亚马逊卖家如何才能次次押中爆款？

《鱿鱼游戏》还在热播，敏锐的商家就嗅到了其中的商机。在不到两周的时间内，相关的玩具和服饰就成为了亚马逊等跨境电商平台上的爆款。

正所谓，有流量就有钱赚，作为跨境电商卖家，我们如果能够根据互联网相关的热点，提前预判规划，做好开发和备货，就有机会“乘东风”大赚一笔。所以，我们应该如何抓住类似的机会，吃到更多的红利呢？

防范热门IP的侵权风险

就像此次爆火的《鱿鱼游戏》相关产品，很多卖家在选品时会关注热门IP。表面上看，借助别人的营销团队卖自己的货，想想还挺美的。

但是，IP类产品都存在潜在巨大的侵权风险，从暴热的指尖猴子、指尖陀螺、灭鼠先锋等等产品，到如今的《鱿鱼游戏》，无一例外。

如果只是单纯的产品下架，对卖家来说，虽然可能稍有损失但无伤大雅，但如果因为侵权封店，就得不偿失了。卖家在赚钱的同时更需要做好风险把控，作为一个坚持长期主义的亚马逊卖家，存在侵权风险的产品一定不要碰。

那么是不是IP类的热度就不能蹭了呢？那当然要讲点方式方法的。

比如《鱿鱼游戏》里面的很多服饰和玩具，其实剧组并没有独创性，而是拿来主义，比如剧中运动服和白色运动鞋，其实是常见的款式。只要我们不在产品listing中提到《鱿鱼游戏》就不存在侵权。

不在产品listing中提到，又如何蹭《鱿鱼游戏》热度呢？可以通过站外推广的方式，比如红人模仿鱿鱼游戏剧中角色，然后告诉她的粉丝，衣服和鞋子是在哪里买的。即便是官方出了周边，也可以打“平替”牌。这合情合理也合法，同时也蹭到了热点，助推了自己的产品。

热门爆款开发要注意哪些问题？

小V建议大家如果想做这方面的选品，可以先给自己注册个品牌。通过后期反复的踩中热点、塑造爆款，在买家心中积累一定的品牌效应，占领客户心智。在持续经营一段时间之后，品牌可能助力卖家在同类产品的竞争中优先被选择。

一个热点会使流量在短期内得到爆发，但与此同时，这类爆款的生命力往往不可延续。热点爆款是一种高收益同时也高风险的选择，关键的地方在于，卖家能否做出较为准确的判断：时效性会有多久，能及时全身而退。

除了敏感度之后，蹭热点还有一个必备条件是——速度。如果你发现了，能力受限无法及时推出产品，那最终也只能错过热度。

此外，产品的复杂程度要低，制作要简单，价格不能太贵，否则一方面，时间上来不及，另一方面量起不来。

值得注意的是，有些爆款不是眼见即可得，而是需要发现的。卖家要从热点中找需求，创造爆款。比如，目前推特上的热门是美国职业棒球大联盟，而棒球在美国还非常流行，与之相关的产品是不是可以借势营销呢？而且这个热度早在今天之前都可以预见的，卖家可以在前期进行更加详尽的调研和规划。

卖家如何蹭热点选品？

理想情况下，我们要在爆款没有爆之前，发现它，然后利用时间差获得较高的收益。但是，这样的市场敏锐度需要多种多样的热点爆款的轰炸刺激，逐渐培养出自己的嗅觉。

对于还没有嗅觉的卖家来说，可以选择跟热点。也就是说，这个产品已经爆了，只要你有把握在热点的时效期内上架产品并顺利发货，那么就可以参与分一杯羹。

经过多次的跟热点之后，会逐渐摸到热门爆款的窍门，从热点中读出隐藏的商机。那么，我们可以从哪些平台观测热点，并发现爆款呢？

1、Google Trends

Google Trends又被称为谷歌趋势，类似于百度指数，是谷歌旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。卖家可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面。

2. Twitter Trends

Twitter Trends类似于微博热搜。进入twitter首页，在右侧我们可以看到平台上大家发推文讨论最多的话题。点击进入之后，我们可以找到与热门话题相关的”最受欢迎的““最新的”“热门人物”“热门图片”和“热门视频”。

3.Facebook/ Instagram

Facebook和Instagram是一家公司旗下的两个社交软件，两者密不可分，广告系统甚至都是集成的。在Facebook Business Insights 中有一款工具专门用来研究热门话题。

除了以上比较传统的渠道之外，近两年兴起的视频平台的热门也值得关注，比如YouTube、Tik Tok。总之利用海外流量较大的平台的热门话题，就可以发现商机。

值得注意的是，所谓的热点爆款，除了买家自身的需求外，还可以由卖家结合热点创造需求。通过发掘热度去开发潜力爆款，而这很大程度上都需要借助于站外营销等手段，将热点和产品相结合推广出去。即便是卖家自身的需求，也可以通过站外营销获得在同类产品中的竞争优势。

所以说，做热点爆款，除了预判它、上架销售，还得学会利用站外营销给自己的listing造势。

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