看透亚马逊买家的真面目！你真的了解你的用户么？

大家好我是泽哥，今天为大家讲解一下用户画像！

做亚马逊如果不懂用户画像是什么你就至少被封印了一半功力。这篇文章将为你打通任督二脉！

亚马逊平台上的所有买家展开了就是一张张属性各异的人物画像系统，系统会根据这些属性去计算他们的购买习惯和所有内在的逻辑，并进行归类管理。比如买家的购买习惯、喜好、消费能力、对价格敏感程度等。

要知道，所有的物联网巨头也同时都是科技巨头，亚马逊自己也在利用这些数据在平台上做自营，不过亚马逊和我们的区别就是，人家是自己出题自己答，并且还开卷。我们不仅闭卷，还没有大纲，仅靠有限的信息和吃亏熬出来的那一点点经验在平台上赚点辛苦钱。

想要在亚马逊站稳脚跟，用户画像就必须了解。

用户画像就是将所有用户用标签的形式去具体化，比如我在亚马逊的标签可能就是：

1. 人口统计学：性别、年龄

2. 资产情况：车辆、收入

3. 兴趣特征：兴趣爱好、人群组合

4. 人生阶段：职业、有无孩子

5. 位置特征：常驻城市、出没轨迹

6. 设备信息：终端特性、终端品牌

这些标签一半用于亚马逊AI大数据，另一半就是为了监控，监控一切系统觉的反常的行为。

比如我突然连续购买了几次母婴用品，显然不符合逻辑（单身为什么总买母婴用品？），这时候无论是我还是我去下单的店铺都会受到监管，并会记录到系统内。如果店铺长期有不符合逻辑的消费，那店铺就会被列为高风险账号，所以通过不正规的服务商去送测，就会有很高的风险，这就是我为什么这么提倡卖家自建系统的原因。我是从业者太清楚行业乱象了，毕竟了解又敢说的服务商不多了。

那我们如何合理利用“用户画像”来提高店铺的权重，实现安全可靠的增长呢，首先你要清楚的描绘出你的用户画像，这不仅对于养号有帮助，同样可以通过画像去反推你的产品，营销的思维要从产品转移到用户的身上，我们的用户喜欢什么样的产品，远比我的产品会被什么样的用户喜欢更重要。这才是做产品比较高阶的玩法。还可以通过画像去做更精准的引流，同时又降低了流量的应用成本，亚马逊引流的方式不仅开放多样，并且亚马逊还鼓励你去做。所以你用户画像越精准引流效果就会越好，知道了自己的用户画像，下一步就是养号，建立账号时把这些属性全部填上，这样一个完美的账号就建立好了。

通过大批量的操作，你就会有一批完美的账号，这些账号对店铺的价值，你想想会有多大。

接下来就是操作，操作得当不仅可以提升曝光、转化、复购，还会有意想不到的滚雪球效应，关注我的家人们应该都知道，亚马逊底层逻辑就是一个闭环(权重→流量→销量→权重)。谁在这个闭环里做的越好，就越能得到更高的收益。

希望关注我的家人们全部大卖，今天就分享到这里，谢谢！

编写：BWM9992

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