外贸干货：外贸营销攻略

时间：2021-10-15人气：作者：

所谓外贸营销就是将传统的营销手段运用到外贸领域，并结合外贸的海外营销特殊性，形成踢桃合适外贸企业运用的营销系统，目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。以下总结了一些主要的外贸营销方式帮助大家更好的掌握外贸营销攻略。

一、搜索引擎营销

什么是搜索引擎营销？搜索引擎营销也叫SEM，根据客户使用搜索引擎的方式，利用客户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的思想就是让客户发现信息，通过搜索点击进入网站进一步了解客户所需要的信息。简单的来说，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销。指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。通过搜索引擎营销能够直接带来流量和终端的客户。

通过Google、Yahoo等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。最佳没有之一的当属谷歌了，谷歌高级搜索（通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围）通过seo广告投放接单我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo优化，提高我们的搜索排名，在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长的，不会立竿见影。

二、社交平台营销

总所周知，社交媒体营销是一个使用非常广泛的术语，涵盖许多平台和市场营销技巧。下面，小编整理了些国际上几个好用的社交媒体营销平台，以及如何去更好的应用这些平台，帮助我们做好外贸营销。

国外主要的社交媒体包括Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、tiktok、youtobe等，youtobe、Tik Tok类似抖音、B站，Facebook类似微信朋友圈，Twitter类似微博，LinkedIn有点像人人网，它更加偏重商务。还有WhatsApp，WhatsApp的核心是通讯工具，侧重于“免费短信”应用，弱化社交，WhatsApp和手机通讯录深度整合，用户无需注册即可使用，用户的帐号就是手机号码，不需要手动添加好友也不需要对方通过同意，安装后就可以马上给对方发信息，使用起来和传统的手机短信没有什么区别，高效触达客户。

三、直播营销

相比线下模式，线上直播的方式，可以让客户足不出户就能与卖家实时沟通，对产品有任何的疑问都可以在直播讨论区提出来，遮掩搞得方式不仅让客户的体验更加，还让客户眼前一亮，最重要的一点，直播覆盖范围不再受时间和地域的限制，品牌塑造和营销效果更好。

直播营销给外贸企业带来的价值：

1、创造品牌持续曝光

2、深度交互，累积需求

3、增强用户信任

外贸企业如何做好直播营销：

1、提前邀约买家

2、直播预热

3、撰写直播脚本

4、增加直播互动性和趣味性

5、强化二次传播

利用官网、Facebook、LinkedIn、YouTube等多种渠道联动，不断向意向客户输送企业的实力、产品卖点等，强化客户的下单意向，将企业利益呈现最大化。

四、B2B营销

阿里巴巴、eBay、全球速卖通、敦煌网、中国制造、环球易购等

五、节日营销

现在的外贸不同于以往，在一个新形势下需要改变和升级，现在已经不是开发信的时代，而是全网营销，利用大数据玩转行业的时代，每个人都有自己的营销手段，今天小编就教大家如何紧跟节假日玩转外贸营销。

如何做好外贸节日营销：

1、营造节日气氛

2、做好库存备货

3、向客户送出祝福

4、推送产品有所侧重

下附外国重要节日：

一月份重要节日

1月1日元旦

作为全球性节日，元旦是最不容错过的营销节日！

1月6日主显节

主显节是纪念耶稣降生和受洗的双重节日，欧洲市场的伙伴可以留意一下此节日哦~

1月12日成人节

成人节，日本政府1999年底宣布从2000年开始，把成人节的日期改为每年1月第二周的星期一为成人节。

1月19日马丁路德金纪念日

马丁·路德·金纪念日定于每年一月的第三个星期一，这一纪念始于1986年。

二月份重要节日

2月7日美国超级碗

是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，胜者被称为“世界冠军”。

2月12日中国春节

随着中国影响力的增大，越来越多的人对中国元素产生浓厚兴趣，中国春节也逐渐成为跨境营销的重要节日。

2月14日情人节

作为西方的传统节日之一的情人节，现已成为世界各国青年人喜爱的节日。

2月15日美国总统节

美国的总统节定在每年2月份的第三个星期一。

三月份重要节日

3月3日女生节

女孩节又叫“桃花节”。因为过去女孩节是在旧历三月三日，正值桃花盛开之时，故此得名。

3月8日妇女节

掌握家庭财政大权的女性同胞们的节日，营销的伙伴们可要好好准备。

3月14日白色情人节

白色情人节可以算是近些年才进入大众视野的节日，但其带来的流量不亚于传统情人节。

3月17日圣帕特里克节

每年的3月17日，是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。

四月份重要节日

4月1日愚人节

结合愚人节推出整蛊搞怪元素，提前企划，也许这波流量就是我们的了！

4月4日复活节

人们会在复活节到来之际换上新衣，庆祝基督的新生，而穿戴一新的习俗也保留至今。

4月13日泼水节

泼水节也被称之为“浴佛节”以及"楞贺尚罕”，时间-般持续3至7天。

4月24日穆斯林斋月

五月份重要节日

5月1日劳动节

作为全世界劳动人民共同拥有的节日，电商人怎么能不关注呢？

5月5日日本儿童节

日本男孩节是在1948年被正式定为日本的国家法定节日。

5月9日母亲节

母亲节其实也是一个流量小高峰，所以大家可以提前做好相关元素及产品的备货。

5月24日开斋节

开斋节，伊斯兰教主要节日之一。与宰牲节并称为伊斯兰教的两大节日。

六月份重要节日

6月1日儿童节

全世界儿童们的狂欢日，家里的长辈们会在这一天为儿童们准备小礼物。

6月13日 E3游戏展

全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一，又名“电子娱乐展”是广大游戏爱好者最喜爱的节日之一。

6月20日父亲节

与母亲节一样，父亲节也会带来一波小流量高峰，因此，做男装的站点可以在父亲节前做好相关准备。

七月份重要节日

7月1日 Prime Day

Prime Day作为亚马逊全年最大的一场促销盛宴，期间，亚马逊全站的流量甚至能超过黑五、圣诞的流量，亚马逊站点的伙伴们可要注意了！

7月4日美国独立日

美国各州会在独立日当天放假，并举办敲自由钟、花车游行、烟火表演等活动，做户外元素产品的伙伴可以对应做开启相关企划了。

八月份重要节日

8月1日返校季

返校购物季是一次销售流量高峰，而我们的营销和促销活动也应该对应开启。

8月8日日本盂兰盆节

是日本仅次于元旦的重要节日，当天人们会返乡祭祖扫墓。

8月30日古尔邦节

全球18亿穆斯林的重大节日，同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。

九月份重要节日

9月6日美国劳工节

大多数美国人会在劳工节这天和亲朋好友在户外烤肉、观看球赛等，因此户外/居家要素的产品可以在这时候有些布局。

9月18日慕尼黑啤酒节

慕尼黑啤酒节每年都吸引数百万世界各地的游客，因此，结合啤酒节元素的产品销量也是一向都不错哦~

十月份重要节日

10月3日德国统一日

为纪念1990年10月3日原德意志联邦共和国（原西德）和原德意志民主共和国（原东德）正式宣布统一的国家性节日。

10月12日哥伦布纪念日

哥伦布日又称哥伦比亚日，是纪念哥伦布于1492年首次登上美洲大陆而举行的节日，时间是10月12日或10月的第二个星期一。

10月31日万圣节前夜

万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日，也是卖家最期待的大卖时间。

十一月份重要节日

11月1日万圣节

在每年的11月1日，是西方的传统节日，也是卖家最期待的大卖时间。

11月11日美国退伍军人节

退伍军人节是美国的一个全国性节日，时间为每年11月11日，由第一次世界大战停战日演变而来。

热销产品：奖杯、奖章、奖牌、各类纪念品等

11月25日感恩节
美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。

11月26日黑色星期五

每年感恩节后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂欢节。

11月29日网络星期一

网络星期一是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。

十二月份重要节日

12月5日滑雪季

12月12日双十二购物狂欢节

12月24日平安夜 & 12月25日圣诞节
圣诞节是大多数国家最重要的节日。比他们的新年还忙，这相当于我们国家的春节，所以不要小看了这一波小高峰哦~

六、外贸营销

外贸邮件图片营销的特点：

视觉效果的冲击、鲜明的排版、信息有效的组织、重点突出、生动性、多样性、趣味性、吸引性。

邮件营销：

1、清晰的邮件营销目标

2、客户地址要精准

做邮件营销最重要的一点就是发送的用户邮箱地址是否精准。所以，邮件营销第一步就是要找到客户精准的邮箱地址。如果地址都不清楚，邮件营销的效果肯定会不好。

3、邮件的主题要明确

邮件的主题是收件人最早可以看到的邮件信息，邮件内容是否能引起收件人的注意，主题就起到了相当大的作用。邮件的主题要言简意赅。

4、邮件效果跟踪

发送完邮件之后，我们要整理邮件，测试邮件的接收率、退订率、打开率、阅读率等，通过数据分析后调整邮件的对象和内容，才能提升邮件营销的效果。

外贸干货：外贸营销攻略

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