铺货,顾名思义就是大批量的在各电商平台上传商品。
其实铺货是跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台的模式,例如 EBAY、WISH、速卖通、亚马逊等。
铺货不仅可以帮助卖家快速出单,还可以实现销售额短期快速的成长。而且凭借采集铺货软件,单人的上传产品效率可以得到大幅度提升,在短期内提升每个运营人员的产出。
而且,对比精品模式来说,铺货是不需要囤货的,大大减少卖家的资金压力,减少物流成本和人力成本,并且不需要租赁仓库,没有货物积压及损耗的风险。所以,铺货模式在跨境电商中被广泛应用。
对新手卖家来说,前期使用铺货模式更为合适,因为操作相对简单。铺货模式店铺运营一段时间后就会知道哪款产品销量比较好,然后作为爆款去着重打造、进行包装,吸引更多的买家。对于新手来说,使用铺货软件经营店铺操作简单易上手,只需要上传大量商品,进行概率性出单。
打个比方,我们在商区开了一店铺,店里只有十几种商品,路过 100 个人可能会进来10 个人,最后有 2 个顾客购买。但如果我们店里有 1000 件商品,就可能有 60 个人进来,最后有 20 个顾客购买,大量的商品总有一件是他需要的,这就是概率性出单,以量变达到质变的方法。
对于成熟卖家来说,在大量上新中,能够逐步摸索到爆款的规律,可以在铺货中选取热门商品作为引流,以特价、满减活动吸引客户进店、增加购买。通过一整套的联动模式,店铺的产品就会带动销售量,获得更高的毛利。
1)选品:选品的时候选择高质量的商品,价格适中,有市场需求,同时也要具有市场潜力的商品。
2)产品优化:优化分为标题、卖点、图片优化,这次说的就是图片优化,亚马逊的图片要求除了 1000x1000 外,还需要图片的清晰度,据统计,图片的清晰度可以帮助提升 10%-20%的销售额。
3)卖点:卖点是一件商品的灵魂,我们选择这件商品的时候要了解这件商品的优势卖点在哪里。
1)精确调研原则——“没有调查就没有发言权”,同样,没有前期的细致、周密的调研,铺货就很难开展。调研内容大致包括:调查该区域市场的零售商数目,以便确定终端铺货的时间和铺货数量。
2)针对性原则——针对平台客户的分类、消费水平等信息,选择铺货的产品品种、档次,确保产品最大限度满足目标消费者需求。
3)品牌带动原则——选择一个主产品,制定合适的价位和促销,来拉高店铺关注度,塑造店铺形象,以此实现单品突破,在此基础上来带动其他产品的销量。
其实做跨境电商需要的语言不止英语,还有日语西班牙语等等,也有很多热门的跨境电商平台是不使用英语的。作为商家,我们只需要把商品介绍翻译成他们国家的语言就可以了,目前国内的铺货应用翻译功能已经做的较为完善,完全可以满足跨境铺货的需要。
目前比较适合做铺货的平台主要有 Shopee、lazada、速卖通、Wish、Ebay 等。
为了减少重复性工作提高销量,铺货一般会选择使用一键采集刊登的铺货产品。无货源模式基于以上优点,成为了很多孵化公司的宣传“噱头”,他们利用无货源模式的易操作、低成本等优点,吸引创业者投资创业。可是,无货源铺货绝不是简简单单的上传商品就能出单赚钱。很多铺货卖家,一天要上传上千个 SKU,如果不借助 ERP 等软件,仅仅依靠人力上传效率太低。
这样的现状也造成了铺货软件的泛滥,很多孵化公司打着卖软件的名义去招商和帮助亚马逊商家,所以说广大创业者一定要擦亮眼睛,谨防被骗。目前市场上的铺货软件鱼龙混杂,价格几十块到几万块不等,对于新手卖家来说,试错成本较高,没有太大必要尝试。
目前最为大家推荐的一款产品,是“慧策”品牌旗下,帮助电商卖家统一维护多渠道商品信息,并快速铺货到海内外电商平台的免费工具型产品——铺得快。铺得快主要针对跨境、国内电商平台的新手卖家和做精铺的成熟卖家提供铺货服务。能够为客户提供店群快速铺货、跨平台商品搬家、商品批量采集刊登、免费货源、旺店通ERP 深度对接,多种图文翻译等优质功能,为客户选品上架提供全流程服务。http://www.wangdian.cn/newPudekuailuodiye.html?from=5&status=1&keywords=1
免费——铺得快的核心功能,包括采集、刊登、授权店铺等环节完全免费。
跨境电商平台服务——相对于其他产品侧重国内电商平台来说,铺得快同样重视跨境电商平台,跨境电商平台目前已支持 ebay、Shopee、WISH、速卖通、lazada 等主流平台,满足客户铺货需要。
一对一客户咨询服务——对于新手卖家来说,开始使用铺货软件不可避免的会遇到各种各样的问题。不同于其他产品的群聊模式,铺得快为客户提供一对一的咨询服务,及时解决客户疑难问题,提高工作效率。
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