亚马逊「关键词」筛选与优化全解析

要说亚马逊运营里面最难琢磨透的学问，那必然是关键词！

对卖家而言，关键词意味着爆款Listing最重要的一个要素：曝光！

一个Listing能否做得起来，先决条件就是看关键词自然排名做得好不好，能否在成千上万个对手中脱颖而出、名列前茅。

只有关键词自然排名靠前，才能获得最大的曝光、取得最大的流量，接下来把访问与转化做好，爆单也就指日可待了。

重要是重要，那么该如何优化呢？

今天小二就跟大家着重分享一下关键词里的学问。

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关键词排名与类目排名的关系

关键词排名与类目排名乍一听好像关系很密切，但其实含义大相径庭，重要程度也不尽相同。

许多人会将两者混淆，不懂得区分它们之间的关系。

今天小二给大家详细解读一下：

1、类目排名是每一个Listing详情页面下方的大小类目排名，这个类目排名由Listing在此类目里的出单量决定。

出单越多，类目排名越高，与其他数据无关。

亚马逊已经很直观地告知了大家商品在类目排名中所有信息，如图：

2、关键词排名则是每个关键词搜索页面的排名。

关键词排名还分为两类，第一类是关键词自然排名，第二类是关键词广告排名，如图：

我们在搜索框里输入「cup」，所跳转到的页面中，排在最前面的就是关键词「cup」排名第一的Listing，然后是第二、第三......

这种排名方式就是关键词自然排名，如图：

简明扼要地说，关键词自然排名决定Listing曝光大小，如果在转化率相同的情况下，曝光越大，订单越多，则类目排名越高。

许多小伙伴可能一直以来的运营理念，总是觉得只要去做类目排名抢bestseller就可以了，即便被放在相关性不大的类目也无所谓。

我们建议广大运营朋友们，可以把Listing放到一个流量准确且竞争小的类目，然后主推关键词自然排名。

关键词自然排名冲到最前面，拿到最大曝光，单量一起来，Listing就极有可能拿到这个类目的Best Seller（简称BS）。

拿到BS之后，亚马逊还会自动给这个Listing不定期做站外推广，进一步再提升单量！

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获取关键词的途径

那么我们应该如何选择出正确的关键词呢？

方法非常多，今天小二给大家分享四个比较简单通用的方式：

1.搜索框查找关联词

在亚马逊搜索框中输入大词，系统会自动联想出非常多的关联关键词，如图：

2. 工具查询

常用工具如欧鹭、卖家精灵等等，还可以看到具体搜索量与在售Listing数量，使用情况如图：

3. 对手Listing中的关键词

知己知彼百战不殆，查看并分析同品类竞争对手的Listing关键词，如图：

4. 官方品牌分析工具

店铺想要获得此功能，必须有品牌备案。

工具界面如图：

我们可以在品牌分析里输入关键词或者ASIN，来分别获取关键词的数据并予以优化，如图：

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关键词的筛选

每个Listing都可以埋很多关键词，而每个关键词都是一个曝光入口，这时选择曝光量大且精准的关键词就显得尤为重要。

用上述工具查询出相关数据之后，我们需要进行关键词的筛选。

一般关键词分为以下四种情况：

1. 曝光大但不精准的词

关键词对Listing会呈现曝光大、访问小、转化率低。（剔除这个词）

2. 曝光小且精准的词

关键词对Listing会呈现曝光小、访问小、转化率高。（可推广）

3. 曝光大且精准的词

关键词对Listing会呈现曝光大、访问大、转化率高（*访问和转化高低还取决价格，卖点，评论等等）。（重点推广）

4. 曝光小但不精准的词

关键词对Listing会呈现曝光小、访问小、转化率低。（剔除这个词）

不难看出，第二种和第三种是最理想的关键词类型，要在文案里重点布局和推广！

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关键词的优化

关键词的优化，具体指优化关键词的曝光、点击和转化，在这三点中最重要的就是曝光，而想要把曝光打爆，我们就必须利用到广告。

利用关键词的广告表现来提升关键词权重，从而提升关键词的自然排名。

而广告表现的核心，则是ACOS/转化率。

ACOS越低，转化率越高，关键词权重就越高，关键词的自然排名就越高，并且广告的花费就越来越少！

这里有几点要提醒大家！

1. 新Listing开广告，预算竞价一定不要给太高，避免数据跑的又大又差。（为什么一定会差？因为新Listing没评论，没办法转化大曝光）

2. 如果前期大词吃不掉，可以先做小词。（小词的竞争小，相对好出单）

3. 建议大家一定要先开自动广告，可以获取该类目最大范围的对手流量匹配。

4. 不要轻易否定某个词，可能直接造成曝光量暴跌。（如果是新Listing，关键词流量还没成型的情况下非常容易直接消失）

5. 自动广告跑的好，不代表会一直好，一定要把表现好的词及时投放到手动广告里面去，做更大的关键词权重积累。

这期关于关键词的学问也就分享到这里啦，但其实说起来简单，实际操作起来很复杂，其中涉及的知识太多了，易懂难精，只能靠大伙自己取经摸索。

关于详细的广告玩法问题，这期咱们就先卖个关子，小二详细整理好再出，敬请期待哈~

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