开发客户，是我们日常销售工作中的重要组成部分，也是我们销售工作的基础和关键。因为只有成功开发了客户，后续的一切工作才会有了意义。那么，如何才能精准有效地开发客户呢?以下是小编为你总结的4个客户开发小秘诀，希望对你有用。
秘诀一：显化客户
所谓显化客户，是把客户从潜在客户层面儿提升到显化层面儿的过程，是促销的第一个环节。满大街的成年人，看谁都象为人父母，你想把一个小学生学习软件卖给望子成龙的父母们，可是，你知道哪个人需要你的软件?你若找到一位高考状元，让他主讲一个讲座——《听高考状元回忆小学时代》，广告一发，你的客户就从四面八方赶场去了。
秘诀二：定位客户
是把客户具体化的过程。谁是你的客户?满演讲大厅都是你的客户，可是你知道他们姓是名谁吗?一散场，他们全走了，你到哪里去找他们?你若要求：“请大家留下电话、地址”，谁听你的?但你若宣称：“今天的课程已经录了音，我们将整理出来文字给大家，免费的，请大家来填电话和地址”。客户会顺理成章地让你定位了。
秘诀三：接近客户
就是使客户同意就产品问题进行沟通的过程。一个小姐来到你的柜台前，明确了想购买服装的意图，“客户定位”结束了，你上前打招呼，以“接近客户”，“大妈!您看好了……?”估计还没等你说完，人家就走了，还得留下一句骂你的话。接上面的案例情节，你给客户送学习资料，你不能在电话里就开始推销你的软件，人家即使心里明白你另有所图，也不要贸然暴露推销意图。你去送学习资料，和客户见面，自然涉及孩子的学习问题，你们可以交流，通过交流了解他们的需求，也许他的需求和你的软件挂不上边儿，你尽量承诺帮助他，为下次见面或通电话创造条件，第二次交流之后，人家会把你当成熟人了，第三次再接触就成了朋友。
秘诀四：影响客户
就是使客户产生有利于购买的欲望。你给他讲外国小孩是怎么利用软件来提高学习成绩的，讲中国儿童教育的新方式等，为介绍你的软件做铺垫。
以上四个客户开发的小秘诀，就是今天小编给你介绍的内容。也是客户开发各个阶段的小技巧，相信通过以上内容的解说，你对客户开发肯定有了一个新的认识。不过光说没用，还是要一ing用到具体的销售工作中。
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