做外贸是选择自建站还是平台？

中国一直以来都有着世界工厂的称号，各种各样的产品在国内都有着生产厂商，这些厂商不满足于国内市场，慢慢的将目光投向了全球范围。不论是大公司小公司，不论是集体还是个人，只要涉及到产业圈，基本上都有国人的身影，这也就使得我国的外贸发展非常的快速，越来越多的人涌入外贸市场中。这也就导致了外贸现在的外贸越来越难做，如何从现有的途径中开发出一条适合自己的外贸之路呢？

目前来说，外贸人现在开发客户的主要途径有三种：平台、自建站、社交媒体。现有的一些比较大比较好的平台无非就是速卖通、阿里国际站、亚马逊等等，这些平台通过收取套餐费用的方式来帮助公司进行推广，从而使得公司获得询盘。虽然这样的方式固然能获得一些稳定的询盘，但是其中能成交的却很少，而且需要投入的资金也不是一般的企业能够承受的。可能投入几万的推广费用最后只有几单能够成交。所以自建站就成为了中小微型企业最好的选择之一。外贸是选择自建站还是平台？" src="/uploads/allimg/2021/08/20210813_611705f76e8e6.jpg"/>

运营

自建站：

选择自建站，需要本身有着比较深厚的技术，否则会出现各种漏洞和bug。网站的建设是非常复杂的，除了网站基本建设之外，还需要设计制作页面，涉及到各个方面的技术和运营细节。还需要对网站进行推广、SEO优化、数据分析等等，这些都是非常繁琐却又重要的步骤，耗费的时间和精力也非常多，如果少了某个步骤网站都无法发挥出真正的作用。

平台：

平台上不需要太多的运营，在平台上面开店并不需要花费太多的时间，只需要注册、提供相应信息、上产品等就行了，对于新手卖家来说是非常方便的。但是问题也很大，就是现在的平台已经过于饱和了，太多的企业和商户在上面落户，导致了生存空间被挤压，再加上平台政策的收缩，更是让中小企业无法立足。

引流渠道

自建站：

自建站有一个很大的问题就是刚做起来的时候流量很低，搜索排名也是非常靠后的，而且这不是一时半会就能做起来的，需要一定的时间累计。流量的缺失可以从各大平台上加大推广，平时多发帖或者动态，必要时可以花钱做一些推广，慢慢累积下来的话后期流量足够也不需要耗费太多的时间去推广，网站本身就自带流量。

平台：

平台最大的优势就是流量大，可以这样说，基本上所有的需求商都会在平台上进行搜索，所以，只要你的产品在平台上上线了，就有可能被客户看到，不过概率的大小和你投入资金的多少相关，投入的资金越多，产品就越有可能被客户看到，询盘也就越多。这点是自建站起步所无法达到的。

虽然平台流量大，但是也具备非常大的限制，你会砸钱同行也会啊，那你想要在同行的上面，唯一的途径就是你投入的资金比同行多，而且这样的流量非常不稳定，你什么时候投钱什么时候才会给你推上去，属于一次性的流量。网站就不同了，网站讲究长期累计，流量比较稳定，一般来说网站的粉丝都是忠诚度还可以的，都有一定的意向，是很好的开发对象，要是能成功转化是很好的一股资源。

效果

平台：

平台流量大，用户多，曝光率也高，如果想要短期内举办活动冲销量，平台是很好的选择，只要你的选品、定价和定位都没有太大的问题，短期的效果是非常好的。

自建站：

自建站通常都是需要长期的累计，就算花费大量的精力去推广也很难像平台一样达到那么好的效果，更多的是靠着平时一点点的用户积累。其实自建站才是一个企业最终的归宿，你可以观察一下，只要企业稍微有点规模之后都会选择自建站，原因就是这些企业都是追求长远的发展，平台发展终究是有所限制。

大量的卖家都汇聚在平台上，上面的产品同质化非常严重，要想有所出路就只有在价格方面入手，所以平台上的价格往往都非常低，有的商家还会恶意压价，搅乱市场价格，让很多卖家无利可图，根本就没有多少利润。

自建站就没有这么多限制，你可以自主的选择产品展示，设立一定的板块让客户自行选择，通过图片和视频的展示能让客户更加了解你的产品，也可以通过一些诱导信息使客户购买你的目标产品。而且客户浏览网站的时候是只会看到你的产品的避免了同行的竞争，大大的增加了转换率，如果能将平台建设好，客户能有很深的印象，对你的产品好感也会增加，忠诚度也会更高。外贸是选择自建站还是平台？" src="/uploads/allimg/2021/08/20210813_611705f8cda36.jpg" />

政策影响

近几年国家对平台的要求越来越高，也出台了很多对平台的政策，这也就让平台对信息管理、上架产品等把控的非常严格，有可能你稍微违反了一些规定，店铺就会受到影响，没有足够的流量，这是非常致命的。如果过度依赖平台，会导致抗风险程度很低，陷入一个非常被动的局面，平台提出的一些无理要求也只能默默承受。

网站对于政策的影响就没有那么大了，网站是由你自己建设的，自由度比较高，上架产品等也是根据自身需求来，只要没有严重违反国家政策，网站是不会受到什么影响的，该怎么样还是怎么样。

资源方面

其实在平台上面的用户都是不可靠的，虽然平台能为你暂时带来大量的客户，但是这些客户都是暂时的，只是因为你的产品在这个时间段价格比别人低或者流量更高，如果你失去了价格或者流量的优势，他们也会随时离你而去，不能成为长期发展的客户。

自建站的运营方式和营销都是自己控制，对于浏览网站的客户可以建设后台系统，检测客户的动向，从而建立数据控，分析客户行为，从而能有针对性的制订出一些方案，这样的话后期的营销也能取得比较好的效果。

以上就是小编对于平台和自建站的看法和体验，平台和自建站各有优劣，要想获得最大的利益，还是要根据自身的情况来决策是选择平台还是自建站，亦或是双管齐下，选对方向才能有更好的发展。

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