我的第一个国外客人邮件整理及洽谈过程
在网站上看到这个客人的求购信息
因为不是会员，所以只能看到对方公司的名字
知道该公司求购的产品是我司生产的产品，但具体是什么都不清楚
通过GOOGLE搜索，找到对方网站，获得FAX号码
了解到该公司是一家正规、大型、常年在中国采购的公司
关键是他们采购和我们的生产对口。
根据他们的FAX NO.发了封传真
My FAX01
March 14， 2006
Dear S，
I get your buying information in http://alibaba.com/
We are now writing you to introduce ourselves as one of large State-owned enterprise integrated in …… and express our wish to enter into business relation with you.
Our business Scope: ……
Our annual production capacity is …… Sales amount is …… realizing the total profit and tax of…… generating export earnings of ……
Please let us know if we may be of further assistance, and we are looking forward to your any inquiries.
Best wishes!
Yours sincerely,
T
MP:111
TEL:111
FAX:111
E-mail:111
想不到该公司很快就给回复了（传真）
Customer FAX01
March 15， 2006
内容就是一个讯价函件
并注明：PLZ REPLY BY E-MAIL：……
当时，我有了两个猜测
1．该公司采购人事有变动
2．该公司与合作工厂出现变动（后来这个猜测正确）
因为象这样常年采购的公司，对于他们采购的主要产品会有固定的供应方。
出来讯价就不常见，况且这么积极的回复“建交函件”更是少有。
于是，我打起200%的精神，积极与客人沟通。下一页
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