35岁外贸做得好的人，大部分都有这些特点

文 I奇来（猫姐）外贸做得好的人，大部分都有这些特点" src="/uploads/allimg/2021/09/20210923_614c60f1156ed.jpg"/>

首先，我们一起来看今天的问题：

猫姐，你好！冒昧打扰您了。

我是小李，目前在中国西北偏远地区做外贸。

2013年毕业于国贸专业，曾在深圳做过一年半的外贸业务（工贸一体企业）。

2015年回老家省城，到现在，期间经历3家不同行业的贸易公司，但都业绩平平。

已结婚，有一个孩子。

我今年30+岁，看了您的文章<外贸人年龄越大，越没有前途>, 很有感触,很想再次来深圳打拼。

第一，年龄问题：

感觉从底层做起特别难,但想想，在西北地区，这里的外贸也不是很景气,很脆弱,所以更偏向走出去。

第二，生育问题：

老公希望我再生一个孩子后再出去,我也是这么想的。毕竟一个孩子很孤单,以后没有帮衬。但是生完孩子，我也快35岁了(身份证:32岁)。

第三，家庭问题：

我家里是二女户,我是老大,我妹妹还在上初中。我们年龄差距太大,父母已经年迈,干农活干不动。父母希望我能供妹妹上学.

第四，专业问题：

以前做的外贸都是蜻蜓点水,主要是跟单和发布产品,发邮件等基础性工作,真正的开发客户只是皮毛,基本优势全无。

第五:其他问题：

我老公是做装修的,以前自己带队干,也开过公司,现在落魄了,在给别人干 ,相当于有技术有经验的农民工。

他年龄和我相仿，文化程度是初中,车开得好。如果想出去,他想进能买社保的工厂或者能买社保的公司,开车当司机也行。

老公支持我走出去,家里他来打理,孩子他来想办法,父母他来看着。

不到万不得已,我是没有后顾之忧的。妹妹的事情，钱可以解决,不是问题。

我们在西北省城有一套房,虽然不大,但是也能值70万左右。

老公希望我在深圳落户,给孩子们更大的空间和教育机会,将来等我稳定,孩子大点,他想把省城房子卖掉,带孩子们走出去。

我们孩子有老人带,不愁。

虽然之前在深圳做过外贸的同事一直有联系,但估计帮忙概率不大；

我老公有朋友在深圳做房地产销售(卖房子),估计帮助也不会太大；

我老公师傅的儿子在深圳开公司,估计不会帮太多的忙。

但是这些都是我拥有的一些资源,我一一说下。

猫姐,我的问题是:

鉴于我们这种情况,是本本分分在老家呆着,以后外贸工作做不下去了,转行？

还是生完第二个孩子之后走出去,拼一把,不负此生？

毕竟您是过来人,我们夫妻俩真诚地希望能听听前辈的意见。

01 

首先，我非常感谢这对年轻夫妻对我文章的关注，以及对我的信任。

从这位妻子的文字描述中，我们可以看出，他们俩并不安于现状。

而他们对于美好生活的向往、心想高处的心情，也让我想起了我们夫妻俩最初决定来深圳的情景。

来深圳前，我老公是县审计局的一名审计员，而我是一名中学英语教师。

在县城，我们俩拿过最高的工资是1100元，是我老公的审计业务所得。而我的工资每月则在300元左右。

我们千禧年结婚。当时县城的房价相比现在，只不过十分之一。一套房子大概10万元。

但即使这么低的房价，单靠我们两人当时的工资，除掉生活开支以及将来小孩的抚养费等等，我们要想在县城安家，不知道何年马月才能办得到。

02 

当时很多年轻人南下，并且同学中也有在外混得不错的先例。

我们俩商量好后，决定辞职南下，希望能早日赚到我们的房子钱，让我们尽早有个自己的小窝。

来到深圳后，我们俩面对新的环境，虽然面临很多艰苦和新的挑战，但我们能一起面对与克服，相互扶持，彼此照顾。

来深圳第二年，我们有了我们的孩子。在怀胎7个月时，我暂停工作，准备回湖南老家养胎生小孩。

没想到，老公为了更好地照顾我，他辞掉了在大公司的一份稳定且轻松的专业工作，陪着我一起回家。

在回老家的火车上，同车的旅友看到我们大包小包全部带上，他们开玩笑说，我们俩是不是要把整个深圳都搬回去。

我们俩那次回去时，的确是做好了不再回来的打算，所以，当时把这边能用的东西，我们全部都带上，就连一份挂历都没落下。

03 

虽然我们俩在深圳这边，能挣到比内地多得多的收入，但比起难以解开的乡愁，对父母家人的思念，还有工作中面临的很多无奈等等这些，

我们觉得，或许在老家做点小生意，即使生活简单点，收入少点，也要比在深圳这边的日子过得舒坦。

背井离乡，不远千里来深圳这边打工，心里要承受的这些苦楚，只有我们俩自己明白。

所以，回老家后，我们拿着那两年攥下的8万多块钱，在孩子还没出生，就开起了家具店。

04 

梦想很丰满，现实很骨感。

由于我们俩开店经验的不足，家具店的生意与利润并没有我们期望的那么好。

在回到内地生活的那段日子里，也让我们渐渐觉得，内地的人文环境以及就业机会，还是没有深圳这边好。

在孩子10个月时，原来的公司刚好需要我回去。

我与老公商量决定，我返回深圳继续做外贸。而他依然留在老家经营家具店，我抽空帮他在广东留意便宜优惠的家具货源。

05 

但夫妻两地分居的生活，再加上孩子想念妈妈，在2004年，孩子一岁半时，老公将店铺交给他姐姐打理，带着孩子与老人一起，再次来到深圳和我一起继续打拼。

时光终不负努力，2006年，我们拥有了自己的第一套房子。后来，孩子也在这边进了公立学校，享有和内地一样的公立教育。

在深圳打拼奋斗的这20年，我们有经历过低谷的失落，也品尝过收获后的喜悦。

直到今年上半年，我们还清房贷，儿子顺利完成高考上了大学，我们才觉得真正松了一口气。

06 

公司老板与设计师，和我都是70后。

他们曾不止一次透漏，他们选择进入家具这个行业，并不是因为他们真正喜欢它，而是因为在20年前，他们没有更多机会，供他们来选择。

而我自己也一样。

我在20年前进入家具这个行业，同样是不得已而为之。仅仅因为，当时有人提供了这个行业的机会给我，我想抓住它。

而后来选择一直在这个行业干下去，只不过为了让自己的资源以及前期的积累，不会被浪费。

为了拿到更好的报酬，为了不那么快被后浪拍倒，我只能让自己在这个行业扎根扎深。

如果说人生的前半段是为了生存，不得不奋斗，那么，人生的后半段，我将追求更有质量的生活，去选择一些自己真正感兴趣、有意义的事情来做，才不会觉得自己白来这世上一遭。

07 

回到小李的问题。

他们夫妻俩目前的状况，和我们当时即有相似之处，也有不同点。

相似之处是他们的家庭，老人健在，夫妻恩爱，相互扶持，有孩子要抚养。

而不同点，是他们的经济状况比我们当年要好很多。

他们夫妻在省城已经有了自己的房子，而且，他们目前所处的大环境以及机遇，都要比我们当时好得多。

这得益于中国的富强，以及改革开放的成果，让年轻人现在的生活打拼，不用再像我们当年那样艰苦。

在当年，有的人出来打工，会为了省下几块钱住宿费，跑去睡桥洞，或者为了躲避治安队员查暂住证，而随便找一份工作进厂，以免抓到蹲黑屋，或者交罚款。

08

小李问题中，对我印象最深的的是最后四个字，"不负此生”。

我想这位朋友应该已经做了决定，只不过想听听我这位过来人的想法而已。

我欢迎更多的年轻人加入外贸大军中，他们能顺应改革开放的潮流，让更多“中国制造”更快地走出国门。

但我并不希望大家盲目加入，因为每个人的经历，并不能复制。

我们每个人所处的环境不同，面对的人不一样，面临的挑战也会不一样。

所以我接下来分享的，将更多地会是一些提醒与建议，或者说是嘱咐：

第一，夫妻同甘共苦：

建议夫妻双方一起来深圳，或者其中一位先落脚好，另外一位尽快过来，夫妻一起奋斗，一起共进退。

请大家不要小看，距离给年轻男女带来的伤害。

很多年轻夫妻在一起的时候很甜蜜，但最终却没能熬过长期分开带来的苦楚，而导致感情出问题，影响到了家庭，很让人遗憾！

第二，孩子的未来：

孩子的未来，需要有好的教育。这点，我觉得在深圳还是有希望能实现。

在教育投资这块，我不得不为深圳打CALL。

在深圳，教育质量最好的学校不是私立学校，而是大部分公立学校。在这一点上，深圳比东莞等其他地方，做得更好。

深户，或者非深户孩子，都可以进公立学校读书。

最近几年，深圳高考的重点本科上线率，达到了30%以上，还是值得肯定的。

同时，深圳教师的优厚待遇，也吸引了很多外地优秀教师、北大清华的硕士与博士生来深圳任教。

我记得儿子的初中老师，有一部分就是硕士毕业。

深圳房价相比内地的确高很多，让很多年轻人对深圳又爱又恨！

但它在教育资源的大力投入，还是让那些追逐梦想、喜欢深圳这座城市的人留了下来。

即使这些来深建设者，无法在自己这一代实现理想，但深圳提供的优质教育，会让那些为了孩子未来发展的家长，心怀期待。

第三，小李自己的工作、发展问题：

从文字中，我看得出，她对自己30+的年龄很在意。

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”这句话简洁，但充满力量。

如果有计划再次来深圳做外贸，建议从现在开始规划，比如孩子、职业技能等，哪些方面需要提前准备，需要学习补短，建议抓紧去做。

年龄，对我们在职场来讲，一方面是优势，因为经验足，见识多。

但有时候阻碍我们成长的，偏偏是我们前期积累的这些，因为我们自以为很懂，而很难吸收新东西，无法让自己继续成长。

从后面这点讲，年龄在一定程度上又是劣势。

深圳是一座移民城市，年轻、开放与包容，是很多年轻人给它贴的标签。

也有人夸张地形容，它的节奏快得让人窒息！职场上，它更多相信实力与结果，资历与人情等次之。

未来再次来深圳，你可能得面对一位比你年轻很多的领导。

你是否能做到低姿态面对、以空杯心态重新开始呢？是否具有不断学习的能力，具有比别人更高的学习效率，尽早超过人家呢？

这些你都需要去认真思考，且做好思想准备。

如果选择了一个行业，建议在该行业中扎根扎深，努力让自己变得更有价值，

你才能拥有更多选择机会、以及增加薪酬的机会，也才有可能找到适合你的平台杠杆，让你的财富有爆发式增长的可能。

第四，关于你老公的工作与发展：

如果要求不高，只谈工作机会以及社保问题，这些在深圳肯定可以实现。

在深圳，机会一定会比西北省城要多。

而社保，是深圳企业给就业者提供的最基本福利。

在深圳，装修这块的业务应该是不少。但人工贵，装修质量也要求较高。

我认识的一位老板，他在10年前，做装修包工开始起家，现在，已经在深圳周边拥有一个5万平米左右的工业园。

虽然你们一定会面临前期的艰苦，但只要他肯干踏实，能获得客户的信任，我相信他的事业不会差。

最后一点嘱咐：

在奋斗的同时，一定要兼顾好你的家庭，包括老人、丈夫、孩子。

成功的女人，除了在事业上有所成就，她还需要一个幸福温暖的港湾，来安抚她那颗在外受伤的灵魂。

这个港湾，会给予包容、爱与责任，会让她在历尽千帆，饱经风霜后，还能保有一颗柔软、炽热的心！

END

原创来源：公众号《奇来外贸圈》

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