出口洽谈的还盘及报盘函电

受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘(Counter Offer)。

在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。

还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。

构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易的条件， 并愿下面四个条件：

(1)向一个或一个以上的人提出;

(2)表明承受约束的意旨;

(3)内容必须十分确定;

(4)送达受盘人。

另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是知已知彼，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素， 争取成交的主动权。请参照以下的选范文。