亚马逊新手卖家如何快速出单必掌握的运营技巧分享？

对于一个新开店铺（或者说账号）来说，前90天是卖家运营的黄金时段，亚马逊会给予一定的流程扶持。因此，这段时间也被称之为“亚马逊黄金90天”。本周亚马逊运营知识时间，船长BI将围绕“新手卖家的黄金90天”和大家一起探讨有关亚马逊新手卖家的入门指南，帮助你更好地把握好这90天，快速出单。

使用亚马逊工具辅助运营

根据亚马逊在全球开店此前发布的一项数据统计，在黄金90天开通并使用亚马逊系列工具（例如，亚马逊广告和促销工具）的新卖家，往往拥有更抢眼的数据表现。

1、第一单诞生时间更快

把握住黄金90天的新手卖家，第一单诞生时间比其他卖家快1个月！

2、店铺首年销量更高

把握住黄金90天的新手卖家，店铺首年销量是其他卖家的约10倍，第二年更是高达15倍 ！需要注意的是，实际运营结果因人而异（以上数据仅供参考）。

把握黄金90天运营时间线

以下是亚马逊全球开店分享的“新手卖家的黄金90天”具体时间线，以及各个时间线对应的核心操作（仅供大家参考）。

0至20天：物流选择，建议使用亚马逊FBA物流

做亚马逊主要使用两种物流方式，一种是卖家自配送FBM（Fulfillment By Merchant）；另一种是亚马逊物流配送FBA（Fulfillment By Amazon）。

使用FBA的好处：帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。卖家只要将商品送至亚马逊仓库，之后由亚马逊负责入库。当买家下单后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为买家提供咨询、退货等服务。

物流费用是不容忽视的成本，为了减轻卖家物流负担，亚马逊针对不同站点，推出了"亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目，这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用，助力卖家迅速开启新品销售。

0至30天：优化Listing，提升转化

优化Listing的核心要点包括：

1、从消费者的角度入手，设置关键词；

2、从产品信息入手，设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素，匹配消费者需求；

3、把握4大要素（搜索相关：关键词、分类叶节点；点击相关：标题、主图），提升自然流量；

4、使用图文详情页（A+/EBC）升级商品描述，通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景，体现商品功能，增加页面吸引力，以提高消费者的购买意愿。

需要注意的是：除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外，其他16个站点，只有品牌备案卖家才能使用A+页面。

15至35天：使用亚马逊广告，吸引流量

店铺成交的前提是曝光，而亚马逊广告无疑是自然流量之外，让商品获得曝光的最重要法宝。

新ASIN可以使用“商品推广（Sponsored Products）”类型广告，利用关键词或者商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。

20至40天：利用促销工具，提升销量

1、使用亚马逊优惠券（Coupons）

亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。你可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣，还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下，优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出，是你推广商品的好帮手。

2、使用秒杀（Lightning Deal）

秒杀是提升销量的加速器，可以帮助你快速提升销量。在使用期间，可以监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀，并查找原因。若使用秒杀效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销（7-day Deal）来稳定销量。

如果能够在上述时间线一一践行对应的核心操作，那差不多就等于掌控了黄金90天的精髓。万事开头难，任何一件事，如果能够拥有一个好的开始，那几乎相当于成功了一半。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。船长BI祝愿各位新手卖家马到成功！

最后，希望以上内容分享能给新手卖家们带来启发或帮助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！

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