传统老牌拥抱DTC营销模式，创维家电借力红人矩阵爆火海外

品牌的营销方式众多，按照载体划分有电视营销、地面营销、互联网营销等。跨境DTC品牌的营销方式首选互联网营销，在互联网营销中直面消费者，在社交媒体平台上包围消费者的DTC营销模式使得大批国内外新锐品牌借力崛起。传统企业也不甘落后，即时转变品牌营销思维，拥抱DTC营销模式正是许多老牌企业目前经历的情况。

为了将旗下品牌酷开电视打入东南亚市场，创维携手卧兔网络开辟东南亚蓝海新市场。目前，我们投放了30+条红人视频，帮助品牌在东南亚造势。现在，创维店铺已经做到Lazada、Shopee家电类目前3。与此同时，我们还合作了多个子品牌家电，覆盖欧美地区。老牌企业拥有强大的资本，选择DTC营销效果不俗。

运用DTC营销模式可以大范围覆盖目标消费者群体，我们为创维铺排了海外红人营销矩阵，从宏观和微观层面整合红人资源，为品牌发声。

在东南亚主战场，我们分量级、分平台、分批次布局红人营销矩阵。比如说在最近的越南酷开推广中，我们选择了YouTube平台5个100万头部粉丝量级红人，YouTube平台15个50万—100万中腰部粉丝量级红人，YouTube、FB、TikTok平台15个20万—50万尾部粉丝量级红人，为创维品牌造势。在东南亚其他站点和欧美地区，卧兔网络团队则依据当地消费习惯和网红影响分析，选择了大批头部kol和部分素人为品牌产品代言。

如果没有了解过网红营销，你可能不明白KOL、KOC、素人的区别。

KOL属于意见领袖级别，凝聚大批流量，他们的一句话可以让上百万粉丝知晓品牌、产品的存在，大范围占领用户心智。

而应用中腰部KOC主要是增强曝光、带货转化的目的，给细分末梢、更广范围的消费者提供购买入口，强化他们对于品牌、产品的信任。

素人呢？主打特征就是真实，素人分享日常，给到受众真实体验，摆脱营销的观感。

打造网红营销矩阵，明星KOL—KOL—KOC—素人是一个完整的闭环。卧兔网络在为品牌做海外红人营销时也力求做到推广矩阵的大范围铺排。如果你想先小范围推广试水，卧兔网络也可以为你提供适合的性价比红人营销方案。

铺排网红营销矩阵只是宏观上的基础操作，为了精准覆盖目标受众，卧兔网络团队还需要直击忠诚消费者、游离消费者和潜在消费者的需求痛点，在垂直细分类目切入红人营销动作。

在越南，当地人喜爱看世界杯，常常是三五好友围坐电视机前观看球赛。我们选用运动类博主体验球赛观感，重点突出酷开电视的高性能运动补偿算法，表现电视画面无抖动拖尾，动态画面清晰度一流的特点。

很多游戏迷都用电视打游戏，追求游戏在大屏幕上的感官刺激。我们选用东南亚地区游戏大V做创维电视推广，充分体现了创维电视的潮玩性。

欧美地区的消费者在购物之前喜欢多刷测评类视频，尤其是大件家电更要涌到测评大V的主页浏览其推荐内容。YouTube、FB、Ins科技红人详细讲解了创维电视的性能优势，在他们的流量加持下，创维在欧美地区加强了自身的品牌渗透，收获了一批崇尚高科技的忠实粉丝。

虽然手机、电脑已经满足了我们与外界链接的需求，但电视在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娱乐中心，影音、娱乐、健身等许多家庭互动都可以围绕电视展开。家庭成员可以围坐在电视机前，体会温馨一刻。这也是我们拍摄视频时的场景化营销要求。

在东南亚电商平台大促阶段，我们邀请了一些Lazada平台博主开展创维家电直播促销活动，红人推荐加直播间优惠，直播间聚流效果明显。我们也把直播画面做成视频在YouTube二次传播，增加品牌影响力。

大范围覆盖目标受众正是宏观与微观层面红人营销矩阵共同作用的结果，为品牌造势正在以直面消费者的形式展开，每一步都能得到受众数据反馈，看到品牌营销效果。

小兔浅谈

DTC是当下爆火的营销模式，红人营销正是DTC的重要一环。疫情发生以来，全世界的消费重心都从线下转向线上，只要声量触达消费者，无限接近他们，品牌在互联网上就越容易获取流量。但我们仍然要思考收获流量之后，如何留住流量，怎样获得消费者的长期关注。打造品牌，凝聚忠诚的品牌粉丝，关键依然是过硬的产品实力。

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