跨境平台卖家转型独立站，如何更快地掌握主动权？

平台：从用户角度来看，平台用户，都是主动寻找商品来购买的用户，用户的购物目标相对明确，有明确的购物需求。因为平台推荐机制的存在，平台用户更愿意为产品性价比买单，所以对卖家来说价格战和跟卖永远存在，消费者忠于平台而不是店铺。

从卖家角度来说，平台的规则限制多，而且经常变换，平台的价格战非常的严重，价格没有最低只有更低，平台的交易佣金从8%~15%不等，扣除交易佣金后利润率低。

独立站：从用户角度购物习惯来看，与国内用户购物先上某宝某东的习惯不同，国外用户有搜索购物的习惯，即有购物需求，先到搜索引擎搜索关键词，再进入网站购买，这让独立站能有源源不断的免费流量。

从卖家角度来说，独立站则没有平台的条条框框，相对而言自由度高。在独立站，客户都是自己的，积累客户的同时还能打造自己的品牌。多数独立站佣金低，卖家就有更多的资金来运行和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。

1、选择刚需产品，选品首先就是要选择市场需求量大的产品，最好是刚需产品。因为刚需产品的市场消费群体已经十分庞大，不需要再花时间和精力去挖掘潜在用户群，且其潜在用户群是聚集的，用户购买是从需求出发购买而不是从个人喜好出发，成交会更容易，用户的转化率会更高，也更易于打造爆款。

2、选择相对简单的产品，选品越简单，起步越快，可以省去前期的知识沉淀过程，团队可以直接上手，也会更有利于其品质把控。相对简单的产品在产品组合上可以有更多的发挥空间，例如可以通过捆绑销售、套装组合、搭配赠品等方式激发用户的购买欲望，甚至有可以将其打造成爆款的可能性。

3、根据竞争对手来选品，这是一个对于跨境卖家来说，更为常见和立竿见影的方法，可以让我们少走一些弯路，尽快走上跨境电商运营的正轨。我们可以通过某个关键词搜索到自己的竞争对手，然后进入对方店铺的卖家页面，我们可以对其爆款产品的类别、标题、关键词、市场定位、市场活跃度等进行研究，进而寻找到更多跨境选品的商机。我们也可以查询竞争对手店铺的买家购买记录，了解该产品的客户来源、买家满意度及评价等，从而学习到一定的运营技巧。

1、捆绑销售策略，通过捆绑产品，你可以增加顾客购买的感知价值。产品捆绑的一个好方法是通过提供打包产品来为所需体验创建一个一体化的解决方案。

例如，你可以将炒锅和锅铲捆绑在一起，这是生活中必不可少的搭配，也是生活中的必需品。比如卖衣服的商家，可以增加亲子套装、情侣套装等组合，这可以使顾客减少思考的时间，能进一步促进顾客消费，同时也减少了他们继续搜索的时间和精力，我们也销售出了更多的产品，也有利于客单价的提高。

2、制定顾客忠诚度计划，如果你的店铺所销售的产品中含有顾客需要进行再次购买的产品，如剃须刀或剃须膏等，可以制定一个奖励或忠诚度计划。创建顾客忠诚度计划是一种留存策略，可以提高用户粘性，刺激他们回购。

要注意的是，顾客忠诚度计划要随市场需求和消费者习惯偏好的变化而变化。例如，只有极少数人才能达到的消费奖励门槛或者奖励，对于顾客来说是不需要或无意义的礼物。

3、提供分期付款，支付方式多样，不仅可以提高客单价，也能够降低弃购率。商家提供分期付款不仅可以缓解消费者经济压力，也可以更广泛地覆盖消费群体。

1、建站速度，时间就是金钱，特别是对于跨境出海卖家，建站自然是速度越快越好，这就要求你所选的建站系统一定要操作简单，好上手。不然光是熟悉操作系统就会浪费大把时间，降低建站效率。

2、建站成本，成本也是个人需要慎重考虑的部分。所以尽量找一些高性价比的建站系统，满足自己的基础功能需求即可，不需要太多华而不实的功能，那样完全是浪费资金。比如你想建一个商城网站，那么需要的功能就是订单管理、购物车、商店、产品展示等

3、售后服务，建站中难免会遇到一些无法解决的问题，如果没有好的售后客服，你的问题可能就会被一直拖着，导致网站迟迟无法正常上线，无法获得自己想要的效果，也影响访客的浏览体验。所以，大家在找建站系统时最好先跟客服咨询下，看看对方反应速度如何，处理问题是否及时、耐心，反馈是否有用。

为了方便搜索引擎分析你的独立站，网站导航要清晰，架构要合理有逻辑，这样搜索引擎才能精准地爬取和索引网页内容。网站的TDK要遵循4要原则，如下：

① 要用原创网页标题，言简意赅的概括你的企业；

② 每个网页要有区分度的描述，尤其是网页多的网站；

③ 描述性域名要简单直白；

④ 分页面网站要简洁明了

详实、有趣、实用的内容都是提高搜索结果排名的关键。大家看到有意思的微博、微信、博客或邮件里的优秀内容，就会自然而然地转发，这些口碑传播能提升浏览量，增加重复访客。

即便你不是专业的文案，遵循一定的方法一样可以创作出优质的内容。

第一，文字要通俗易懂。

第二，文字结构要有调理，主旨要鲜明。文字按逻辑分成一个个小段，让访问者读起来更轻松。

第三，图片要附文字说明，关键信息要在下方用文字标注好，不能只靠图表达信息，当然，添加ALT标签也不能丢。

第四，定期更新新内容，这样既能留住老读者，又能吸引新读者。

1、扩组法：大量扩组，扩受众，扩targeting里的各种feature，像1000＋的，就是业内俗称的“拉”上去了，意思就是疯狂扩组，不断测试各种feature，把量“拉”上去了。

2、产品起量初期一定要做落地页优化，并且同时做素材优化，开新帖，最好用不同的主页（防止FB误封）。

3、对于一些流量比较大的网站，可以配合Google的SEO等其他渠道进行引流。

当一个产品扩组合放量的时候，尽量让它保证在同一个广告账户。一个产品对应一个广告账户进行扩组合放量，不要把它挪到其他的广告账户或者其他粉丝页进行扩组合放量。因为Facebook最新的政策，如果同一个产品多个粉丝页或者是多个广告账户同时在跑的话，可能会导致你的账户或者粉丝页被封禁。

通过独立站出海的企业需要有在技术、运营等方向的专业性人才。首先，就技术方面，独立站建设虽然有FunPinPin独立站一样的操作便捷的平台，但也需要结合跨境电商销售的特点对网页进行修改与优化，对独立站的站点数据进行长期维护。

就运营来说，由于各个国家的文化差异较大，独立站没有相关的客户基础，同时客户粘性不强，需要专业化市场营销人员进行推广。

目前，FunPinPin已成功服务百余家跨境电商客户，成为众多卖家打开国际市场的“新起点”。FunPinPin在建站服务、营销服务、支付服务、团队服务上深受好评。

FunPinPin一直致力于配备卖家做可持续的跨境生意，让利卖家，目前支持免费试用30天，佣金仅需0.3%，远低于其他品牌。FunPinPin一直坚持平台规则透明，确保运营安全，赋能卖家做可持续的生意，让跨境生意触手可及，让中国品牌被世界看到！

非常感谢FunPinPin对于卖家平台转型独立站的干货分享以及常见问题的讨论，也让我们知道了如何进行独立站高效选品，以及提升Google SEO搜索排名的技巧。“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商，为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务！