其实店铺的销量和进店流量有很大的关系,可以说基本上就是由这个决定的。当然,在谈论它之前,这里有一个大前提:
首先,你的商店至少有良好的服务水平;
其次,是门店产品有市场容量,门店Listing各方面都比较好;
最后,店铺没有违规,没有投诉,尽量避免。
只有规定了这些大前提,我们再来说流程。我们必须知道,电商有一个公式,即交易金额=访客数*转化率*客户单价。从某个角度来看,一个店铺的客户单价在一定时间内相差不大,基本可以认为是固定的,转化率也相差不大。可以看看最近一个月,三个月转化率波动不大。除了大的推广活动,转化率会很高。因此,这里还有一个前提,就是转化率和客户单价视为不变。简单来说,你不可能在短时间内做出太多的改变。你唯一能做的就是改变访客数量,这个数量等于流量。通俗地说,增加店铺的销量就是增加访客数量,让更多的人走进你的店铺。
全球速卖通平台的流量入口可分为站内流量和站外流量两种类型。
站内流量:其实都是关于产品排名的,因为80%的流量来自于产品的自然排名,所以你只需要提高产品的排名,你还是担心没有人来光顾你的店铺,那么问题来了,如何提高店铺内产品的排名,这也是很多电商公司Boss最喜欢的运营人才。你会制造爆炸吗?
为了增加站内流量和店内访客量,有免费流量:平台活动报名、店内活动四大利器(限时优惠、全店优惠、店内折扣量、满减)、大促销活动。我们在这里讲讲站外引流。站外引流无非是一个社交平台,也就是SNS营销,比如脸书、推特等。视频用YouTube,图片用Instagram。这里推荐社交引流,很多用户直接跳转到链接下单,转化率高。
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