外贸做久了发现越来越难做，为什么呢？

自从疫情以来，从去年第四季度开始，中国进出口超预期增长。这一快速增长的外贸形势继续持续。但是，落到外贸人身上却是：收询盘难，成交难，留住老客户更难。招人难，出单更难，外贸越来越难做了，客户也更难找了……曾经的带个计算器就可以成单的好日子都去哪了？客户都去哪了？人才都去哪了？

究竟是什么原因造成现在这种情况的呢？

01业务模式逐渐失效

过去外贸好做的时候，只要开发到大客户，几个客户就够吃上好几年，很多外贸人就是这样白手起家的。初期的外贸市场，是一种比较简单粗放开发模式。大家普遍认为：外贸推广更多是拼概率，花钱去参展，去碰运气，指不定哪次就能撞上一两个大客户。

会出现这种情况主要还是因为：自从改革开放以来，中国逐渐成为世界工厂，拥有低廉的各类产品，同时国家对外贸一直持支持态度，到加入WTO之后，供不应求，国际订单不止，手握一个计算器，坐在展会一天就能成交四五个客户。在零几年的时候，这种模式非常管用，但不是因为这种模式有用，而是因为大环境好。当环境变了，这种依靠运气碰到大客户的概率就低了。

从2008年全球经融危机以来，世界总体经济环境发生变化，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想要再“撞”上个大客户，机会越发渺茫。

但人都有侥幸心理，并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的，会固执地想再撞上一个。就像守株待兔的农夫一样，以为兔子每次都会撞在一样的树下，其实不然，这只是一种运气。

过去在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，很多优秀人才愿意干外贸。而现在接不到单，企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？

02市场形势

除了大的环境，还有小环境。那些大的外贸平台，利用自己独特的平台优势，逐步加强垄断地位。这使得平台内不断产生恶性竞争，互相斗争，平台做坐收渔翁之利。小店小铺吃不饱，还要不断缴纳各种费用给平台，大店缴纳更多的费用，使得自己的排名靠前，无休无止，投入比以前多了，但收入却比以前少了，无他，钱都进了平台包里。试问开店人：外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？

如果说花钱参展还能靠一点运气，那么花钱竞价买排名就是平台对店铺下的推恩令。企业忙碌辛苦反而不赚钱、导致订单和利润流失，经营逐年惨淡，人才流失，劳资纠纷等各种连锁问题纷纷凸显，大小环境同时包围下的外贸企业，外贸只能越做越糟糕，客户越来越少！

03大环境考验的不仅是你，还有同行

国际贸易形势剧变，我们身处百年未有之大变局，目前残酷的市场环境不仅是对你的考验，也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇，转型升级！

外贸大环境改变不了，那么我们只能去适应它。开拓思维，练好内功，大环境再差，需求还是存在的。全世界毕竟有70多亿人口，东南亚再分流我们的订单，但中国制造发展了20多年，很多产品中国制造最有优势。

虽然竞争对手很多，但市场并没有流失，同时新兴市场也在兴起。世界是变化的，有危机就有商机，中小型企业在各类外贸平台更多是竭泽而渔，只有大企业才能烧得起那么多钱。此时此刻，寻找新的开发渠道，才是风口，当他们回头望来，你已经一骑绝尘！