疫情之下服装外贸行业如何转型

自改革开放以来，服装行业作为最早走向世界的行业，早已成为我国重要产业之一。虽然我国的对外贸易额逐年增长，但是随着生活水平的日益提高，由人口带来的红利逐渐削弱，服装制造企业面临着劳动力成本上升、产品附加值较低、多元个性化市场需求无法有效满足等问题，低成本的优势正在逐渐弱化，而通过提高劳动生产率和供应链效率等重新获得的优势尚在孕育之中。外来制造业特别是人口密集型的外贸服装制造业，正逐步转移到东南亚地区以及印度、巴西、墨西哥甚至非洲一些劳动力成本更加低廉的国家。此外，欧美发达国家因为经济衰退引发就业率下降问题而开始普及智能制造，也提出利用新兴制造业来解决国家就业问题的概念，并且将其付诸行动。因此，我国服装企业的转型刻不容缓。

1 自主创新设计发展

服装外贸制造业的转型发展，从开始萌芽到逐渐成熟，经历了简单模仿到有创意的模仿，再到结合市场需求和自身特点设计开发这几个阶段，大概经历了十几年甚至二十几年的探寻过程。

在这个过程中，企业充分认识到自身是否有足够的创新设计能力是决定其能否发展的核心要素，对此，需要有一种全新的设计思维，跳出传统外贸体系的一贯操作模式。从本质上看，首先，可以参考自有品牌企业操作的模式，密切观察市场动向，完善市场分析；其次，进一步深耕市场的需求，横向考察竞争对手，纵向进行自有产品历史销量的对比；最后，摒弃一味模仿大牌或者盲目跟随市场热点的设计方式，必须结合自身的产品特点，扬长避短地走出一条适合自己的创新之路，赋予自身产品更高的附加值。目前，智能化大数据系统的完善更是为这个进程提供了强有力的支持。

有数据表明，目前世界著名的快时尚品牌等的下属核心供应链中，能够完成自主创新设计的企业基本在90%以上，而这些有设计能力的企业能够得到的订单中，属于自主创新的产品也达到了80%～90%以上。甚至有一些美国中低端品牌更是采用有创意的下属公司的整个系列来补充自身的产品空缺。由此可见，外国品牌方对于能够自主创新的企业高度认可。10年前，我国的这个数据只有不到30%左右，并且带着创新标志的公司席位都由外籍人士在华主导设立的贸易公司占据。但是10年后的今天，随着服装外贸制造业的创新发展，完成了从以外籍人士为主导设计到由国人自主设计的转变。

2 智能化设计发展

国际金融危机之后，国际设计研发呈全球化趋势，全球价值链的重塑日见端倪，提高了对智能化的要求。

2020年，人们的生活方式被改变了，当国际出行受到限制时，远程云交流技术变得至关重要，各种在线的服装云发布会、选款会、展会变得更加有规律和频繁起来。一些有远见的纺织服装企业纷纷开始创建自有网站，或在原有基础上更新改进，使制作更加精美和详尽，全面展示企业的最新产品，致力于给远程客户一个更加方便灵活的选款方式。线上选购下单的便捷模式更是迅速席卷整个行业，极大地弥补了不能出行带来的不便，同时这种模式也给予了一些中小企业更加公平的竞争环境。

各大服装成衣外贸企业更是通过使用各种视频会议软件进行全球选款会议，同时辅助各种智能化的设施和软件，如线上3D设计试衣系统CLO和Browzwear等的使用，直播式全方位地呈现各自的当季新品，极大地提高了效率，缩短了企业和品牌方的距离，使款式的展示和诠释变得更加直观立体、方便快捷，及时避免和更正了创新开发中的误区，从而提高了产品的中签率。

另外，为了降低劳动密集度，服装制造企业开始大规模使用自动化机器升级整体生产线，更深层次地减少了流水线管理成本、人力成本，用以提高企业自身的管理和生产效率。高度的自动化机器有着更加精准、高效且作业时间长、可适应恶劣生产环境等优势，同时给服装制造业带来了“高水平制造工艺”和“制造高水平产品”的优质标签，产品质量和稳定性得到了进一步的提高，增加了产品的附加值。

3 产业链上下游互相促进

每一个行业从来都不是可以独立发展的，如果能够协调上下游的产业链共同发展，往往会得到事半功倍的效果。2015—2020年海关纺织品服装出口数据如图所示。

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由图可知，2015—2020年间我国服装及服饰配件的出口量在逐年下降，而纺织品的出口量在不断上升，2020年防疫原料的出口甚至达到了近年来的峰值。

由此可见，中国纺织品的制造在国际上还是有着很大优势的，加上近年来的技术更新，很多新材料特别是某些特殊材料方面的研发和运用，甚至走在了世界的前沿。

服装制造业的创新是否可以借助纺织业的东风呢？答案是肯定的，因为这本来就是相辅相成的两个行业。早在10年前或者更早，有创新意识的面料企业就充分认识到服装款式对于面料变现力的重要性，把新研制出的面料做成成衣展示出来。某著名粗纺毛呢制造商就利用这种方式，在天猫“双十一”的网红直播间里，轻易取得了单品日销万米的成绩。这种形式的发展，还需要有配合默契的服装制造企业在背后支持纺织品公司，并且熟悉产品特性，能够设计适合的款式进行呈现才能够完成。

另外，成熟的服装制造企业也不再拘泥于一种款式对应一块面料的模式，而是一种款式有多种面料选择，给予客户更加广泛和灵活的空间去组合。高度智能化的软件更是让这种形式达到前所未有的丰富程度，充满个性化的服务也极大程度上提升了客户的采购兴趣。为了满足这种创新，就要求有一个庞大的纺织品数据库，同时意味着需要庞大且合作紧密的纺织品供应链网络在背后提供支持。

由此可见，只要产业链之间能够互相促进协调发展，必将极大地增加产品的附加值，提升竞争力，促进企业和品牌的长远发展。

4 走自己的品牌化路线

中国的人口红利在生产制造出口方面下降的同时，在进口消费方面却在逐年上涨，特别是在2020年世界各国消费市场萎靡的情况下，红红火火的中国市场是各大国际品牌竞相角逐的对象。根据Euromonitor数据，中国服装市场2019年零售规模达2.19万亿元，同比增长5.29%。我国服装市场消费规模庞大，并且近年来保持着持续增长的态势。中商产业研究院预测，2021年中国服装市场零售规模将达2.4万亿元。

在这个巨大的市场中，各大国际品牌不得不考虑怎样将他们的产品融入中国本土文化中，以得到更高的关注度。另外，在这个融合的过程中，我国的国潮品牌开始悄悄崛起且反向辐射到全球，从一开始的默默无闻、初露头角，到现在的走红于各种国际社交平台也不过短短几年时间而已[4]。以回力、飞跃等为代表的国内品牌首先靠着质优价廉和独特的设计感让世界各国的年轻时尚人群开始客观认识到来自中国本土艺术和设计的魅力；紧接着2018年，国产运动品牌李宁首次亮相纽约时装周，以亮眼新潮的设计吸引了年轻消费者的关注和追捧；太平鸟在产品优质的基础上，通过巧妙的定位和与一些品牌联名的形式，不断触动时尚敏感点，给年轻消费者带来了国货的新主张；NPC、单农、波司登、江南布衣等国产品牌更是通过其独特的设计感得到了各国时尚买手们的广泛青睐。更多的代表中国文化创意产业的时尚产品开始慢慢登上世界舞台。

如今是一个充满了个性化、需要有明确品牌理念的时代，“90后”和“00后”已然成为消费的主体。独特的中国文化和时尚不断碰撞出一个个火花，并且以燎原之势让世界看到了中国时尚文化无隔阂的包容性，顺利地给时尚界注入了一股全新的国潮青年力量。

一个个成功的案例充分表明了时尚界对中国品牌输出化的认可度，让传统服装贸易商看到了无限的可能。加之新时代外贸的新亮点——跨境电商的崛起，更是带动外贸增长的主要力量，是助力中国品牌出海的重要引擎。

跨境电商的存在，使品牌可以直面海外买方市场，赋予了品牌自主定价权、直接出海的机会和自主选择市场的权利，完美实现了“弯道超车”。

为了鼓励和激发跨境电商的成长，从中央到地方纷纷出台了一系列优惠政策甚至叠加优惠政策。在这样的环境之下，2019年至今，随着人们生活方式的转变，线上购物、社交媒体及物流又进入了新一轮的急速发展期，跨境消费的需求极速释放，跨境电商也迎来全新的风口，一年的时间不仅带动了整个行业产值上涨50%，也全面促进了中国品牌的对外输出，由中国商品辐射出的影响力，百年来将又一次影响世界发展。

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