4)受众群体分析,也就是供求关系

5)入驻要求,看自己是否符合要求

6)扶持计划/官方的活动计划等

遇到一个新平台,到底适不适合我去做?而不是盲目跟风,下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断:这个平台的市场容量有多大?平台的排名规则/算法机制?查看热销类目和热销产品?受众群体分析,也就是供求关系?入驻要求,看自己是否符合要求?扶持计划/官方的活动计划等

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我们先来看看这个平台的市场容量有多大?以韩国第一电商平台Coupang为例,为大家分析分析!韩国作为全球第六大电商市场、亚洲第三大电商市场,一直在所有卖家的心中占有一席之地。泡菜国对电商经济的贡献不容小觑。

根据Statista的数据,2019年韩国电子商务市场的收入已达到653.06亿美元。预计收入将呈现10.3%的年增长率,到2024年市场规模将达到1607.07亿美元。要实现这一成绩,Coupang电子商务的贡献不可估量。

韩国电商平台Coupang成立于2010年,是韩国顶级电商网站,销售范围广。拥有2000万APP下载量,450万日活跃用户,2500万注册会员,累计交易额100亿美元。 2015年,Coupang获得软银商业基金注资10亿美元,2018年软银追加注资20亿美元。

有韩国分析师指出,Coupang之前上调发行价、估值上升。这是因为,它是过去一年韩国唯一市场份额大幅增长的电商。受新冠疫情的影响,Coupang的市场占有率反增不减,从2019年的18.1%升至2020年的24.6%。大部分电商企业都没有在这方面显示如此的增长,其市场潜力之巨大让人不忍惊叹!

除市场份额外,Coupang2020年的销售业绩也很亮眼,净销售收入较2019年增长了91%至110亿美元,净亏损则从2019年的7.702亿美元降至到5.676亿美元,降幅达到了26%。有媒体称,以不计消费税在内的零售金额估算,Coupang是全球排名第十位的电商公司。

软银的愿景基金持有Coupang35.1%的股份。而此次上市,软银从中获益匪浅,今年3月底Coupang上市后,软银手持股本价值已经增长高过10倍(约合280亿美元),5月,软银表示已实现51.5万亿韩元的净利润,创历史新高。

所以,搞清楚这个平台的市场容量有多大,目的就是能知道,自己的产品是不是适合做,到底能做多大效果出来,都是必须要搞清楚的!

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平台的排名规则/算法机制,难易程度如何?

我们就用Amazon的算法,帮助大家分析一下!

那么A9算法是什么呢?

这种算法符合亚马逊创建者最初的设想,它向顾客提供物美价廉的产品,以顾客满意为目标。

效果是根据转化率的,包括评论、图像质量和价格等等。具有竞争性的价格。保持商品的良好转换率是关键。关联-你的产品关键字与你的产品有关系,不要把属性词埋错。

亚马逊的竞争机制

成为一名合格的运营,需要注意三点数据:曝光量,点击率,转化率。

如何证明你的产品优于别人?这场没有终点的数据竞争。权值对“赛马速度”的影响,实际上是一组数据。

数字=点击分值+收藏分值+加购分数+转化分+退款/退货积分+停留时间/访问深度分数等等,而决定权重的重要因素是流量,影响流量的关键因素有很多。

简而言之,包含产品权重+帐号权重。细分UV值、销售额、点击率、转化率、收藏、加购率、退款率、动销率、滞销率等。但光转率包括:呈现转换、无声转换、广告、转换。在目前的搜索权重中,点击率和销售量是影响较大的两个维度。

以此为例,只要你搜索渠道中某个关键字的图片点击率比对手高,你的搜索曝光量就会慢慢增加,在搜索之后,你的某一关键字的销售额超过了对手,你的搜索权重就超过了对手。因此,扩大流量和提升转化是并行的。

所以,你要搞清楚你想做的平台的算法,目的是能够知道,这个平台排名依据,知道排名和SEO依据,目的是能够获得更多的流量和曝光!

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查看热销类目和自己的产品,是不是适合自己?

这个我们用美国的Newegg平台给大家举例!

目前,newegg 新蛋美国平台商城有 75 个产业类型可供商家选择登记并上网销售的商品,钟表、珠宝、家电产品、家居百货、婴儿用品,旅行及日用箱包、工具配件、鞋类、玩具、体育用品、户外花园装饰品以及美妆保健用品等,都可在newegg Marketplace上销售。

过去 newegg 新蛋美国平台 限制卖家入驻的品类,以保护自营的品类,但目前newegg开放每一个类目给第三方卖家。中国作为世界上最大的制造中心,随着中国制造的科技产品性价比越来越高,已经成为newegg重点的招商对象。从中国批发没有品牌属性的电子类配件产品放到newegg上销售,可以获得较大利润。

所以,根据热销类目,可以搞清楚平台的哪些热销类目,有的综合类目的平台,可以直接在前台看到自己想做的类目,并且知道在平台的热销力度!

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受众群体分析,也就是分析供求关系

分析受众群体目的也很简单,了解自己的受众群体,从而分析需求,有利于选品!我们用俄罗斯的Ozon,帮助大家分析一下!

每个平台根据自己平台的受众群体,定位用户需求,对相关类目资源给与,资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言,选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求。

然后针对客户需求选择相关类目产品,测试,打爆款等,抢占市场占有率,形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢?

用户需求。平台的受众群体不一样,受众的差异化决定了客户需求的差异化,平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目,刚需产品,各个平台都大同小异!

所以,根据研究平台的受众群体,能够大部分知道平台的卖家消费力度,还有各种兴趣爱好,针对这些信息,可以发掘需求,给客户最好最适合的产品!

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入驻要求看看自己是不是符合要求呢?

这个我们就帮助大家用波兰的平台allegro,帮助大家一起分析!

Allegro卖家入驻要求:

1、企业入驻,需要提供大陆营业执照或者香港营业执照;法人身份证

2、有跨境电商平台经验(需要提供在运营的店铺链接)

3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU

4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一

5、企业信用信息公示报告截图(香港是NAR1或NNC1)

所以,根据研究平台的入驻要求,比如这个平台,你没有护照/驾照,就基本上很难开店的,更别说之前的那些内容了,所以这点也很重要!

6

加入扶持计划或者官方活动,获得更多平台的扶持

这个就用敦煌网平台,给大家举例,加入平台的扶持和活动计划

在敦煌网跨境电商平台做跨境电商的商家是越来越多了,敦煌网跨境电商平台算是在跨境平台中比较稳定的电商平台了,敦煌网电商平台有多个站点可以让商家选择,同时商家入驻之后可以铺货、推广、参加活动来获取流量,所以商家在入驻之后,可以了解下平台的推广和平台的活动的,哪些活动适合自己店铺参加等等,活动的力度还是很大的哦。

1.敦煌网平台活动分类

1)爆款引流

首页限时特卖/秒杀(CFS/FS)

2)官方活动、有效引流

大促其他活动(HotProducts/Featured Products/Voucher Exposure)

首页banner活动:效果由产品热度及价格决定;产品slot比较多,流量好;

免运项目&Cash Back项目(CCB);

3)日常曝光

品类活动(In-CategoryCampaign/ In-App Category)

基本上,上面的六个渠道分析,就可以搞定整个新平台的调研,大家根据这个情况分析自己想做的新平台,能够获得比较好的信息源,这样的话,后面的运营也是有很多帮助和获得的,大家赶去用起来吧!

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