关于亚马逊Acos和TAcos的一些思考对于我们运营工作有哪些指向意义呢？

一直以来，很多卖家朋友们把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标工具，甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一。这么做放之前是没问题的，但是随着亚马逊流量越来越贵，获取成本越来越高的情况下，继续把ACOS作为衡量广告成效的指标，已经不合时宜了。

在当前情况下，我们需要引入一个新的概念：TAcos，来代替传统Acos的职能。那么TAcos到底是什么意思呢？我们先从Acos的定义讲起，大家都知道Acos就是广告产生的销售额与广告花费的一个比例关系。那么TAcos全称就是Total Acos，也就是产品销售总额与广告花费的比例关系，所谓产品销售总额就是指产品的自然销量加上广告销量的总和。所以TAcos相较于Acos, 有考虑到自然销量的部分，这是之前ACOS没有考虑到的。

那么针对TAcos这个全新的指标，对我们运营工作来说有哪些指向意义呢？小编来给大家一一做剖析：

首先，大家都知道现在广告流量成本很贵，很多人特别是在新品期都是亏本打广告的，还有一些货值较低的产品，打广告也很难实现盈利，那么这些卖家还坚持打广告的原因无外乎是广告能够促进自然排名，把广告当做推广自然排名的工具，所以随着这种情况的增多，你单纯看ACOS已经没有意义了，我曾经调取过一些手机贴膜大卖的PPC报告，ACOS全部都是300%-400%，但是他们还是会疯狂的烧广告，这个时候如果想要衡量广告的效果，就需要去看TAcos指标了。

那么具体怎么看呢？我们可以先核算出来一个产品的销售利润率，比如说销售利润率是50%, 然后我们核算出来TAcos是40%, 那么这就意味着我们整体产品还有10%的利润，整体还是盈利的，但是在这个情况下，可能ACOS早就超过100%了，单看广告其实是严重亏损的状态，就应该马上停掉广告，但是实际上TAcos告诉我们，这个时候广告不能停，因为对自然排名的促进作用已经逐步显现，而且整体产品还在盈利，所以推广节奏和步调是不应该被打乱的。

按照我们传统思路来说，ACOS肯定是越低越好，很多人看到超高的ACOS就容易恐惧。但是对于TAcos来说，如果短期之内升高，特别是在新品期的时候，其实不用太过于紧张，因为在新品前期，自然排名还没有上来，关联部分更是没有形成，基本上都是靠广告出单，这个时期其实TAcos近乎等于Acos了，因为很少会有自然单量。但是随着新品期过去以后，自然排名慢慢上升，关联绑定也逐步形成，自然单量上来以后，就算广告花销并没有减少，TAcos还是会一路走低的。所以在如今平台广告流量越来越贵的当下，广告花销可能会一直处于高位，降下来会比之前难很多，但是我们是可以做到不降低广告花费，但是能够降低TAcos，靠的就是自然流量的部分。所以现在很多新品在前期TAcos可能高达80%,但是后期基本的会降到15%以下，不然的话产品几乎没有盈利空间了。

我们接着往下聊，TAcos和Acos还有一个区别在于：Acos越低，说明你广告做的越好，但是如果TAcos太低的话，其实会预示着一些问题。具体来说，如果TAcos太低，就意味着你的产品广告花销和广告销量都很低，你极度依靠自然销量，这种情况其实也是不对的，这个时候你需要去重视广告引流和广告销量这一块，需要加大金钱和精力的投入，如果觉得打大词亏钱的话，可以尝试一些以长尾精准流量为主，不要太担心TAcos升高会压榨你的利润空间，你需要去仔细核算，如果广告能够带来更大的增量，牺牲一部分利润率你其实会赚的更多，从总体来看！

最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！

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