大公司VS初创企业，外贸人如何选择？

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外贸行业，选初创型外贸公司（或外贸刚起步的工厂）还是成熟型公司，哪一种更合适？

在我看来，如果要选初创型的外贸企业，一定要看创始人是否靠谱，因为人的因素占绝对作用。

如果是成熟企业，就看制度是否完善，能否给你成长的同时，让你一展所长。

对于新人，我的建议是尽量选择成熟企业，毕竟可以站在巨人肩膀上，学习积累和试错，都有一个相对更好的地方。

毕竟很多初创型的企业，由于前期并没有积累，存在着很多问题，新手贸然进入初创企业，往往会吃很多亏。

但如果已经工作几年的朋友，就可以根据自己的实际情况作出决定。

经验不多的朋友可能不能理解我的意思，所以我来帮大家分析一下初创企业前期会存在的几个问题。

01、只招有经验的员工

很多外贸初创企业存在的第一个问题：就是只招经验丰富的业务员，从而忽略了企业自身对人才的培养。

大家如果经常浏览一些招聘网站会发现，很多贸易公司招聘业务员，往往会要求对方三年工作经验以上，工作业绩要做到多少万美金，最好是能直接给公司带来客户资源。

老板其实是非常着急的，他希望能够立竿见影的看到效果，最好员工今天加入，明天就帮我挣钱。

当然，这样的想法并没有错，谁做生意不想赚钱呢？谁不想赚快钱？

但他往往忽略了一点：

在招人的时候直接拿人就用，是否真的合适？

为什么很多500强的外企，他们在招人的时候，为什么反而会喜欢一些应届学生？为什么他们在工作经验上反而没有很多的要求?

在我看来，很多企业需要的，不仅仅是有工作经验的人，更多的是一个塑造团队的过程。

对个人而言，在某些领域有几年的工作经验和资源自然是好事情，但对团队而言，这并不一定是好事。

因为工作几年的人，他的思维也好，工作习惯也好，都已经成了一种定势了，很难去纠正和改变。

就像学我的课程一样，是有经验的人学起来快，还是白纸一张的人学得更好，这个问题见仁见智。

有些人认为有充分的经验和经历，能够更快的理解和领悟，没有错。 

而刚毕业的小白呢，他也有优势在，虽然刚进入这个行业什么都不知道，但也正因为如此，你可以更好的塑造他，在未来会发展的更快。 

老板想省事，想全部都找有工作经验的业务员，但事实上不见得能够帮你省心。

就算招来了经验丰富的业务员，他有他的资源，你认为他是否能够真正的和你一条心？

还真不一定。

资源越多的人，越有可能会有自己的算盘，如果你又不是很会管理，你很难去抓住这个人，真正的为你所用。

所以只找经验丰富的员工，这是我们大部分的贸易公司和工厂在招人时的第一个误区。

一个好的公司应该是老中青三代并存的，有经验丰富的，有经验一般的，也有白纸一张的，会有人上升，会有人离职，但都会有新鲜的血液不断的补充，这样的企业才是健康的。

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02、看不到发展希望

初创外贸企业存在的第二个问题，就是对职位的描述不准确，不能对员工准确定位。

如果是业务员，到底要完成哪些事情？有没有具体的条款，让业务员知道哪些工作是重要的，哪些是次要的？

对于跟单员而言，有没有量化过他的工作？

很多初创企业并没有考虑到这一点，对于员工的工作定位不准确，一下子做这个一下子做那个，那也就意味着员工的工作效率肯定会低下。

公司没有明确的标准化流程，那员工只能按照自己的想法来做，东打一榔头，西打一棒头。

这是一个非常可怕的事情。

绝大部分人对于职业生涯都是有追求的，他们不见得一开始就期望能有多高的薪水，但都希望能通过努力就能改变现状。

但公司如果连最基础的职位权责划分都做不到，别人自然会觉得这份工作没什么发展前途，耽误自己发展，只能永远在底层拿个几千块钱。

对员工，对企业，都是一种损失。

特别是对于刚毕业，没有多少社会经验的学生，真的会耽误很多时间，而一个成熟的公司，能让你快速上手，熟悉工作流程。

虽然有些人的经验并不多 ，但其实能力还不错，对自己的期望也很高，就像我当年一样。

一开始我的工资也很低，只有一千多块，但我骨子里是一个非常骄傲的人，我觉得，我就是应该拿几十万年薪的人。

但如果公司把一个职位的发展完全框死，让员工看不到希望，没什么发展前景，那就会失去很多优秀员工。

03、家族式企业最为致命

还有一点，国内小型的外贸公司或工厂，往往会招一些“皇亲国戚”进来。

老板的老婆可能是公司的财务主管；

老板的儿子或者女儿又是公司的业务主管；

说不定老板的小舅子是公司的采购总监......

这样的家族式企业，不论是对员工还是对企业的发展都是很不利的。

为什么这么说？

当一个企业变成一个彻头彻尾的家族企业以后，其他的员工就看不到上升的希望。

如果说这些亲戚确实有实力，工作能力很强，那还好说，但实际上呢，大多数做上主管这个位置，只是凭借和老板有亲戚关系。

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