作为刚刚进入亚马逊的小白们，选品要坚持这些原则

亚马逊的卖家们常说“七分靠选品，三分靠运营” ，可以看出选品占最重要的一环。选品没做好，烧再多钱做广告推广、花再多心思运营都是浪费时间。

亚马逊是一个需要精品和爆款的平台，一个爆款胜过十个表现平平的产品，运营的精力更是省了许多。那么作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

一、产品是否侵权

一个产品想要上架，我们首先需要考虑的就是这个产品是否能够在亚马逊上进行售卖，是不是亚马逊的禁售产品，有没有侵权的风险，我们只有确定我们的产品安全，没有安全的隐患才能去进行进一步的调研分析，不然我们分析做好了，产品也不错，但是亚马逊是禁止售卖的，或者是上传有侵权风险，一切都做了无用功。

二、产品的竞争度

产品的竞争强度如何？这个我们可以从几个方面来进行分析，比如发货的方式是FBA，还是FBM，还说亚马逊的自运营，review的数量，上架的时间等等，一般的产品的上架时间是在一年以内的话，我们可以操作的空间还是很大的，但是时间有着好几年了，别人已经有着稳定的市场和客户了，我们再进入基本很难取得好的成绩。

三、产品的使用频率

有一些产品是绝对的高频使用品，比如手机，据统计平均每人每天开屏幕次数高达256次，而有些产品则是非常低频使用的产品，比如螺丝刀，在日常你大概不会每天使用吧，一年使用三五次已经算是比较高的频率了，再比如电视架，当你将其安装在墙壁上，当你把电视挂上去，你几乎就再也不会去碰它了。

四、产品轻小、易发货

表面上来看，重量轻体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低，但有一个重要的不容忽视的事实是，资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。

大件的产品和比较重的产品，除了产品成本之外，更大的成本则有可能体现在发货中，甚至有可能运费会超过货值，因为运费过高，利润瞬间就发生了大逆转，原本觉得还不错的利润率，瞬间变成了亏损都有可能。当然，有人会说，可以采取海运发货呀，海运发货固然可以节省运费成本，但运输时效大大拉长，拿出资金拿了货，货却长时间的漂在海上，而仓库则可能早已断货了，这种窘境只有经历过的卖家才能知道。

五、现有资金的可操作性

选择一款产品后，备货发货需要钱，货物入仓后，未必能够立马销售，即便一部分销售出去，在尚有库存时就需要准备下一批的备货发货，而卖出的产品，亚马逊还会有14天的放款周期，各种要素考虑下来，要想运营好一款产品，一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量，这还只是一款产品，如果你同时在推多款产品，需求的资金量就需要以倍数累加了，如果没有足够的资金储备，即便选择了一款产品，即便这款产品卖起来了，也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。


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