外贸推广中的常见误区有哪些

现在传统外贸企业在疫情的影响在纷纷转战线上推广，这对于很多企业是一个新的尝试，在这个探索当中，就容易陷入一些误区，那么外贸推广的一些常见误区有哪些?下面云程网络就来为大家具体介绍一下。

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一、线上推广=b2b

这个误区是不少外贸企业普遍存在的，认为自己花了不少钱入驻了外贸b2b平台就是在做线上推广了，如果后期没有效果，那么就是不适合做线上。实际上外贸b2b平台只是线上推广的一个渠道，并且外贸b2b平台本身也是存在一些弊端，规则也一直在变化，如果没有专业人员运营，也没有花太多时间精力，适当的投入，很难有效果。但线上推广渠道并非只有一种，除了b2b平台，还有很多渠道比如外贸独立站，谷歌，Facebook，领英等，都可以帮企业实现市场扩展和客户开发。并且外贸独立站推广和sns营销也是线上推广的新趋势。

二、外贸网站随便做一个就可以

部分企业更看重推广部分，而忽略了外贸网站基础搭建，甚至有的企业认为自己做了b2b平台就没有必要再做网站了。但实际上，从企业长期发展来说，企业需要一个独立站网站作为官方的形象体现，对于后续的品牌树立和宣传是非常重要的。其次从推广角度来说，无论做谷歌还是社媒渠道，外贸网站都是引流的基础，如果网站没有营销力，转化上不去，那么流量转化为询盘的比率就会非常低，那么做的付费广告，其他引流方式效果也会大打折扣。特别是做谷歌优化，要求网站需要符合谷歌优化要求否则也很难有排名，没有排名就更不用说流量和转化了。

三、外贸独立站做好了就有询盘

很多企业认为外贸独立站建好了坐等询盘上门就可以了，实际上远没有这么简单。现在外贸企业做独立站的越来越多，企业做好网站只是有一个网站而言，想要让网站获客就需要把网站推广出去让更多客户能够看到。网站引流的方式有很多，比如谷歌自然优化排名，谷歌付费推广，sns推广营销等。其中如果企业想要快速测试市场，看到效果可以考虑谷歌广告或Facebook广告等付费渠道。

四、sns营销就是发帖加好友

不少企业对于海外社交媒体营销的理解是比较窄的，认为就是注册账户，发帖，加好友，所以把这些事情交给业务员去做，但往往发现，询盘转化并不高。这是因为社媒营销远没有那么简单，账户完善需要注意什么，加什么样的好友，如何创造有价值的内容，怎么促进客户转化，是社媒营销的重要内容，还需要对目标客户的社媒行为习惯，不同社媒的特点进行研究。只是机械的发帖加好友并不会有太大效果。而Facebook广告对操作人员的经验和专业性要求更高，需要企业有专业人去负责否则会造成预算的浪费。

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原文：

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