美国网红洗碗布 同类产品5倍售价消费者为什么买单？

在美国，普通洗碗海绵售价为99美分， 它们“便宜大碗”、往往以多个一组的形式售卖。在海外版抖音（TikTok）等社交媒体上有这样一款网红洗碗海绵，话题累计观看量达到7亿次。它的售价是普通洗碗海绵的5倍，消费者乐此不疲地在社交媒体上分享开箱视频、使用后好评如潮。目前这款网红洗碗海绵在美国线上线下渠道供不应求、经常出现缺货的现象。 

来源：亚马逊 

Scrub Daddy公司于2012年由亚伦•克劳斯（Aaron Krause）创立，并于同年参加美国综艺节目《智创赢家》（Shark Tank）获得2.09亿美元投资。目前，Scrub Daddy洗碗海绵已成为该节目中走出的最畅销的产品之一。Scrub Daddy公司成立5年收入便已突破1亿美元。

与普通洗碗布不同，Scrub Daddy 经典款洗碗海绵是一个明黄色的笑脸造型，消费者可以通过笑脸中空部分清洁不同形状的物品。外形升级的同时Scrub Daddy海绵具有遇冷水坚硬遇热水柔软的特性。网友在TikTok上争相开发Scrub Daddy海绵的不同用途，如刷墙、刷浴池、刷桌面等。最后，Scrub Daddy是目前市场上为数不多的可通过洗碗机进行多次清洁的洗碗海绵，这一点非常受欧美消费者的追捧，让他们愿意为一块高价洗碗海绵买单。 

在首款Scrub Daddy大获成功后，公司又相继推出了双面海绵Scrub Mommy、小号洗碗海绵Scrub Babies、宠物以及节日主题洗碗海绵等。此外，公司产品线还增加了置物架、清洁布、清洁剂、洗手液按压瓶以及口罩等。

来源：Scrub Daddy官网

来源：Scrub Daddy官网

在TikTok上，“清洁”类视频热度居高不下，超50个相关话题的观看量破百万，热门话题播放量近200亿次。 

来源：TikTok

Scrub Daddy话题在TikTok上的视频观看量已累计7亿次。除官网外，公司与沃尔玛、塔吉特（Target）、Bed Bath & Beyond、Lowe’s、The Container Store等大知名零售商均有合作，线上线下销售渠道广泛。 

来源：TikTok

Scrub Daddy热销的本质在于解决了清洁产品的痛点。同类产品往往沿用相似的造型和材质，并以价格战作为主要竞争形式。Scrub Daddy大胆的改进，使简单的洗碗海绵在清洁效率、使用持久度、外观等方面有了显著的提升。 

营销方面，Scrub Daddy借助短视频媒体缩短了产品到消费者的宣传路径、增强了消费者对产品的认知。Scrub Daddy创始人表示，以生活的方式为消费者呈现他们想看的，往往比商业广告更为有效。 

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