亚马逊提升转化率技巧——买家秀视频

同样的产品、同样的产品浏览量，别家出单和订单一直在上涨，这是应为别人做了关联视频，从你的产品页面流失到他处。

在亚马逊平台上，买家秀视频，顾名思义指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。在亚马逊平台上，评论区的视频和关联视频处的视频都是来源于买家秀的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀则带有产品链接。

在产品的Listing页面的下方，有个视频位置，如果那里没有任何视频，就代表没有其他的关联视频（可能是竞品视频也可能是自家的产品视频）；如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页会含有4-5个视频，而且在视频上方会出现视频的类别。比如买家秀、关联视频。买家可以点开任意视频，在视频下方有该产品的链接，买家点击链接就会调整到对于的产品Listing页面。当亚马逊商家没有自己的买家秀视频时，产品Lisintg页面的视频处可能不显示视频，也可能会显示其他店铺的竞品关联视频，会导致通过关键词搜索进店的客户因为视频被分走流量。所以亚马逊商家应当想办法占据自己产品Listing页面上的视频首页，即前五个买家秀视频。

另外5个展示相关产品的视频(videos for related products)，这些相关产品的视频都是亚马逊推荐的竞品的主图视频。

亚马逊首先会从Listing的评论区抓取带视频的Review，差评也一样会抓取；如果自己的Listing评论区一条视频都没有，那么亚马逊会把10个视频位都给你的竞品！

所以，我们建议卖家至少要安排5个视频的Review，保证第一页没有竞品的视频出现，形成自己的流量闭环。

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