选品前的市场分析应该具体分析哪些维度？才能找到最合适的市场？

2021年是亚马逊内卷元年，大量卖家涌入，竞争加剧，随便选个产品丢上去就能出单的好时代一去不返了，学会利用大数据分析，能很好的帮助我们提升选品成功率和效率。

每个人对市场的理解不同，选品方法也不一样，但是归根结底都是通过分析一些不同的维度，来综合评估市场，大数据选品其实就是将这个过程规范化、数据化，其结果更为准确高效。下面就来给大家介绍一下最常用的五个基本市场分析维度：

市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会。看完后相信大家对大数据选品会有更深的理解。

1、市场容量

市场容量越大，往往意味着竞争更激烈，不同体量的卖家，对市场容量的要求也不一样，卖家在进行市场容量调研时，最重要的是要清楚这个市场的天花板在哪，就是说这个市场的头部卖家销量有多少，假如有一天你做到了这个位置，这个销量能不能满足你的要求。

以《汽车杯垫》市场为例，可以看到，这个类目头部卖家的月销量在4000左右，这个量大卖家一般看不上，但是对于小卖家来说可能是个不错的数据。

2、市场潜力

市场潜力顾名思义，就是需要分析这个市场有没有前(钱)途，我们可以从月同比增长率、年增长率、月环比增长率 几个数据中分析判断。

如图可以看到，《汽车杯垫》这个市场2020比2019年效率翻了几倍，看上去数据不错，但是聪明的你一定想到了，2020年由于疫情原因，整体时市场增长都不错，单看一个细分市场的数据不全面，需要拿这个增长率和其他市场的增长率比较才知道。

这时候大数据就发挥作用了，通过分析全部2w+细分市场的增长率数据，可以看出《汽车杯垫》的年增长率处于75分位，另外，由于这个月整个市场数据表现都比较差，虽然图中月同比、月环比这2个数据都是负数，但是2项得分都在60分以上。综合考虑，这个市场的潜力评分还不错，达到了及格水平。

3、市场竞争

市场竞争这个维度，可以理解为如果进入这个市场，你能不能分到一杯羹，如果一个市场的大多数份额都被头部卖家占了，一般不建议进入。

该市场头部集中度在40%左右，属于集中度比较低的市场。可是美中不足的是，该市场的中国卖家占比达到了72%，价格战或许在所难免。

图中是该类目BSR1的产品，售价是5.49，除去FBA费用2.7，再除去佣金0.8，再除去进货和头程运费，再加上退货，利润所剩无几。

4、市场成熟度

成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，很多都是深耕时间较长的卖家，其销量、评论数都不会低。另一方面，如果该市场平均评分都在4.5星以上，则说明该市场的质量较好，买家对此产品比较满意，提升空间已经不是很多了。

从上图可以看出，该市场成熟度较高，那是不是说没有一点机会了？并不一定，可以结合新品机会来判断。

5、新品机会

新品机会是通过分析，新上架的商品，在TOP100的销量占比情况，来判断新进入的机会程度。

从图中可以看到，该市场主要是以1-2年的卖家为主，最近6个月的新品数量为5个，销量占比是7.28%，这个数据在整体市场中表现并不算差，说明新品还是有机会的。

6、总结

通过上面的分析，我们可以知道，该市场的容量，潜力不错，新品也有一定的机会，只是产品定价低，利润比较单薄，一般不建议做，除非你身边有合适的供应商，经过计算发现还是有利可图。

总的来说，通过大数据，我们能快速全面的了解一个市场的整体情况，为我们的选品提供数据支撑，但数据只是工具，并不能替我们决策。我们要加深对市场的理解，熟练运用大数据分析，使之成为选品工作的一把“宝剑”，而不是可有可无的“木剑”。

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