跨境新玩法TikTok与亚马逊的结合会擦出怎样的火花

随着抖音海外版TikTok在海外市场的影响力越来越大，也越来越多的跨境商家把目光转移到TikTok上，要知道抖音带货在我们国内给电商带来了巨大的利益。

如今TikTok已经成为社交媒体中的重要参与者，大大小小的品牌方都注意到了这一点。TikTok也吸引了众多名人和有影响力的粉丝的关注，这也使TikTok成为最新的品牌宣传和销售媒介。

2016年，字节跳动创建了抖音的APP，刚开始只在中国市场推出。随后，这款APP更名为TikTok，以获得国际影响力。一年之内，它就在全球范围内产生了超过1亿的用户。

2018年初，TikTok迅速蹿红，成为了苹果应用商店上下载量最大的应用，超过了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月，TikTok在谷歌应用商店上的总安装量已超过5亿次。目前仅在美国，它的月活跃用户就已经超过了3000万。

■ TikTok的吸引力是什么？

年轻人很快就迷上了TikTok，但对于老一辈的人来说，可能会有些疑惑。它主要用于查看和创建视频，这些视频可以上传，通过用户在APP内创建视频，并分享到其他社交媒体网站上。用户还可以玩转视觉滤镜、时间效果、分屏、绿屏、贴纸、GIF、表情符号等其他有趣的创意效果。

用户可以从该应用程序的广泛库中添加音乐，并与Apple Music集成，与其他用户互动，通过主题标签搜索内容，添加朋友等等。特别是对于年轻的观众来说，这里有口型同步，跳舞，喜剧，TikTok挑战，二重奏和永无止境的娱乐活动。

TikTok在美国的人口应用统计，我们收集了以下数据。

- 2019年全球4600万应用安装量，其中有6%在美国。

- TikTok最大的用户群体是18-24岁的用户，占比42%；其次是13-17岁的用户，占总用户的27%。

- 在美国用户中，约60%的用户为女性，40%的用户为男性。

■ TikTok的购物功能如何吸引品牌

在过去的一年中，TikTok一直在测试和推出其社交商务功能，其中包括一种广告产品，该产品将创作者视频转换为供稿广告，并具有立即购买号召性用语”，其中广告收入在TikTok和创作者。

去年，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，该功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。在2019年末，它开始测试一项功能，该功能使创作者可以从其视频和个人资料页面链接电子商务网站。  

当品牌与社交媒体有影响力的人合作时，它会产生品牌知名度并增加销量。2019年9月进行的一项调查发现，美国和英国的20％的千禧一代和22％的Z世代消费者根据社交媒体渠道上的影响者或名人推荐购买了商品。

由于TikTok是基于娱乐的，因此品牌商需要记住消费者使用该应用程序的目的。目前，他们并未将其严格用于购物。消费者首先是享受内容，然后，他们将更有可能继续点击以到达平台的商业链接内容。

■  如何使用TikTok推动亚马逊销售

根据Glossy的数据：得益于TikTok，到2020年4月，亚马逊的美容产品销量与2019年同期相比几乎翻了一番。

I Dew Care和I'm Meme等品牌使用TikTok将用户从TikTok账户推送到自己的亚马逊商店，这些链接与该品牌发布的TikTok视频中的#amazonfinds标签相关。根据Glossy的说法，#amazonfinds标签已在TikTok上获得了7.2亿次观看。

2020年在疫情大流行期间沙龙和SPA中心被暂时关闭，许多消费者就在家里染发和美甲，这也导致亚马逊上蓝色和粉红色的染发剂畅销，指甲油的销售翻了一番以上。消费者从TikTok视频上获得了灵感，而在亚马逊上销售的品牌也从这种趋势中获利。

不仅仅是美容品牌可以通过TikTok提高知名度和销量，其他品牌的销售策略也是一样的，几乎所有品牌都可以从TIkTok的营销功能中受益。它结合了创造力，丰富的内容以及可能与拥有大量粉丝的创作者的合作机会。

编辑zcwz626

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