阿里巴巴国际站代运营：旺铺常见问题

在阿里巴巴国际站运营中有几个数据非常关键，曝光，点击，转化。曝光是基础，没有流量其他的都是虚无。但有曝光并不一定就有效果，还需要客户看到并点击浏览详情，当然企业最终的目的还是想要客户通过浏览产品产生询盘进而获取订单。那么如何利用这曝光，点击，转化这三点获得阿里巴巴国际站的效果提升呢?下面阿里巴巴国际站代运营公司云程网络为大家分享一下。

一、曝光低

很多企业提到曝光提升，第一反应就是投p4p不就可以了，但实际上，烧p4p，包括买顶展，问鼎，都是提升曝光的方式之一，而且大多企业都不是人民币玩家，可以无限制的进行付费投入，因此还是需要掌握其中的技巧的。首先，企业要做的是关键词的覆盖，不同的客户对同一产品的搜索习惯是不一样的，企业需要将客户进行搜索常用的关键词收集起来，通过产品发布的方式，进行覆盖。对于热度较高的词可以拓展长尾词。其次做关键词的排名，排名越靠前，获得曝光的机会越多，因此企业需要定期检查关键词排名情况，对于竞争度大，热度高的主推产品，可以借助橱窗、p4p等进行助推。

二、点击少

不少开通了p4p的企业都存在这个问题，曝光和点击的比例失调。提升点击可以从几个角度解决，首先对关键词进行筛选，去除涵盖范围广的大词，选择精准关键词，让客户更加精准。其次提升关键词排名，有调查说明，排名越靠前，被点击的概率越大，如果排名太靠后也会导致有曝光没点击的情况出现。此外产品的主图标题也非常重要，主图要精心筛选并进行精修，多角度展现产品。标题要有吸引力，这样才能引起更多客户的兴趣，进而产生点击。

三、询盘少

有曝光有点击，询盘却很少，对于企业来说跟没曝光，没点击的最终结果是一样的，那就是没有转化。那么如何提升询盘呢?首先要关注访客来源是否精准，在进行p4p关键词推广时，优先出价精准词和高转化的词，并且符合要求的旺铺可以对p4p投放的时间和区域进行筛选。此外注重产品详情页的制作，通过产品的深入了解分析，并结合客户需求，同行优秀旺铺详情等来对产品详情进行定制，让客户对产品有更深入的了解，激发客户购买欲望，进而提升询盘。

四、有询盘没成单

询盘是成单的基础。但实际上影响成单的因素有很多，比如询盘的质量和数量，产品竞争力，公司实力，业务跟单能力等等，并不是运营就能够解决的问题，因此需要和企业各部门协同合作，共同实现订单转化的提升。

阿里国际站代运营：微信：ychya2018

原文：

http://www.ycheer.com/alixinwen/2021-09-13-2457.html

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