快点上船！海外营销蓝海， 一般人我不告诉他！

许多出海的企业或者品牌公司大多选择了将运营的重点放在竞争激烈的美国或者欧洲市场。品牌们做出这样的选择自然有其道理所在，欧美市场相对容量较大，市场体系较为成熟而且受众的消费能力也比较高，是社交媒体运营的兵家必争之地。

不过，虽然欧美市场是人人都在抢夺的香饽饽，但是并不意味着其他国家或者地区的市场就毫无开拓的价值可言，品牌方也应该将眼光放得更长远一些，在目前的市场之外去寻找一片新的应许之地。

其实，许多品牌们都忽略了亚洲这片广袤的土地，说到出海就只能想到欧美大陆。亚洲也有部分在海外社交媒体很活跃的英语国家，比如印尼、新加坡和马来西亚等。今天SocialBook就为你介绍这其中非常有潜力的一个新市场——印度尼西亚。

市场优势

人口

许多人可能不知道，印尼是东南亚最重要的互联网市场之一，因为印尼拥有着得天独厚的优势，印尼有2.6亿人口，占东南亚国家人口总数的一半。众多的用户数量意味着同样的一份投入可能会获得更高的收益。

语言&文化

此外，由于曾经受殖民影响，印度尼西亚的英语普及率非常高，所以品牌方在欧美市场使用的运营内容也可以在印尼市场无障碍使用，而不用像小语种国家一样需要克服语言障碍。

在文化方面，印尼受欧美文化影响较深，印尼人民日常使用的软件和网站与欧美人民大体一致。印尼用户对Facebook、YouTube等社交软件的喜爱甚至可能超乎了我们的想象，即便是像Facebook一样逐渐被欧美年轻人抛弃的“老一辈” 软件在印尼也很有市场。

据统计，有超过1亿的印尼人将Facebook作为获取生活信息的必备常用软件。

除了上文提到的Facebook之外，印尼用户对其他的社交软件也是爱不释手。据统计，88%的印尼人使用YouTube观看视频，84%的印尼人使用WhatsApp作为通讯软件，82%的人使用Facebook，79%的人使用Instagram，56% 的人使用twitter。

从上述数据可以看出，印度尼西亚是一个非常广袤的市场，近3亿的人口，各个主流平台或者软件都有约80%左右的覆盖率，也就是说印尼市场有近2亿的容量，而美国总共才3.7亿人口，所以说印尼社交媒体市场能低大半个美国也绝非虚言。

YouTube

上述平台中，YouTube是印尼人民的最爱，不仅观看人数众多，并且其中57%的人还拥有自己的YouTube频道，47%的人每天都会访问YouTube。

在印尼，最受欢迎的YouTube频道是创意搞笑类频道，其他的还有包括时尚美容、电子、个人护理、玩具、DIY等。所以，上述领域的品牌不妨现在就试着去开拓印尼市场。

TikTok

除了视频界的龙头老大YouTube之外，最近一两年冉冉升起的新星TikTok在东南亚也风头正劲。

TikTok 的全球活跃用户总数估计为8亿左右，而40%的用户来自东南亚市场，人数高达3.2亿。而印度尼西亚作为东南亚面积最大、人口最多的国家自然也是TikTok在东南亚最大的市场。

除了市场庞大的优势之外，在印尼市场与KOL合作也更加轻松。

首先，因为印尼的主流社交媒体与欧美国家的社交媒体具有很高的重合度，这就意味着实际上还是欧美国家的内容创作者掌握着内容霸权。

所以，我们在YouTube，Instagram和TikTok这些平台上可以看到头部的KOL都是清一色的“欧美网红”。印尼目前最火的一个KOL是Atta Halilintar，他也是东南亚第一位拥有1000万粉丝的YouTube博主。

他的视频的周平均播放量保持在50W左右，视频内容主要以创意视频为主。但是，实际上像Atta Halilintar这样的顶级KOL在东南亚屈指可数，更多的是一些几万粉丝左右的中小网红。

正因为印尼市场头部KOL不多，所以大多都为个人运营而没有签经纪公司，基本都是独立创作真实内容。SocialBook拥有多年与KOL打交道的经验，我们发现与中小KOL合作成功的概率往往更高，收费也相对合理。

这一现象产生的原因主要是由于他们没有签经纪公司所以收费更低，而且由于是个人运营，KOL会更珍惜和重视粉丝，他们跟粉丝的互动会更多，粉丝信任度会更高，转化率也更高。

结语

相比于热火朝天的欧美社交媒体市场，东南亚市场显得过于低调以至于很多品牌和运营人都忽略了这个生机勃勃并且在不断壮大的市场。

印尼市场对于主打欧美的品牌来说，市场容量大，迁移成本低，并且开展运营的成本也会更低。

实践的经验一次又一次地告诉我们，“农村包围城市”是一个非常精明的战略，希望品牌方和运营们能够尽早布局东南亚市场，抢占财富的高地。

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