TikTok代运营：美妆巨头美宝莲如何通过TikTok红人营销建立品牌新阵地？

TikTok这个短视频社媒平台在最近两年风头依旧不减，它特有的内容发布方式和玩法，吸引着用户在平台上随时随地创作更多新鲜有趣的内容。

同时，逐渐形成的商业化内容，也为用户提供更多购买灵感，所以 TikTok用户具有强购买力。

鉴于TikTok庞大的用户群，不少时尚美妆品牌都纷纷入驻了TikTok，通过Tiktok社交平台与年轻一代交流。

说到美宝莲，相信很多爱美的女生都不会陌生。它是一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司，并且也是第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。已经有了100年的品牌历史。

而它打入菲律宾市场也已经有30年了。但是，品牌可以接触到消费者的格局一直在迅速变化。随着即将推出纹身眉笔，美宝莲需要便捷的去到客户的所在地——菲律宾。因此，它将目光转向了TikTok这个社媒平台，通过利用 TikTok这个 崭露头角的美容社区，美宝莲可以轻松提高知名度和产品销量。

01、建立品牌阵地（开通TikTok官媒账号）

其实在开拓菲律宾这个市场之前，美宝莲就已经在TikTok上建设了强大的账号矩阵。

其中，最多的粉丝账号是@maybelline_indonesia ，用时半年的时间，已经收获19万+粉丝数。

在菲律宾地区的官方账号也已搭建，并且认证了官方蓝V标识。

美宝莲知道，要想取得成功，就必须扩大影响范围。但更重要的是，它需要将流量引导至 Lazada 和 Shopee 上的在线电子商务业务。所以TikTok是个非常不错的推广渠道。

为了确保受众能够率先知道纹身眉笔终于上市了，该品牌决定针对最有可能点击进入其电子商务页面的潜在客户，创作了一系列动态广告来进行吸引引导用户点击。

创建TikTok热门标签，吸引受众参与！

当然，美宝莲必须确保该活动符合预期。为实现这一目标，品牌方还策划了一场一流的 TikTok 活动，创建了名为

#maybellinetattoobrow的话题标签。

截止到目前为止，该话题标签已经有超过1100万的用户点击观看。

携手红人，共同创作多元化内容

在活动初始期，美宝莲邀约了6位在菲律宾比较欢迎的网红KOL来为活动发声。每个网红将负责突出纹身眉笔的六个关键卖点之一。

此外，为了让这些视频具有真实的感觉，就像任何其他 TikTok 视频一样，该品牌利用了视频创作的关键最佳实践。这包括注入用户生成的内容元素，例如画外音和音乐。

美宝莲由 UGC 风格的广告转为 TikTok 的内容正是它打破预期所需要的。该广告系列将每次点击费用降低了 300%。与基准相比，该广告系列的点击率也提高了 24%。美宝莲测试了六个创意中的每一个，使品牌能够发现和优化效果最佳的广告。事实上，最佳创意的点击率比平均创意的点击率高 15%。

美宝莲的案例我们可以看出，它主要是结合TikTok时下最火热的玩法：红人营销+多元化内容营销，来将产品推广出去，让更多人的消费者看到它们，从而实现变现。

为什么要与红人进行内容营销的合作？

邀请TikTok红人进行短视频的内容营销合作是最常见的模式。品牌商家们可以根据产品类目以及需求意愿的不同，寻找合适领域的红人进行合作。

当然，与红人合作短视频的内容营销玩法也非常之多！例如：情景剧、生活VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿/试用、科普咨询等等...... 且更多创意玩法还等着挖掘！

同时，因为TikTok的特殊推荐机制，只要网红的账号足够大，发布的视频足够优秀，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好TikTok红人营销，内容策略是第一要素！

美妆可以说是TikTok上非常重要的一个视频类型，据调查，很多用户通过观看美妆TikTok短视频产生了购买灵感。那么也就是说，中国的美妆品牌也可以通过TikTok的玩法，创作出相应的视频达到一定的品牌曝光，提升品牌声量的目的。

吃鲸MCN愿助力各大小美妆品牌通过TikTok提升品牌曝光，打开海外流量市场！

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