领英的错误使用思维，你一定有过

经常听到一些外贸朋友在用领英中的过程中出现的各种问题，比如频繁骚扰客户，比如帐号被限制，比如不能发长文章等......

以上种种这些，实在是我不希望看到的，就像我之前所说的，领英是一个非常不错的社交平台，但绝对不是一个三下五除二就上来搜索，然后就不断地发INVITATION, 不断地去发INMAIL等，导致一大堆的PENDING INVITATION，不断地硬推销发广告，导致后面受到领英系统的限制；我更不希望我们的某些外贸朋友不正确运用这个社交平台，导致万一以后老外一看到我们的INVITATION就举报投诉，或是大家被系统惩罚，那就太可惜了。

好了， 列举一些用linkedin领英的注意点。

01、社交平台的思维，而不是盲目不断搜索找客户的思维

不可否认，领英的搜索找客户的确是非常不错，但最重要的，它是一个社交平台，所谓社交平台，其核心是分享，给人帮助，之后再水到渠成做生意，也就是我们所说的先交朋友后做生意。或者说，你可以很直接，在领英上就是想找客户，那怎么样以一种让客户欣赏最起码不排斥的方式接受你，这是我们需要注意的。关于这方面，讲了很多，比如个性化的INVITATION，比如高质量内容的吸引，这里就不再赘述了。可以说，我的80%客户都是被吸引过来的，只有20%是属于行业翘楚，我来加他们的。

说到内容营销，想起看过的很有意思的一个关于 SEARCH CONTENT V.S SOCIAL CONTENT 的PPT, 分享给到大家：

关键词：领英不是GOOGLE, 不是百度。

感兴趣这块，我们以后可以深入沟通。

思维对了，后面的事情才好办。

02、关于用PC端还是手机APP, 关于用中文还是英文语言界面的问题

建议：PC端用linkedin领英的英文界面，手机端可以用领英中文APP。

WHY?

领英中国APP是为本地化设计研发的。

当然，如果要用英文APP， 只需要将你的手机语言变为英文，这样我们在用手机的更多其它功能时还是多少有些不方便。

PC端英文界面的功能最全。

03、关于用付费还是免费

建议：先将免费的功能搞明白，觉得不够用再用付费。

如果你是时间成本看得很重的话，当然可以直接用付费。有时候，免费反而是最昂贵的，我也是严重同意这句话，但是，如果你是刚开始接触领英，那还是将免费的用个3-6个月熟悉熟悉再说吧。

04、关于何时做营销，如何做营销？

这个话题太大， 我在这里先只解决第一部分的问题，何时做营销？

先四查，利用这个工具：

https://www.linkedin.com/sales/ssi

当你在establish your professional brand, find the right people, engage with insights, Build the relationship 4个方面得分都OK，总分60分以上(个人建议是60分，当然你也可以更低或高些）再考虑做营销吧。

拿个形象的比喻，一家珠宝店要卖珠宝，门面没做好，怎么吸引人？人来了，都不RIHGT PEOPLE, 要不根本就不需要，要不没有购买力，要不没有决策权，有什么用？准目标客户也来了，你的服务和沟通不专业，不热情，怎么有想购买的冲动？回家商量了，想要购买，但发现有更好的选择，并且你的同行和准客户的关系维护还做得挺好，你怎么有机会？

以下是我的打分情况供参考，当然，这个分值一段时间也会变化，是对你一段时间成绩的检验。

如何看懂上面两图？

图1： your ssi : 86 OF 100，是指我的总体得分为86分。4项的分别得分也可以看到

图2： people in your industry，行业的平均值；你在行业的排名处于1%的佼佼者。

05、关于帐户限制问题之不能加人

经常会有朋友提到，为什么我不能加人了。

关于加人， 还是那句话，不要盲目发INVITATION, 如果发出的INVITATION多，而接受邀请成为CONNECTION的少，通过率低，再加上如果有国外客户投诉，那时帐号受限或是帐号被封就别欲哭无泪了。

万一前面不知道这个道理，乱发一通了，是可以将发出一段时间而对方没有回应的INVITATION撤销的，如何撤销，以前也分享过，再次贴图给大家。

STEP 1: 点 MY NETWORK

STEP 2: 点received invitation右边的"manage all"

STEP 3: 在MANAGING INVITATION中，点进“SENT"

STEP 4: 找到你需要撤销的人员， 点右边的“WITHDRAW".

缺点： 新版领英无法看出你发出邀请即SENT的时间，这样无法判断这份你发出去的INVITATION是有多长了，原则上肯定是先WITHDRAW一些时间相对较长的INVITATION。

06、关于帐户限制之不能发长文章Articles

经常会有朋友提到，为什么我的帐号不能发长文章Articles（以前长文章在领英改版前叫POST, 现在叫Articles, 而现在的POST只指一切动态）了？也就是说，你的这个发长文章功能被临时限制了？一般前面几次都不会永久限制，只是会被临时限制，除非你多次没有改善。

a) 首先，有个基本常识，ARTICLE（长文章）只能是PC端英文界面项下发，中文界面是没有这个功能的。

b) 常见的问题是：不能保存，不能发送

这个问题我曾经也遇到过，前面都能发, 后面发几篇文章时都不能发。

解决方法：通过领英帮助中心，邮件+电话礼貌沟通，提供你出现问题的截图做为附件。

一般会存在的原因为：图片过多或过大，更大一部分原因是违反了领英的规定，比如出现了一些禁止用的词语等。

所以，建议各位将领英的“用户协议"仔细阅读，特别是第8条"领英的应做与禁止事项"。

Tips: 在哪里找到中文版本的“用户协议"?

https://www.linkedin.com/legal/user-agreement?trk=hb_ft_userag

07、学习与提高

领英服务和应用包括http://SlideShare.net（2012年LINKEDIN以1.19亿美元收购SLIDESHARE这个全球最大的PPT集散地）、learning等。(新版领英在WORK项下可以找到learning, slideshare)

其中特别推荐大家去用的就是SLIDESHARE, 比如你PROFILE完善PRESENTATION FILE时可以勾选SHARE到SLIDESHARE等；

比如你可以在Learning版块学习一些软件知识，IT知识等，当然需要付费，当然你可以START MY FREE MONTH USD24.99/MONTH).

后续会深入分享关于SLIDESHARE的运用，欢迎大家关注！

08、优质的原创内容，分享对别人有帮助的信息

和传统B2B平台如ALIBABA, GLOBALSOURCES, GMC不同，针对这个专业的职场社交平台，大量的B2B买家卖家等集集的地方，硬推销在领英上不适用。

优质的内容，对别人能有帮助，要不就是引人思考，令我收获，才是写内容的关键核心点，当然，周末平时什么的，偶尔可以分享下生活，比如一张美图，令人会心一笑的图文或视频，可以适当有些。

至于如何做优质的原创内容， 接下来会以展会期间与领英的结合，以及有产品出来如何推广来结合案例分享给大家。

09、不虚假，尊重领英规定

真实的个人履历是必须的，基本的诚信原则需要遵守，不然，乱用别人的公司名称，将工作年限拉长，如果被举报了，后果可不好；另外，还是强调必须尊重领英的用户协议！哪些禁止的，哪些不可以的，心里清楚。保持一颗敬畏的心！

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总结：

领英不错，用好了，用对了，长期坚持，一定可以助力外贸。

不掌握方法，往往是事倍功半，或是得不到效果，或是帐号被限制甚至被封，失去信心。

此篇文章献给外贸路上的你，献给一直支持我的朋友，勤劳打拼的外贸人，加油！

后续再分享站在外贸管理者的角度，用领英应有的思维与做法

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