同类产品实在是太多太多，而通向客户的有效渠道相对来说是那么少。有可能你的产品是非常好的，但因为没有宣传渠道，没被人知道，没卖出去，就等于没有。
外贸过程中，在众多的客户开发的渠道中，电子邮件绝对是第一实用且经济的。
太多人都在发开发信，因而被拒绝或者发了出去不见回复的数量多的无以计数。大致原因如下：
1、客户已经有了稳定的合作者，至少目前不需要你的产品。
2、客户不相信这些开发信里的内容。可能是开发信里的内容不足以吸引客户。要么就是怕被欺骗，所以需要让客户看的你的诚意。
3、客户不需要国际采购或者没有能力国际采购。一般来说这些对象更有可能会是潜在客户：国
外贸易采购、零售商、批发商、生产商等等。
4、客户根本看不懂你邮件，不懂英文。就比如说俄罗斯人，南美人，懂英语的不多。
因此，开发信的内容要做到以下几点：
1， 行业、产品要对口 2，找到主要负责人 3，灵活多变，随机应变 4，专业能力 5 ，有说服力 6，有吸引力
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