流量红利！看加拿大时装卖家如何玩转TikTok网红营销？

TikTok是一个年轻化的社媒平台，许许多多的潮流达人们都先后入驻了TikTok。她们在TikTok上不断输出创意内容来展示自己的时尚气息，非常容易就受到时尚爱好者的认可和喜爱。

而在近几年，大码女装的需求量在海外急剧增长。尤其是在电商市场上，大码女装已经成为不容小觑的一个时尚品类。有越来越多的知名服装品牌开始涉足大码女装这个类目

Penningtons是一家加拿大时装零售商店，专门经营大码女装，在加拿大的十个省均设有分支机构。

作为加拿大大码时装的领导者，Penningtons致力于成为消费者的合作伙伴，倡导消费者正视自己身身体的多样性和尺寸接受度。

Penningtons品牌致力于让女性将时尚作为一种自我庆祝的形式，并让女性有机会用紧跟潮流的时尚和无与伦比的价值来赞美她们的曲线。Penningtons 最近推出了最新的夏季泳装系列，希望提高其产品的知名度。

因此，Penningtons 在这次活动中大力融入TikTok 的创作者社区，与他们认为符合品牌价值观的创作者合作。

在做网红营销的之前，Penningtons首先在TikTok上搭建了品牌账号，并且认证了官方蓝V标识，这能够进一步增加消费者对品牌的信任感。

与网红KOL携手合作，提高其知名度

Penningtons邀约了加拿知名大网红艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) ，与其展开密切合作，以提高其泳装系列的知名度，同时保持其真实内容风格的真实性。

截止到目前为止，Alicia Mccarvell的TikTok账号已经拥有310万的粉丝关注，超过1个多亿 的点赞量。由此可见，她的影响力是非常巨大的。

而且，Alicia Mccarvell的TikTok账号的整体数据也是很不错的！

为了能够更好的展现Penningtons的夏季泳装，Alicia Mccarvell尝试了多款 Penningtons 的泳装，并以变装的方式，给与观众更加直接的观感。同时也分享了她如何获得重新穿上泳装的信心的故事。

她强烈的自爱信息与惊人的创造力和机智相结合，使她成为 Penningtons 新泳装系列的完美代言人。

该品牌投入媒体资金将这些强大的信息放大给更多的受众，最终通过网红KOL的合作伙伴关系使客户能够实现其活动目标，并成为未来活动的基石。

毋庸置疑，这场运动开展的很顺利！

与 TikTok 流利的创作者合作是 Penningtons 成功的一个明确指标。该客户报告说，根据该品牌的内部指标，TikTok 上的内容收到的评论比其他平台上的评论高出 53%，点赞数高出 18%，观看次数高出 55%。

除了这个不错的结果，Penningtons 还测量了评论部分中积极情绪的增加，从而导致品牌认知度的提升、品牌参与度的整体增加以及游泳销售额的增加。该性能是根据 Penningtons 之前视频观看活动的历史 TikTok 基准来衡量的。

该活动的表现成为增加 Penningtons TikTok 影响力的强大催化剂，特别突出了与 TikTok 流利的创作者密切合作的巨大价值。

由案例我们可以知道，红人营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。

那么针对出海品牌卖家，如何做好TikTok的红人营销呢?

1、找准目标红人

根据各大网红的粉丝画像和互动率调查，从中得出该网红与你产品消费人群的契合程度，并了解到该网红的粉丝粘性，之后再根据网红的路线和风格了解其粉丝的类型及兴趣，从而找到适合其推广的产品即可。目前TikTok上已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家通过社区找到与产品相匹配的TikTok网红后，会与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，从而刺激购买。

2、与网红合作创作视频内容

通过TikTok网红打造原创种草短视频，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货，可以更有效地激起用户的购买欲望。

4、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上通过In-feed广告+网红，挑战赛+网红等付费流量来扩大引流转化等有效收益。

对于寻找匹配红人，果哥有个建议：对于中小跨境卖家来说，中小V网红（几万到几十万粉丝量）更适合建立长期的合作关系，因为以目前来说，小V往往拥有更多的活跃粉丝，粉丝往往对其信赖更深；二是因为中小V网红费用相对合理，愿意为卖家付出更多的时间与精力去打磨营销细节。但是对于追求品牌曝光和品牌粉丝量的卖家，建议一步到位，去找那些粉丝相对精准的百万大V吧！

对跨境卖家来说，TikTok已具备强大的营销铺货能力，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。跨境卖家可以通过和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力推广产品，收割第一波超级红利！

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