外贸知识">外贸知识" alt="销售员莫把方法当成了目标" />
朋友传来这张让人啼笑皆非的漫画，乌鸦想喝水(目标)，找到一只水瓶，它想到一个方法，找石头投入水瓶中，瓶中的水升高了之后，就可以喝到水了(方法)。
这的确是个好方法，但当它飞到河边捡石头，却没察觉明明已经有水可喝(目标)，还不断地检石头(方法)，这就是本末倒置了。
销售工作也一样。 推荐阅读：营销人员经常反思的四大问题
销售员把服务做好(方法)，就是为了增加业绩(目标)，结果做好服务，却不敢开口缔结收单。
销售员努力销售(方法)，就是为了赚钱过更好的生活(目标)，却透过煺佣来成交客户。
所谓了莫忘初衷，意味着透过许多方式去达成目标前，销售员应记得随时检视自己真正的目标是什么?因此销售员莫把销售当成目标了。
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