掌握这些报价技巧，让你不再丢失客户!

大多数的外贸客户在和我们谈判时更加注重的是产品的价格，而不是产品的质量，愿意花更多钱购买高质量产品的客户只是少数，更多的客户都是先选定一个价格区间再去选择产品质量，因此我们在面对客户时，报价技巧就显得尤为重要，好的报价技巧能够吸引客户的注意，切中客户的需求点去报价能大大的提升成交率。

下面小编就和大家分享一些外贸人在报价阶段要掌握的一些技巧。

一、报价时机

我们在谈客户时，需要对什么时候报价，是快点报价还是慢点报价都要有一个掌握，在和客户谈到价格阶段的时候，一般客户都有比较大的兴趣，而且这个时候对你的关注度也最高，如果面对客户的询价，你无法给出快速的回应，客户会觉得你对产品成本费用等没有一个基本的掌控，或者是对客户并不尊重，所以回复的这么慢。

在报价前一定要好好地熟悉自己的产品，不仅仅只是记一个官方报价，还要知道成本是多少，不同的订单数量对应的价位是多少，有没有什么优惠等等，这样客户在询价的时候，你能很快的响应，面对客户的疑问也能很好的解决。

二、影响价格的因素

你报出去的价格并不只是由产品原材料组成的，其中还包括人工费、包装费、运输费、税费、最低利润等，资深的外贸业务员对这些都是非常了解的，一般这种业务员不仅仅只会开展客户，还对产品生产工艺和流程非常的了解。

这些业务员在报价时也是非常聪明的，因为他们熟悉产品熟悉市场，面对客户时所说出的话信服度非常高，让客户觉得很专业，有时候客户嫌贵他们也能从工艺、特色、市场等方面给客户剖析价格的组成，细分出很多个方面，让客户明白这样的价格是怎么来的，而不是一句简单的我们的产品质量好就把客户搪塞过去了。

熟悉这些步骤和价格组成并不是单单的在报价方面能有很好的优势，更多的是你能敏锐的感觉到市场的走向，当其中某个材料涨价时，你能很快的做出反应，判断后面的走向，给出不一样的报价，同时也能为客户分析，赢得客户的信任。

三、面对不同客户要有不同的报价

这点主要是针对一些面向多个市场的企业来说，他们的客户往往都是来自全球各地，不同地区的侧重点不同，像欧洲市场这些地方都是比较注重质量的，他们愿意花费更多的钱去追求更高的品质，面对这类客户我们可以强调我们产品质量，着重介绍产品的优势，给他们灌输我们产品值这个价格的理念。当然肯定也会有客户觉得价格高了，但是又想保持质量，这时候就可以对我们的产品进行分类，不同产品价格不同，表明利弊，让他们自行选择。

如果是一些东南亚、印度的客户的话，是比较喜欢低价的东西的，这主要是他们那边的市场导致，他们对产品的质量没有太高的要求，但是特别喜欢压价。面对这样的客户我们可以采取一些低价措施，他们都喜欢优惠，我们就给他们一个优惠的价格让他们感觉赚到了，但是千万不能暴露自己的底价，否则就是不停的纠缠。

四、时效性

任何东西都有时效性，报价也不例外，市场是多变的，一个产品的价格不可能一直保证不变，所以我们在报价时也要注重时效，要保证我们的价格是适合我们的市场价格的，客户在面对我们报完价之后有可能要过很久才能回复，但是这个时候我们的价格可能已经变了，所以要强调我们的价格只在XX天内生效，或者是我们现在优惠活动才是这价格，过段时间就恢复原价了，不然万一后期客户又拿着过期的价格来找你，那就真是欲哭无泪了。

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