轻松完成登门推销的方法
如果你担心被拒绝,或是害怕面对嫌恶表情,那就无法从事销售工作。既没事先约定又素未谋面,受访者态度自然不会太好。当然,这些道理你大概早已了然于心。
对方拒绝购买,绝对不等同他在否定你。但明知道理如此,不断的被人拒绝,不知不觉间还是会陷入自己能力不足的错觉中,失去工作热情,停下前进的脚步。我在脱离上班族、自行创业的初期,也曾经歷过多次挫折。当时我不认为有签约必成的魔法说话术存在。但连结下列两项技巧后,确实可以创造出这样的说话术。
打造自己专属的销售话术
在询问对方是否有兴趣之前,你至少要先清楚表明以下两点。
1. 你是谁?
2. 为何而来?
如同电台播放的广告一样,工作中的人只愿意花二十秒聆听陌生人说话。倘若你无法在二十秒内让对方知道这两个问题的答案,对方会反射性的回答不需要。假设对方是工读生,情况还会更糟。在不了解来访者的身分及目的的情况下,工读生不知道该请谁出来对应,最后,只能随便敷衍你一下。 这表示,最初的二十秒是决定你能否前进到下个阶段的关键。因此,请你比照刚才的例子,想好一个一听就知道来访目的及好处,且是你个人专属的广告词。 祕诀是在内容中穿插“专门”、“限定”、“试用”这类简短但具强烈吸引力的字眼,以及像是“十五人”之类的具体参考数据。
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