Lazada 和 Shopee 哪个比较好？东南亚跨境电商卖家攻略（上）

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东南亚电商市场潜力可观，《2020年东南亚数字经济报告》预测东南亚电商收益在 2025 年将获 1720 亿美元。本文章将从 Lazada 、Shopee 新手卖家的起步须知开始，讲解各种运营技巧，让各位跨境电商新手可以顺利快速开卖！重点包括：

1. Lazada 和 Shopee 选哪个好？

2. Lazada 和 Shopee 如何选品？

3. 引流出单：如何做好 Lazada、Shopee 产品关键属性词？

4. 上架产品时，产品内容该怎么写？

5. 产品出单关键指标有哪些？

Split Dragon 是一家专门提供 Lazada 和 Shopee 营销工具、平台运营优化管理的服务供应商。卖家透过工具分析，将可找出 Lazada 和 Shopee 平台的热销爆品、热搜关键词、趋势指数、以及市场调查等。Split Dragon 创办及管理团队分别都曾在 Lazada 任职，对东南亚电商市场生态拥有丰富经验见识，成功协助国内不少跨境卖家改善 Lazada 及 Shopee 运营及销量表现。本文章将重点讨论Split Dragon 代表分享的运营技巧，第二部分更会分享 Split Dragon 成功案例供大家参考！

跨境电商平台 Lazada 和 Shopee 选哪个好？ 

不少出海电商新手卖家都会疑惑，到底 Lazada 和 Shopee 哪个比较好，两个平台的优势和区别在哪里呢？Split Dragon 代表 Richard 曾于 Lazada 任职、具有多年东南亚电商运营经验。他前后比较了 Lazada 和 Shopee 的最大区别：

针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势，Richard 认为卖家可从 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好，以及平台入驻选择：

· 如果你的品牌发展成熟、属于大规模等级，拥有一定程度的商品量及出单量需求，那么你对平台运营配套的规模相对就比较看重，Lazada 就能满足到长期运营发展。

· 假设你品牌的跨境销售目标只属于阶段性实验性质，并且希望将有限资源最大化使用，则建议使用 Shopee 作为起步平台，毕竟平台富有的优惠配套（如：免运、购物金回赠优惠）能让你接触、吸引到更大客源，更有效打入市场。针对 Lazada 和 Shopee 各自的独特优势，Richard 认为卖家可从 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好，以及平台入驻选择：

Lazada 和 Shopee 如何选品？热销品类挑选思路和方法策略

对于新品牌入驻 Lazada 和 Shopee 的前置作业，Richard 强调卖家务必做好选品方面的市场调查，找出焦点热销爆品。以下就是一个建议作业清单，让大家可以参考Split Dragon  提供的大数据系统方案，或者是市场工具进一步操作：

Lazada 和 Shopee 跨境平台的卖家选品步骤清单，各位新手卖家不妨参考以上由 Split Dragon 代表所建议，充足做好选品前置作业，一步到位迅速大卖！

针对 Lazada 和 Shopee 电商平台的热门产业及热销品类，Richard 透露东南亚电商市场热门产业主要分布在三大类：

1. 美妆及个人护理商品（尤其是疫情因素，一系列的消毒清洁用品持续火热）

2. 生活家居商品

3. 时尚服饰商品

引流出单：如何做好 Lazada、Shopee 产品标题优化？

卖家们做好市场调查、分析同行商品的资料后，就可以开始准备进货上架，而关键词策划就是下一步要进行的作业。

Lazada 和 Shopee 两大平台均独有演算法，入驻卖家在商品上架时必须订好商品的关键属性词，并应用在商品页面的文案中，方可提高商品在搜寻结果的排列位置，顺利搜刮流量。

Richard 指出，在 Lazada 和 Shopee 平台上，74% 搜索字词都是产品品类相关字词。市场上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教学，大多提到的都是放入愈多关键词越好。而Split Dragon 作为两大平台的 SEO 专家，建议 Lazada 和 Shopee 卖家们在订关键词时可根据以下法则 ： 

1. 商品标题关键词：把搜寻量最高的字词放在最前面（建议至少达 1000 搜索量）

2. 商品描述内容关键词：连同标题提及的关键词，加起来总共 5 个

3. 在编写内容期间，尽量避免字词无意义重复！

产品标题例子：「芦荟保湿精华 – 100% 纯天然淬取 – 轻薄透气 – 春夏适用  - 适合敏感肌」 

如何写好 Lazada、Shopee 上架产品的商品内容？ 

当大家定好关键词之后，下个步骤就可编写 Lazada / Shopee 商品内容。卖家除了要在内容中放入关键词，更需要把商品卖点优势具体讲出来，以下则是 Richard 提供的内容清单：

Lazada、Shopee 产品出单关键指标有哪些？

Lazada 和 Shopee 两大平台，每款商品都有海量的SKU 选择，到底 Lazada / Shopee 卖家该如何成功出单呢？Richard 在访谈中分析，东南亚消费者对于优惠促销字眼特别敏锐，相比之下有这些元素更能吸引购买，出单成功！

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出单的优惠策略：

Richard 补充，Lazada 和 Shopee 鼓励卖家推出优惠，有使用优惠模组的卖家也会比较容易在搜索结果中有更高的排名。 

Lazada Shopee  卖家成功案例分享

· 关键字优化

· Lazada 及 Shopee 站内付费广告推广

· Lazada 及 Shopee 运营使用教学

· 建议标准的每日运营流程

Split Dragon 团队将持续看好东南亚电商市场的发展，认为当地市场未来将会是国内跨境卖家的一大重要舞台。目前市面上已有 3000 家以上 Lazada 及 Shopee卖家使用 Split Dragon，超过 25 万产品由他们协助上架。各位 Lazada 及 Shopee 卖家如果对 Split Dragon 营销工具、以及 Lazada Shopee 两大平台的运营优化管理服务感兴趣，不妨与 Split Dragon 官方团队联系查询更多：  

联系邮箱：info@splitdragon.com 

官方网站：https://www.splitdragon.com/ 

（网站提供即时联系功能，有兴趣的 Lazada 及 Shopee 卖家可以直接从 Split Dragon 官网上线上查询。服务时间：周一至周五，新加坡时间早上 9 点到下午 6 点 ）

本文章下集部分，将会继续为大家盘点 Lazada 及 Shopee 跨境电商卖家的常见误区，以及送上 Split Dragon 分析的正确做法。精彩策略将在汇丰机汇平台率先发布，大家千万不要错过！

汇丰机汇（HSBC VisionGo)

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