奥运会之后，跨境电商卖家如何在下半年旺季掘金日本市场？

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近期，东京奥运会成为全球关注的焦点。在日本申办奥运成功的消息正式确认时，东京都曾预测，本次奥运会的经济辐射效应将长达17年，经济辐射效益总计约达到32万亿日元。

而在奥运会前夕曾有过一项针对亚马逊日本站的调查：数据显示，亚马逊日本站月独立访问用户达4697万人，月流量高达45.6亿次，在日本占有45.5%的线上销售份额。总的来说，奥运会将为日本带来巨大的商机，也是卖家爆单的好时机。

但在疫情的持续影响下，本届奥运会遭遇空场举办，不仅使日本和国际奥委会蒙受巨大的经济损失，对于中国卖家而言也遭受了不小的打击。

“奥运经济”落空，“中国制造”闪耀赛场

一直以来，中国是多届奥运会纪念品以及周边产品的重要供货商，“Made in china”在奥运举办地的玩偶、服装、坐垫等物品上随处可见。许多中国企业早早就做好充足的准备，并通过与全球对手竞争，拿到了东京奥运会的订单，却因东京奥运会的空场举办，使原有的“奥运经济”落了空。

疫情“黑天鹅”打了中国卖家一个措手不及，但在奥运现场还是能见到不少“中国制造”，相关赛事使用的各项比赛器材中，约有五六成来自中国供应商，许多极具含金量的项目广泛使用了中国生产的器械用品，充分彰显了中国体育制造业强大的品牌实力。

奥运五环

本届东京奥运会颁奖台上的奥运五环标志及内部框架全部采用由中国企业生产的激光切割机制作而成，实现了激光科技与可再生资源的完美结合。

乒乓球

众所周知，国际乒联对大赛地胶的质量要求非常严格，需要兼具防滑、耐磨、吸光等功能。而中国“红双喜”成为了本届东京奥运会乒乓球比赛的官方用球及相关器材品牌，运动员脚下的地胶、比赛时的自动出球器、比赛挡板装备等均出自红双喜。

柔道地垫

柔道运动诞生于日本，是日本的国民运动。两年前经过国际柔道联盟（IJF）的认证，东京奥运会决定采用中国制造的柔道器具，现场运动员在大赛中的表现也充分体现了 “中国制造”的品质保证。

杠铃

作为国内独家专业生产举重器材的公司，张孔杠铃击败了日本、美国等众多知名品牌，拿到了东京奥运会的“入场券”，并在举重赛场上为全世界的体育健儿提供了稳稳的中国力量。

背包

不止是场馆内的运动器材，作为全世界外媒记者的“得力助手”，牢固易用的随行背包必不可少。而在本届奥运会现场，不少记者仍背着2008年北京奥运会的媒体包。经历了13年的磨练，走出国门穿山越海，又辗转来到日本东京，依旧是崭新如故，用实力证明了“中国制造”。

日本-千亿美元的市场发展潜力

伴随东京奥运会赛程的逐步启动，虽然有许多卖家无法赶上这一波“奥运经济”，但2021年下半年跨境电商爆单季也即将拉开帷幕，而日本亦成为许多卖家的重点目标市场之一。

日本市场的电子商务起步虽晚，但发展迅速，交易规模仅次于美国和中国，乐天、亚马逊和雅虎购物组成了日本电商市场三大平台，交易量总和占到日本电商交易总量的1/3以上，在线活跃用户总数超过1亿人次。据研究公司Statista调查数据显示，2020年日本电商销售额预计达到近1000亿美元。

▲ 以上图片来源：Statista

此外，在B2B电子商务交易规模方面，2021联合国贸易和发展会议发布的报告指出，日本的B2B电子商务销售额总计超过3.2万亿美元，稳居全球第二名。

如此巨大的贸易发展潜力下，不少卖家在旺季到来之前已开始早早开始备货，冲刺下半年的日本市场。今天，寻汇SUNRATE聊聊日本市场，助力卖家精准把握当地消费者的行为习惯，更好地在日本旺季“乘风破浪”！

重视产品的性能及外观，关注评论信息

严谨的日本消费者对产品的质量和性能的追求是非常高的，因而在购物理念上偏客观理性，重视产品的简约、休闲、环保等因素，强调产品细节，包括包装、标签甚至购物凭证。同时也较为关注商品的评论、推荐延伸产品、同类产品之间的比较等。因此，卖家除了做好产品的性能、外观设计外，也要注意产品页面的评论信息。

紧跟日本独特的文化氛围，捕捉商机

无论是和服、制服还是街头文化的原宿风，日本市场有其独特的文化风尚，因此对于做服装品类的卖家来说，需要注意服装面料、色彩以及相关品类的搭配等，加强垂直精细化运营。

此外，日本消费者对于饮食文化也有一定的追求，相关的厨房餐桌用品很有讲究，包括餐具、厨房用具、茶具、茶室挂饰等，卖家可以根据季节上新对应的茶具、与室内家具颜色保持一致的餐具，或是一些能营造温馨家庭氛围的小物件。

除了上述的运营要点之外，日本市场的卖家更要注意市场大环境的变化。随着德尔塔变异毒株的出现，包括日本在内的多个亚太地区国家疫情再次爆发，当地一些中小型贸易商可能无法按时结清货款，对toB的贸易企业来说极易造成资金损失风险。

另一方面，对于苦等了一年的日本站平台卖家来说，也面临着不小的麻烦：

·受奥运会影响，日本码头部分路段在奥运举办前后被限行，甚至是关停奥运会期间卖家货物清关的速度将产生一定延迟。

·近期亚马逊日本站多地遭遇爆仓问题，仓库预约时间由此前的提前两周预约变为提前一周，预约仓库率受到影响，仓库货物的上架速度变慢。不仅如此，即将举行的奥运会闭幕式及奥运假期调休等都将不同程度地影响货物的送达时间。

随着8月序幕的拉开，奥运会也即将步入尾声，部分日本站卖家可能想要在最后时刻蹭下奥运会热点，小编友情提醒：蹭热度赚流量可以，但千万不要未经授权不要触碰奥运版权相关产品，业务的长久稳定经营，安全与合规是第一位的。

（PS：寻汇SUNRATE可以为有日本业务支付需求的卖家提供安全、高效、低成本的跨境支付解决方案哦！有相关业务需求可关注【寻汇SUNRATE】官微咨询）

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