【A9算法】亚马逊卖家的爆单宝典，看完你会有全新的理解。

这篇文章讲透亚马逊核心算法时间轴，在这里大家可以自己寻找自己想了解的内容，听完你对亚马逊的理解会超过90%的卖家，没有几年的亚马逊功底，看不懂这篇文章。

亚马逊的算法只有A9没有A10，A10是对A9升级后的称呼而已，这得从3大项13小项系统的讲解。

店铺权重

转化率、销售历史、销售速度、健康指标、展示量、价格、评论、内部销售

店铺设计

Listing优化、价格设计、实用表格、强号召性语言作用

引流方式

站内广告、搜索、站外引流方式为何成主导

亚马逊算法说穿了就一句话，但真能理解这句话，却需要很深的功底，以用户为核心去做可以让亚马逊统治全球线上市场的事情所以算法都围绕这句话进行。通过搜索系统筛选出让买家满意的商品，所以第一点就是关键词匹配成功和店铺的权重问题，其中关键词的匹配从完全匹配到词组匹配到最后的模糊匹配，权重依次降低，如果你的关键词越精准，就会提高你的排名。

影响店铺权重的因素包括这六项，转化率、销售历史、销售速度、健康指标、展示量、价格、评论、内部销售。

转化率：毋庸置疑是最重要的指标，简单说就是买家下单占点击进来的比例越高系统会判断你的商标越受到买家的认可。

商品展示量，内部销售：就是可以通过增加商品的数量和优化相同场景的商品选择去实现，这些操作有助于增加买家的平均支出，买家从亚马逊选购一个登山鞋最终从相关产品部分又把一整套的户外用品添加到他们的购物车，这对亚马逊来说是非常有价值的，因此在算法中会优先考虑到这一点。

价格、评论、健康指标：这些都很好理解。但销售速度是怎么影响到权重的呢？亚马逊会技术你产品的销量数率，数量越高的商品就被判定为越受欢迎，也就越容易成为爆品，所以你要注意的是货品从上架开始，就要想尽一切办法去增加他的销量，并保证商品的评论，这样就可以把雪球滚起来，点铺的权重会影响你的排名，排名靠前就会被更多的买家看到，这就有个更重要的软性实力，就是店铺的Listing。

网上优化Listing方法有很多，可以自己去找一找，实在找不到的，我这里有个重要的心理暗示你需要知道，必须加入有强号召性的词语，让顾客立即下单。“鞋子很好，一年内穿坏免费换新”就像这句话的作用。

站外引流：这是亚马逊想做却又不敢说的目的，只能通过改变其算法去让广大卖家自己猜，悟性高的亚马逊可以带你起飞，亚马逊的野心远比我想象的还要大，这就是为什么全球的政府都在担心亚马逊垄断的问题，亚马逊对于站外引流是很关注的如果你可以做好了站外引流并且让这部分买家消费的很满意，亚马逊会给你意想不到的好处，像FB INS 的广告，是提高销售速度的有效办法，FB付费广告中的电子邮件，就是一种经济高效的方案并且在快速提升排名方面很有帮助，还有一些站外的deal网站。

还有一种站内跟站外结合的玩法，这种玩的好的就更少了。有的人会问讲了这么多为什么没讲站内广告，站内广告对亚马逊的营收影响先不说，如今算法PPC活动所产生的销售额排名影响较小，算法更关注商品的自然排名。

讲到这，你有没有发现这是一套完整的闭环，有能力走通的卖家才是真的牛，为什么有些卖家那么赚钱，渠道多呀。

这篇文章能看完的卖家，你不大卖谁大卖。

编辑zcwz626

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