国货出海难，花西子凭什么多次挤进亚马逊TOP销售榜单？秘诀都在这了！

2020年进入疫情后，我国跨境电商发展得到了快速发展。天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业。“中国制造建立海外品牌心智的最佳机遇已经到来。”在国货出海大潮中，马帮软件扮演着驱动者的角色。

国货美妆品牌“花西子”与马帮ERP达成深度合作，马帮软件成为花西子出海路上的同行者，用专业的工具帮助花西子提升出海的效率，帮助花西子做好订单、物流等后端保障工作。销售最能体现花西子出海的状况，花西子口红上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。此外，花西子蜜粉、高光等产品也相继挤进亚马逊小时榜销售榜前10。

在商业世界没有一成不变的的公理与法则，每个人都有机会，这也是它的魅力所在。那么花西子从“国内”火到“国外”的生意经是怎样的？底层驱动因素在哪里？从中又可窥见哪些可借鉴的经验呢？

01国货品牌为何出海难？花西子靠这顺利破圈

花西子诞生于杭州，以“扬东方之美铸百年国妆”为品牌愿景，以彩妆产品为媒介，向世界展现多元化的东方之美。

近年来，国货品牌在“出海”上持续发力，独立站、社交媒体、电商平台，中国出海品牌正在各个出海渠道中全面开花，花西子也不例外。

尽管品牌在国内不管在产品、市场教育、品牌知名度上已处于领先地位，但在“出海”这个陌生的市场中，品牌商们仍然面临诸多困境：缺乏本地化能力：对于出口市场的消费习惯、消费需求、当地文化等缺乏了解，易套用中国惯用经营模式；缺乏跨境电商专业人才：多数出海的品牌缺乏专业人才,缺乏一个专业的跨境电商团队；海外市场品牌知名度低：国内品牌在国内做的再大，一旦出海还是一切从零开始，海外销量很难起来；单靠品牌自身的力量，问题难以解决，对于花西子而言，希望通过第三方平台——马帮科技，给自己带来赋能，帮助产品快速进到海外市场，从而带来新的销售增长动力。

02马帮ERP多平台运营打通花西子出海的任督二脉！

品牌出海对中国本土美妆公司而言也是新挑战。花西子方面称，中国品牌需要突破国货的局限，成为一个世界品牌。而去国际市场上历练，或许是让中国品牌更强大的重要路径。寻找合适“同行者”成为了花西子出海计划中非常重要的一环。拥有丰富跨境经验的公司或者拥有强大技术支撑是花西子筛选合作伙伴的首要前提，这能有效的避免品牌出海的通病“水土不服”，助力10万+品牌成为跨境大卖家的马帮ERP成为了花西子在出海路上的同行者。在花西子看来，马帮ERP的多平台运营是最为打动他们的点：国内外近100家电商平台深度合作，布局全球多个国家，为花西子提供跨平台多店铺处理订单的全流程服务，这个也符合花西子全球化的战略布局；对接1000+物流渠道，为花西子提供了方便快捷的海外物流资源，物流自动最低运费匹配，降低了花西子在海外发货这块的物流成本；花西子国内外的店铺得以统一管理，商品出入库全流程可视化管理。
花西子选择出海的首站——日本。为何出海第一站选择日本？花西子表示，主要有三大原因：一是日本同属亚洲文化圈，在文化和审美上有较高认同；二是东西兼容的日本可作为未来打入欧美市场的试金石。

从宏观层面来看，中国品牌的化妆品近几年已经加快了进入日本市场的脚步。从现状看，东南亚和日本是出海品牌的聚集地。选择东南亚、日本，对于国内国货美妆品牌是比较有优势的。

马帮ERP对接了东南亚、日本的主流电商平台：Shopee、Lazada、Tokopedia、Akulaku、Bukalapak等，对于深度了解各个平台的运营规则。

为了让客户在实际应用中更好使用，马帮ERP的实施团队多次上门培训，帮助客户快速了解平台，并投入应用。在实际应用中，马帮ERP为花西子提供的跨境电商服务主要是订单、商品、FBA等，帮助花西子更好的处理跨境订单，保证订单的正常发货。通过订单发货生成批次，实现花西子想要的集包功能需求。
花西子与马帮的沟通群

结语

从各个维度来看，国内品牌出海的条件已经成熟。跨境电商平台、支付、仓储、物流等基础设施日渐完善，中国还具有先进的电商运营经验和作为“世界工厂”的供应链能力，这都让品牌“走出去”后仍能在当地保持较强的竞争力。相信在不久的未来，中国的各大美妆品牌也能成为国际知名美妆品牌，让世界领略到中国美妆品牌的独特魅力。

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