只需四步，为你的产品量身打造出「完美定价」

在亚马逊运营中，产品定价是基础且核心的因素，直接关乎着卖家们的荷包袋子。

在没有了解亚马逊的玩法和规则之前，许多小伙伴的定价方法都只看成本，然后往上加点利润，一拍脑门就把价给定了，没有经过具体计算，这显然非常不可取。

看似简单的定价，往更深层次深挖能挖出不少大学问，和曝光率、点击率与转化率更是息息相关。

今天，小二不跟大家太深层次地挖掘其中的原理，主要给大家分享一套实用的方法步骤——如何科学有效地给产品定价。

第一步：根据产品成本确定价格起点首先肯定得核算成本，根据产品的货值算出最基础的定价起点，对大部分卖家来说定价起点 = 成本 + （10~30%）利润，但这是不够准确的。

以FBA为例，最直接的成本为：产品生产货值 + FBA头程物流费用 + FBA配送费 + 亚马逊佣金，此外还需考虑到的成本费用有：广告费、参加秒杀的促销折扣费等等。

通过一系列成本核算，我们对自己的产品定价起点也算心里有数了，知道要卖多少才能保证利润空间，但这才只是第一步。

第二步：分析竞品，根据功能和卖点明确定价区间虽说产品定价要以成本为基础，但实际定价却与成本的关系不大，而是根据市场供需关系而定。

其实就是看同品类竞品的定价区间与卖点重合度，给我们自己的产品明确出定价区间。

在做产品调研时，我们需要了解清楚市场上卖我们这个品类的产品有多少人，有多少不同的品牌与款式，而他们的产品又有什么功能，相对应卖的是什么价格。

例如：市场上有一款卖的比较好的产品，其功能与我们的一致，定价为79.9美金，之后我们继续深入分析多个与我们功能类似的产品，发现其价格都在70-90美元之间。

显然，我们产品的定价区间就是70-90美金。

这时尽管我们通过第一步成本核算出来的价格起点为20美金，也能大大方方卖到70美金以上，何乐而不为呢？

但这只是最理想的情况下，而近年通过价格战的洗礼，基本上能打一点的类目都已经满目疮痍了。

如果所调研出来的匹配价格区间位于我们的价格起点之下，而我们的产品也没有特别出众的卖点时，小二建议就不要死磕这个品了，钱多了烧的就当我没说。

反之，即为有利润空间，可做。

产品的价格区间也到手了，我们接着细化。

第三步：定出准确价格，依靠货架原理进行最大曝光通过第一第二步，我们了解了自己产品所适合的价格区间，那么接下来就需要确定一个准确定价了。

这一步，我们需要利用工具，将精准匹配我们产品的20个关键词下的Listing价格下载下来，然后从已定的价格区间中用一个没人做的值作为我们的具体定价。

为什么要找没人做的值？

因为亚马逊注重买家体验，其系统中的货架原理会把各种价格的同类产品展示在买家面前，供买家选择，而不是一味的低价优先。

因此，与众不同的价格可以获得更多的曝光，继而可以获得更多的点击与转化。

例如，在第二步调研出我们产品匹配的价格区间是70-90美金，那么我们就可以通过关键词的Listing价格筛选，在区间中挑一个市场上没有人在做的价格，如71.77、83.47等等，当然这个价格必须在同类产品中具有一定优势。

到这一步，我们的产品定价基本就已经完成了，但还不够。

第四步：正式运营中价格的灵活调整

价格绝不是一成不变的，我们可以通过工具观察所有位于前排的Listing，他们的价格都是不断地在起起伏伏。

这其中可能是各种原因导致的，如物流、备货问题等等，我们也一样，要根据实际情况进行价格的不断变动。

特别需要注意的是，我们得时刻观察竞品动向以及市场环境来及时调整价格。

例如产品更新迭代需要降价（尤其为电子产品），节假日市场供不应求可略微提高价格（尤其为日用品）等等。

另外，友情提示一下大家：略微提高价格没问题，但别太猛；如果要降低价格，建议做优惠券，而不是直接降低售价，因为降低售价会影响这个链接后续的秒杀价格！

最后，劝大家不要新品一进场就玩超低价冲销量冲排名，一方面是损人不利己，大家一起亏本；另一方面是通过超低价进场的产品，通过货架原理，每次提价都会损失大部分流量，到头来竹篮打水一场空，这个在之前的文章也有剖析过原理，就不赘述了。

更何况在最近的限电政策下，货源供应受限，这时拒绝内卷、一起涨价，互相保住利润空间，才是立足亚马逊长远发展的良策。

全民涨价势在必行！

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