做独立站如何找到适合自己产品的海外仓？大卖都不一定知道

今年对于跨境电商卖家是动荡的一年，尤其是亚马逊卖家，如傲基、帕拓逊、泽宝等多个头部卖家相继出问题，隔三差五就能听到卖家店铺被关，店铺资金被冻结的吐槽。反倒是Anker这样多渠道运营，线上亚马逊、独立站等多个平台，同时布局线下渠道的卖家活得很滋润，业绩强势。

针对亚马逊“封号风波”，政府方面鼓励卖家尝试多渠道运营，将风险分散，“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，鼓励企业自建独立站，鼓励卖家海外仓运营，并给予每个项目高达200万元的资助。

独立站的优势是显而易见的，首先是限制少，自己的网站自己的平台可以根据自己的情况制定规则，不像亚马逊、沃尔玛等第三方平台，严重以买家为主，对卖家束缚太大，很容易就吃到各种惩罚；其次是独立站卖家可以自由制定价格，不会像在亚马逊等第三方平台因为产品同质化严重引起的价格战，可以根据自身情况制定产品价格，避免“内卷”，导致无法盈利；还有就是更合适打造自己的品牌，独立站卖家可以通过各种方式来展现品牌特点、优势和历史文化等，展现给观众，而在亚马逊、沃尔玛的平台上你终究是个“打工仔”，展现的更多是亚马逊、沃尔玛的品牌；最后一个是将客户资料信息掌握在自己手中，比如亚马逊，以保护买家隐私为由不让卖家获取到客户的信息及联系方式，自建站卖家则可以保留每个客户的信息，更好用于分析和推广。

显然，无论是亚马逊还是沃尔玛，独立站无疑都更适合作为卖家的“长期发展战略”，有实力的早早布局独立站的卖家，现在也已经开始收获。而海外仓，与独立站堪称“天作之合”，一个好的海外仓能够让独立站如虎添翼，事半功倍。

独立站与沃尔玛和亚马逊等平台不同，没有平台的自建仓可以用，发货要么是国内自发货，要么就是海外仓一件代发，小卖家一般都是自发货，实力卖家通过将货物以大批量海运运至海外仓，再由海外仓派送的方式能够节省下不少的头程和尾程费用，时效也更快，所以更得卖家青睐。

独立站选择海外仓一件代发，无非就两个标准：一个是海外仓面积、操作能力，比如海外仓分布在哪些区域，有没靠近自己用户群体的海外仓，能操作哪些产品，除了小件，中大件产品能不操作，还有就是上架、出库时效怎么样，都是需要咨询和考虑的点。另一个是尾程费用。海外仓费用中尾程费用占大头，如何兼顾时效和稳定是独立站卖家选择海外仓的重中之重。很多海外仓用的是别人的尾程账号，时效和费用都不能掌握在自己手中，遇上点什么事情还得通过第三方去处理协调，大大增加了处理时效和难度。比如专注美国的海外仓“开仓了”，海外仓全美9个，覆盖全美，美东、美中和美西都有分布，大中小件货物都可以操作，卖家完全可以提前分析出自己产品购买用户的集中区域，将货物放置到最近的海外仓中，实现就近派送，大大节省尾程派送时效和费用。加上“开仓了”用的是自己的尾程账号，少了中间商赚差价，尾程价格的优势非常大，时效和后续服务也很有保障，帮助独立站卖家完美实现降低成本的同时保证了派送时效，完全可以媲美亚马逊的FBA和沃尔玛的WFS。

对于有实力的跨境电商卖家而言，无论是独立站、亚马逊还是沃尔玛，尤其是中大件卖家，基于友好的价格和派送时效，海外仓成为他们的首选。

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