赢在起跑线！开启DTC品牌前，这些你都准备好了吗？

DTC对于跨境电商领域而言，是人们再熟悉不过的一个热门概念。

过去十多年，DTC品牌凭借细分优势和满足消费者需求的特点快速发展，在零售行业中成为现象级的品牌模式。

而独立站又可以说是非常与之适配的跨境电商形式，因此二者的结合很是常见，成功的品牌案例不胜枚举。

现下独立站潮流已起，许多跨境商家在选择布局自己的独立站服务时，都会考虑到DTC这一模式，那么，开启DTC品牌之前，都要了解哪些呢？

DTC（Direct-to-Consumer）是一种去除中间商，通过数字化等渠道直接触达消费者的模式。

其优势最直观体现在去除中间商这一特点上，没有中间环节，带来的是成本的降低，以及可以赋予消费者的更大的让利空间。

触达消费者的数字化渠道一般为线上店铺、社交媒体等。由于现在DTC品牌面向的消费者多为Z世代这一网生代人群，利用数字化渠道不仅可以更好的触达目标群体，也可以更高效地利用数字营销手段，吸引、巩固私域流量。

以往的传统模式通常会在产品方面存在一定的局限，特别是最受消费者信赖的大品牌，研发和供应链庞大，也因为依靠中间渠道而无法直接了解消费者想法，较难灵活地随市场需求变化。

但DTC品牌一般具有较强的供应链控制能力，也能够直接获取消费者信息，因此可以根据市场调整产品、布局生产和库存等等。

DTC风靡许久，成功品牌又珠玉在前，逐渐吸引了海量新品牌的加入。

但DTC又十分依赖于长期品牌的打造，需要在某个领域创新独特卖点；对供应链和产品研发的要求也较高。新品牌的加入加剧了市场竞争，让寻找创新细分市场难度增加。

相关行业研究报告显示，DTC品牌也因疫情受到一波冲击。

因此未来，想要打造DTC品牌的跨境商家，必须要从长期品牌建设的角度进行规划，调整策略和打法，才能更高效地取得成功。

03 做好市场调研

前文中提到的市场趋势，实际上就是市场调研的一个部分，了解好整个行业大环境，是开展一切业务的前提。

除此之外，了解竞品及其市场，其中特别要了解竞品的产品特点、营销重点、市场定位等等，这些是帮助后续决定自己的细分领域和创新策略的重点，也是品牌建立全过程需要持续追踪的动态。

市场调研当然也要包括消费者，要对消费者的购物习惯、购物需求有清楚的了解，还要对触达消费者的营销渠道进行调研，最终才能完成品牌的目标人群画像和营销策略。

合适的细分领域实则是DTC品牌成功的关键，如果范围太窄，可能市场体量不够，容易失去客户；范围太宽又容易出现领域重合、竞争激烈的问题，也不利于品牌特性的塑造。

而且对于细分垂类的选择并不简单，不能看市场上什么卖得好就去简单跟卖，这样只会造成市场同质化后果。

DTC模式强调的就是独特性和创新性，且给消费者以良好的购物体验。

通过对消费者特点进行调研，确定一定方向的市场定位，再根据线上与消费者互动得到新的需求反馈，不断对产品和服务做出测试和调整，才能寻找到最合适的细分领域。

建立品牌是一个长期的过程，寻找合适的细分领域也要慢慢打磨。

后疫情时代，全球消费者的购物习惯都有所改变，当下，时尚新兴品类、家居园艺、家庭娱乐、健康美容、体育和户外用品、宠物用品都是比较热门的DTC品类。

跨境商家可以借鉴，同时也应保持对市场趋势和行业报告的关注，以便及时做出调整。

05 明确品牌定位

在做好市场调研之后，了解了现有的产品特点和营销策略，应该有的放矢地给自己的品牌进行差异化定位，界定好目标消费者人群。

明确品牌定位除了要对消费者的需求进行追踪外，也要注重品牌特性信息的释放。

一个好的品牌故事可以帮助营销事半功倍，因此要打造品牌的内核，并围绕这一内核做好对外形象的管理。

不管是网站风格、产品包装，还是客户服务等方面，都属于对外形象的一部分。

向消费者传达品牌特性信息，获得他们的认可，才能得到品牌价值的最大化，进而巩固品牌定位。

06 制定营销策略

DTC模式下社媒营销是非常重要的一个部分，但社媒间特点不同，对于不同社媒平台上的不同受众，也应该差异化对待。

传统的社媒如Facebook、YouTube、Instagram依然占据很大的市场份额，不能忽视；

但新兴的社媒平台更要抓住，比如海外版抖音TikTok，飞速笼络全球用户的心，要想赢得Z世代消费者的青睐，这些新兴媒体是万万不能错过的。

同时也要利用好其他的营销渠道和营销手段，综合进行营销推广，也只有如此，才能广泛全面的获取消费者的反馈，反哺于产品的研发上来。

DTC模式热度虽高，一味跟风却终究不是长久之策。建设品牌最需要的就是规划和思路，对市场趋势的了解同样是必不可少的。

然而一旦做好准备，抢占市场先机也将是制胜的法宝，Shoptop的一站式出海服务，一定会成为各位独立站商家DTC品牌建设的坚实后盾！

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